去年12月，深圳大卖晨北科技母公司VeSync在港交所上市。晨北科技在业内名号响当当，根据其最新财报，2020年家电产品销售暴涨，净利润增长近760%，在业内一骑绝尘。
对比业内多家上市公司，VeSync已成为市值仅次于安克的跨境电商大卖，妥妥的行业新贵。
VeSync成行业黑马，净利润增长760%
近日，VeSync发布了2020年公司财报，不仅营收翻倍，净利润更是猛增7.6倍，业绩十分可观：
公司年收益为3.49亿美元（约合人民币22.9亿），同比增长103.0%；毛利1.52亿美元（约合人民币9.97亿），同比增长126.7%，毛利率43.7%；母公司拥有人应占溢利5472.3万美元（约合人民币3.6亿），同比增长758.8%。
VeSync的价值已经显现。3月底，行业人士“博一大叔”对部分大卖进行对比，数据包括2020年销售额和市值估值，意在比较铺货卖家和品牌卖家的价值，晨北科技排名靠前。
事实上，VeSync总市值已达169.89亿港元，约合人民币143亿，较刚上市时增长了八成。在已上市的跨境电商大卖中，其市值仅次于安克，超过跨境通（74亿）及有棵树、泽宝、通拓、价之链的母公司，一场逆袭让业内卖家看得直竖大拇指。
VeSync广受好评，其业务模式功不可没。
及时调整战略，空气净化器等家电挑大梁
VeSync主要设计开发和销售三个核心品牌，其中Levoit主打空气净化器、加湿器、香薰机等家居电器，Etekcity主打智能小家电、健康监测设备、户外娱乐产品及个人护理产品，Cosori则专注空气炸锅、电热水壶、个人榨汁机等厨房电器和餐饮用具。
随着市场竞争加剧，VeSync调整了产品策略，将重点放在空气净化器、空气炸锅等优质产品上，这些产品的毛利润较高。
2017年，Etekcity品牌产品为公司贡献的收益占比为77.7%，Levoit的收益占比只有17.2%；到2020年上半年，Etekcity的收益占比降到了28.2%，Levoit的收益占比增至46.7%，二者完成角色互换，Levoit成为公司最大、最具盈利能力的品牌。此外，Cosori的收益占比也从4.2%增长到了25%。
（图片来自Levoit网站）
2019年，其空气净化器和空气炸锅在亚马逊类别中分别排名第一、第二，为之后的销售打好了市场基础。2020年营收翻倍，VeSync归功于各种家居产品销售强劲，包括Levoit空气净化器、Cosori空气炸锅及Etekcity体重秤和智能体脂秤。
疫情让家居产品卖家成为赢家，VeSync也是其中一个。
由于美国实施居家令和其他封锁措施，公司气垫及野营灯等户外产品销售下滑；但买家消耗更多时间网购，家居产品需求及收益增长，增长部分抵消了户外的下滑，最终让VeSync年收益增至约3.5亿美元，打了一场漂亮仗。
据中信建投预计，VeSync 2021-2022年公司收入将同比增长70%和42%，归母净利润同比增长54%和44%，值得期待。
平台大卖：约96%的收益来自亚马逊
VeSync以线上销售为主，其高度依赖亚马逊，是名副其实的平台大卖。
2020年，VeSync在亚马逊上通过Seller Central计划所得收益为1.02亿美元，增加166.7%；通过Vendor Central计划产生的收益为2.33亿美元，增加23.0%。大卖通过VC得到的收益如此之高，怕是会引起一众同行艳羡！
2020年VeSync在亚马逊产生的收益约为3.35亿美元，约占其年度总销售额的96%。
值得注意的是，过去连续三年，VeSync在亚马逊产生的收益均超过了99%。
2017年、2018年、2019年及截至2019年，该公司通过亚马逊产生的收益分别约为8470万美元、1.44亿美元、1.71亿美元，分别占公司总收益的约99.4%、99.3%、99.2%。
VeSync的销售收益主要来自于北美，2020年，其北美地区的销售高达3.02亿美元，其他销售收入来自欧洲和亚洲。
亮眼业绩之外，大卖也面临着和其他第三方中小卖家相同的问题，通过亚马逊平台销售，产生了数额不小的佣金、退货、物流费用等。
2020年，VeSync产生自销售退货和自促销回扣的退款责任为850万美元，其中产生自促销回扣的退款为790万美元。同时，公司的成品存货达到了9953万美元，接近一亿美元！
过去的一年，VeSync在亚马逊上的履约费用高达1766万美元；平台的销售佣金为1718万美元；营销和广告开支高达1227万美元。给姐夫做出的贡献巨大！
在研发方面，这家大卖也很下本钱，2020年，VeSync的研发成本达到了1046万美元。
员工平均年薪20万，VeSync工资支出增长明显
发展迅速的公司一定离不开员工的付出。2020年VeSync在员工工资方面的支出数额高达2083万美元，较2019年的1336万美元有了明显的上升。
据了解，截止到2020年12月31日，VeSync共有693名员工，其中583名位于中国，105名员工在美国，其他5名在其他地区。粗略计算，VeSync员工的平均年薪约为3万美元，相当于近20万元。
公司认为，能够招募和挽留有经验的员工对公司发展和增长至关重要，其也会为新员工提供培训机会。
近期VeSync对外发布消息，招募海内外2021应届毕业生。这家大卖招聘的对象主要包括职能支持类、研发技术类、供应链质量管理类、市场运营类和产品设计类。
招聘的人员类型和公司下一步布局是有一定关联的。新的一年，VeSync会进一步获取线上市场的市场份额。其计划实施以下策略：
进一步升级产品组合并扩展产品组合；
利用品牌知名度拓展地理覆盖范围及销售渠道；
持续投资技术并致力将VeSync发展为一个家庭物联网平台。
同时，VeSync也提到会进一步增强消费者领域的产品组合，尤其是智能家居设备。
在北美销售占比很高的情况下，VeSync仍然计划扩大现有主要市场（ 包括北美、欧洲及日本 ）的市场份额。截至2020年末，其已与电商运营商（如亚马逊、其他销售智能家居设备及小家电的知名美国连锁零售商沃尔玛，百思买，塔吉特及Bed Bath＆Beyond）建立业务关系。此外，VeSync还计划增加自有网站的销售，扩展VeSync应用程序销售产品。在自己熟悉的领域深耕。
