亚马逊跨境电商常用的概念解释

梦想天使
Listing:在亚马逊上的产品的详情页面。主要要素包含产品标题、产品图片、五点描述(Bullet Point)、商品描述、EBC/A+页面、分类节点、搜索关键词等。 ASIN:亚马逊标准标识号,是用于标识商品的编码。每个ASIN对应一个商品,并且与一个SKU相对应。 SKU:库存进出计量单位,代表一款商品。如果商品有多种尺寸、属性或颜色,则每个变体都会有一个独特的SKU。 FNSKU:与FBA(亚马逊物流)相关的产品标签编码。只有使用FBA服务的产品才会有FNSKU,每个FBA产品SKU对应-个FNSKU. A+:亚马逊详情页图文描述,提供更丰富的产品信息展示以增强转化率。 FBA:亚马逊提供的一站式物流服务,包括仓储、包装、配送和退货。卖家支付费用,产品卖出后由亚马逊完成配送。 FBM:卖家自行处理订单的物流方式,即自己负责存储、包装、发货和客户服务。 KYC:了解你的客户政策,用于加强身份验证,防止洗钱和腐败,特别在欧洲国家开店的卖家必须遵守。 ODR:订单缺陷率,衡量收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单占比。 收录:指亚马逊系统抓取Listing的信息(如关键词),以便买家能搜索到产品,影响产品的排名。 头程:货物从中国运到亚马逊仓库的过程 尾程:亚马逊将产品配送到买家手中的过程。 Buy Box:黄金购物车,大部分的交易通过它完成。亚马逊根据多种因素评定卖家资格,赢得购物车可以大幅提升销量。 COUPON:优惠券,卖家在后台设置的折扣券,给予买家固定金额减免或比例优惠。 Review:用户对产品Listing的评价,仅针对产品本身。 ACOS:广告销售成本,衡量亚马逊站内广告表现的指标。 AACOS值越低,表示广告收益越好。 BSR:热销产品排行榜,数字越小表示销量越多,是搜索算法中的一个因素。 VAT:增值税/附加税,相当于销售税。 CPC:每次点击付费广告,按点击次数收费。 UPC:通用产品编码,贴在商品上用以识别。 CTR:点击率,广告效果的一个衡量指标。 多渠道配送订单:卖家在其他平台上的订单也可以从亚马逊仓库发货。 跟卖:在他人商品下销售相同或类似产品,利用优质卖家的流量,存在被投诉风险。 品牌备案:在亚马逊申请品牌保护,获得GCID码代替UPC和EAN码,防跟卖,可添加A+页面。 直评:未经购买的买家留下的评论 变体:不同尺寸、颜色等的商品关联在一起,共享一个Listing。 ROI:投资回报率,衡量收益或损失的比例。 Impression:曝光量,产品在顾客浏览界面显示的次数 New Releases:新品标识,提升转化。 Amazon's Choice:基于多种因素选定的高质量商品标记,增加转化率。 Sponsored Products:亚马逊的产品广告,基于关键词竞价排名。
2024-08-14 639阅读
聊聊经验
0/2000
    回复(2)
    • 催全球
      楼主太贴心了,感谢分享~
      2024-08-15
    • Renee.Yuan
      很好的科普,楼主大赞👍🏻👍🏻
      2024-08-14
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