绽放于纺织之乡的"世界之花"。
2022年，苏州、无锡、南通高端纺织集群，入选全国纺织领域唯一的国家级先进制造业集群。苏锡通三城的纺织产业规模占全省总量近70%，作为全国纺织行业的龙头城市，它们在过去的十年里悄然经历了数字化与品牌化的双重变革，实现了从“畅销全国”到“远销全球”的华丽转身。
在这股转型浪潮中，源自无锡的Bedsure便是其中之一，自2016年面向国际电子商务市场推出，仅用五年时间，就成为了亚马逊家居和厨房用品类别的美国第一大电子零售商。这个来自传统产业并且行业竞争激烈的品牌是如何成长为霸榜亚马逊的国际品牌？
01 / 始于一台缝纫机的漫漫成长路
故事的开始是一位母亲想要为自己的朋友和家人制作床单，而在这个过程中，她认为，家用床单应该像母亲的拥抱一样温暖舒适。凭借这一理念，胡女士于1979年在无锡创立了天一刺绣厂。由于早期设施简陋，该刺绣厂主要采用手工绗缝技术专门生产装饰枕头和毯子。
2002年，天一纺织勇敢地迈出了国际化的步伐，进军美国和日本市场。六年后，以“优质家纺、精致家居”为目标，开始推出自有品牌。此后该集团在品牌化路径上不断尝试，于2016年推出专注国际电商领域的床品品牌——Bedsure。经过五年的快速发展，Bedsure已成为亚马逊家居类目头号品牌。从最初由几台缝纫机组建的小厂，到国际电商市场打响品牌名号，已有42年之久。
也正是得益于集团四十余年的行业积淀，Bedsure拥有346项设计版权和43个专利与奖项，并连续5年保持100%高速增长。目前Bedsure在亚马逊拥有众多长期保持月销超万件的爆款单品，产品线覆盖枕套到宠物沙发床等数个类别。
02 / 互联网基因下的品牌化营销
作为面向国际电子商务市场推出的品牌，Bedsure的互联网基因与生俱来，网络营销推广自然就成为了Bedsure的主要战场。首先在独立站中Bedsure推出大使计划，加入舒适社区的用户即有机会免费试用品牌畅销产品，并提前了解即将上市的新产品。同时在个人社交媒体发布相关信息将获得品牌官方社媒账号和独立站展示，并在专门的活动中获得联盟佣金。
在社交媒体方面，Bedsure的声量大多集中在instagram和TikTok。例如其TikTok官方账号以积累超过八万订阅者，其中拥有大量百万播放量视频作品，数十万的更是数不胜数，这些广泛传播的内容为品牌带去了源源不断的自然流量。
而在instagram，高传播度的帖子大多来源于红人合作内容。尽管这些红人博主的粉丝数量基本集中在10-50万区间，但通过大量且高频率的产出推广内容，同样帮助Bedsure获得了不少站外流量支持。
03 / 全渠道铺设推广矩阵
铺设，是所有基于互联网的DTC品牌推广策略中最为重要的一环。上述的TikTok和instagram大量铺设红人合作内容亦是，媒体稿件也如此，所以无论是垂直博客、综合媒体还是行业专栏都会出现Bedsure的身影。
Bedsure的媒体稿件主要分为两类：通稿和定投。
通稿意为一稿多发，即相同稿件铺设到多家媒体网站。Bedsure通稿内容主要以品牌动态，新品上市资讯为主。例如近期Bedsure宣布加强与零售商合作的稿件在Yahoo、Eastern Progress多家综合类媒体一同发布。这类稿件并不追求即时转化率，意在传播企业动态，侧面塑造品牌形象，积累消费者信任。
定投则为媒体专投，包含软文推广和实测稿件，稿件所有权归媒体网站所有，不支持一稿多发。Bedsure通过向博客网站寄送测评样品的形式，赢得了大量的专业实测稿件。2020年月活超九千万的Business Insider就曾发布Bedsure竹纤维床单测评稿件，其中提到品牌方主动联系编辑试用产品继而推出稿件。其最新推出的狗狗沙发床也同样通过寄送样品收到来自垂直家居博客的测评稿件。与通稿不同，这类稿件从第三方体验视角出发，呈现的内容较为客观，读者的接受度也更高，某种程度上来说测评稿件有着更高的转化率。
通稿和定投相结合的媒体方案，也为Bedsure的品牌形象和销量增长带来可观的流量支持。
结 语
纺织小厂起步，历经ODM、外贸工厂发展模式，最终在多年供应链积淀下，互联网发展浪潮下推出自主品牌完成转型。它的发展历程不仅映射了国内传统劳动密集型产业的升级路径，也展示了借助技术和产业优势，结合互联网营销以及媒体稿件推广矩阵等策略，传统企业也能在电商领域大放异彩。如今，天一旗下的电商品牌Bedsure已成功登顶亚马逊，开启新的篇章，而天一纺织的故事仍在继续。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
