各位出海的卖家是不是时常会看到福布斯CNET等顶级媒体发布好物推荐清单或大促购买指南等博客文章?这类内容经过媒体编辑组的精挑细选,深受读者青睐和信任。一旦产品登上这类用户信赖的榜单,毫无疑问将带来观的自然流量,对产品销售十分有帮助。

但是,如果我的产品知名度不高,如何吸引顶级媒体编辑的注意从而获取更多曝光度呢?


01 / 建立品牌知名度

媒体通常将视线聚焦行业头部品牌和近期大热品牌,对白牌产品、电商产品关注度较低。此时卖家可以尝试通过付费投放PR稿件,初步积累品牌热度,进而帮助产品提升站外讨论度

以etekcity为例,这是一个主营亚马逊电商平台的中国健康品牌,旗下厨房秤、体重秤产品长期位列热销榜,拥有极高的站内知名度。但在站外,其独立站月活和品牌知名度都相对有限

2022年etekcity针对品牌知名度进行一系列提升行动。在获得德国创新奖后,品牌率先进行全球通稿发放,这一稿件被BUSINESS INSIDER、旧金山本地媒体KRON 4等多家知名媒体同步转载,帮助品牌奠定了行业的权威地位

随后该品牌推出90天健身活动,旨在号召用户过上更健康的生活。并通过通稿铺设媒体矩阵,最大化扩大活动影响力。最终通过大量的声量建设,再度丰满了专注“健康”的品牌形象

02 / 从0到1塑造产品热度

2021年etekcity推出全新智能体重秤——Apex™ HR ,采用最新生物电阻抗技术,可在几秒内提供用户全身成分分析,售价79.99美元。市面上主流的同类产品价格均在20-30美元区间,该款智能体重秤售价远超同行2-3倍

单价较高的产品该通过何种推广方式启迪用户心智

Tech Advisor是全球知名科技博客,月活达1.8M。2024年上线了该款智能体重秤的测评稿件,编辑详细测试了体重秤的准确性,最终给出了高度评价“这是款物超所值的产品”

PCMAG作为消费电子领域的顶级科技博客之一,每月拥有千万读者到访。2024年发布了同款体重秤的测评内容,得益于高准确性和APP连接查看身体指数报告,被编辑称为“这是你能买到最好的体重秤”


03 / 有效实现媒体露出

经过重构品牌知名度和产品讨论度建设后,etekcity得到越来越多媒体关注,并在榜单撰写中将该品牌纳入考虑范围

例如CNET发布2025年最佳体重秤榜单中,etekcity HR智能体重秤凭借高分辨率和关键测量值荣获“最佳智能秤显示屏”

1月份PCMAG更新的年度最佳智能秤清单中,etekcity HR依然上榜并位列第一,被评为全方位最优的体重秤产品

通过媒体稿件推动产品在站外的讨论度不断升高,目前该款体重秤在亚马逊月销达5K+,成功保持长期畅销佳话。

相似的情况让小优想起在去年10月份,我们曾帮助主营空气净化器的客户上线测评稿件。随后亚马逊秋季会员日期间,小优将品牌Prime Day优惠信息第一时间推送给合作媒体,最终收获成功在媒体推荐清单中露出我们的合作品牌,为品牌和产品带来了大量曝光。更多合作详情欢迎阅读:客户案例:一个垂媒顶十个联盟站,PR让我超额完成KPI


结   语

相比纯软文推广稿件,媒体推荐清单较少受到第三方操控,因而读者在消费过程中认为此类稿件更具参考价值。目前知名度不足的出海卖家要想获得好物榜单收录,需要重视品牌知名度建设产品站外营销推广,才能更容易获得媒体关注。

借助外媒发稿,DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录,提高SEO排名,促进销售转化。


原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/183106

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