近年来的户外家具，已越来越像“专做”海外市场的生意了。
毕竟房屋附带大庭院是海外房产的标配，基于此衍生出众多类目，割草机、庭院装饰、园艺种植等各类产品层出不穷。和国内不同，庭院类家具在海外尤其是欧美市场，已占据着重要位置。欧美文化崇尚自然，热衷户外，一方庭院就是连接自然的小天地，同时还附带了社交和家庭联结的功能。
据《财富商业洞察》表示，2030年全球家具市场规模将达到7804.3亿美元，其中欧美一直以强大需求霸榜第一市场，使得出海家具品牌也以此为主营区域。传统卖家以销售多样家具类型著称，例如Homary覆盖了沙发、卫浴、厨房几十个等类目。
在此之下的户外家具市场，预计至2030年规模也仅有728亿美元。“体量小，销售旺季短，回报周期长”成为了户外家具撕不掉的标签，也造成了该领域常被出海卖家忽视的现状。
然而国产户外家具品牌Outer，正是瞄准了本细分赛道，以户外家具为切入点，通过三步看似普通的“重点”，成为闯入百亿赛道的“黑马”。
Outer：把户外沙发销往小城镇
2019年，Outer由知名产品设计师Terry Lin和天使投资人刘嘉科共同创立，并于同年推出了第一款户外沙发。作为一家直接面向消费者的户外家具品牌，从最初以售卖沙发为主，至今已发展为涵盖沙发、躺椅、遮阳伞等多个品类。
两位创始人对公司的发展愿景有着更长远的规划，他们希望自己的产品不止服务东西海岸。计划通过扩大规模，将品牌销往美国中部，即使是仅有500人规模的小镇，也要让产品在全美各地的庭院、露台上找到“一席之地”。
成立不到一年，该品牌因在电视节目中给评委留下深刻印象而声名鹊起。2020年恰逢突如其来的疫情，“宅经济”为Outer的名声再添把火。这一年，该品牌的销售额比2019年增长了100%。
正值高速发展期的Outer，也顺理成章成为了资本的宠儿。同样在2020年，Outer宣布获得来自红杉资本中国领投的1050万美元，用于扩大产品线，以及开设噱头十足的“社区展厅”。截止目前，Outer已在户外家具行列中获得无可争议的地位，并入榜中国出海企业前列。
优秀的运营策略让Outer的沙发在海外大放异彩。跟着小优步伐，一起看看刚才提到的三个“重点”~
01 / 找准细分赛道 做户外家具集合店
市面上主营户外家具的品牌价格昂贵，动辄上万美元。抑或是室内家具品牌附带销售户外产品，既不实用也难以维护。两位创始人意识到户外家具市场缺乏品质优越，售价实惠的产品，不少希望升级庭院和露台的客户也只能望而却步。
Outer正抓到这个“盲点”，并花费七个月开发出了用于座垫的完美面料，超强防水功能，恶劣天气也不用专门收纳。其次沙发采用颠覆性的模块化设计，经拆分可组合成不同形态。凭借模块化，床垫级的舒适性、露营装备级的坚固性以及自有专利面料，这款沙发成为了Outer最受欢迎的产品。
品牌成立初期，投入大量时间精力研发一款产品大获消费者认可，Outer找准了用户痛点，也抓住了时代风口。
获得资本支持后的Outer大举扩张产品线，将研发优势与独特设计相结合，将产品线扩展到遮阳伞、餐桌、火坑桌等品类，致力于为消费者打造一站式购物体验。Outer在由高端品牌主导的户外家具市场中占据一席之位，成为不可忽视的存在。
02 / 场景化营销 销售产品到营造氛围
Outer希望将时尚、舒适且实用的产品与更具社交性的营销手段相结合。他们鼓励购买了Outer产品的房东开放自家庭院，让意向消费者参观感受。房东每月可从中赚取200-2000美元，创始人称这是借鉴Airbnb和Uber模式的共享经济。
透过房东的庭院，潜在消费者能在实际场景中感受产品，在他们脑海中勾勒未来的使用图景。从场景中销售产品，Outer真正将场景化营销的效果发挥到极致。不仅如此，Outer还将场景化营销搬到了社媒中。
Outer的facebook并没有使用产品的棚拍图，渲染图。而是将产品真正置入使用场景中，营造自然、惬意的氛围。其次还大量使用家庭类图片，以在沙发上交谈、大笑的场景为主，巧妙将产品置入亲近有爱的使用氛围中，将销售产品转变为想象买单。
03 / 顶级媒体造势背书
尽管Outer的售价相对其他品牌已经较为实惠，但其畅销沙发超5000美元仍为高客单价。这是因为Outer选择了利用CNN、GQ、TODAY等知名媒体为品牌发稿，利用媒体信誉为品牌背书，走高端推广之路，营造企业优质形象。
从稿件内容上看，Outer的发稿策略主要分为两部分。
一是产品测评类文章，以CNN为代表。稿件以开箱测评为主，从包装到拼搭，以后使用体验。全方位描述产品的外观、细节和独特设计，为读者清晰介绍了Outer王牌产品的独到之处。
二是创始人和品牌介绍。这部分推广稿件不以单个产品为主要内容，而是聚焦于品牌如何成立，两位创始人与品牌的故事。从创始人视角讲述品牌愿景，他们为社会可持续发展，推动行业进步所做出的努力。
相比与测评类稿件，这类文章的目的不急于流量转化，但在另一个维度为品牌形象打造提供了绝佳的素材奠基，提升品牌附加值。向市场和消费者传递一个信号：Outer不仅是一个优质的户外家具品牌，更是一家对社会有贡献的公司。
Outer的发稿策略，大致可归纳为顶级媒体的测评带货+创始人访谈所塑造的品牌形象。
结 语
纵观Outer的成长史，脱然是一套成熟的品牌运营宝典：细分赛道的极致产品，氛围式营销手段，熟练运用媒体背书，造就了一个备受资本宠爱的户外家具品牌。
参考资料：
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