近日，江苏知名软体家具企业梦百合因美国客户CVB拖欠货款，向美国犹他州地区联邦法院提起诉讼，追讨应收账款4260万美元（约合3.1亿元人民币）。受此影响，梦百合预计2024年净利润亏损1.2亿元至1.6亿元，扣非净利润亏损2.2亿元至3亿元，与2023年净利润1.07亿元相比，业绩大幅下滑。
梦百合主营记忆绵床垫、枕头、沙发等家居产品，外销收入占总营收超80%，是其核心业务。近年来，跨境电商成为梦百合新的增长点，其通过亚马逊、Wayfair、Walmart等平台及独立站销售，年销售额接近10亿元。然而，与CVB的合作纠纷却给其业绩蒙上阴影。
CVB是美国记忆绵家居制品品牌商，自2012年起与梦百合合作。近年来，CVB经营不善，回款不达预期，梦百合已停止向其发货，并多次沟通还款未果，最终选择诉诸法律。梦百合要求CVB偿付应收账款及利息，并请求法院确认CVB转让商标的行为无效，或扣押商标以抵偿债务。此外，梦百合已就CVB剩余应收账款向中国出口信用保险公司报损。
外销占比显著，跨境电商成新增长引擎
尽管面临诉讼纠纷，梦百合的外销业务依然表现亮眼。2024年前三季度，公司营收61.26亿元，同比增长7.18%，其中境外收入49.15亿元，占比超80%。跨境电商业务增长尤为迅猛，前三季度境外线上营收9.44亿元，同比增长51.28%；2023年全年跨境电商收入9.66亿元，同比增长116.17%。
梦百合通过亚马逊、Walmart、Wayfair等平台及自主品牌独立站（EGOHOME）直接面向消费者销售产品。在亚马逊平台，其品牌Mlily多款产品热销，售价近600美元的产品收获上千条评论；在沃尔玛平台，Mlily多款床垫登上Best Seller榜单，几乎形成“屠榜”之势。
从小厂房到全球布局，梦百合的未来可期
梦百合从江苏如皋市的一个小厂房起步，经过十余年发展，已在全球拥有10,000多个销售终端，产品销往110个国家和地区。公司通过“产能全球化、品牌国际化”战略，在中国、美国、塞尔维亚等地建立生产基地，并收购多个海外连锁渠道，逐步构建起“MLILY梦百合”“0压房”等自主品牌体系。
尽管短期内受CVB欠款影响，梦百合业绩承压，但业内人士认为，这只是暂时的。随着美国工厂产能利用率提升及跨境电商业务的持续增长，梦百合未来营收有望恢复增长。2024年-2026年，公司营收预计将达84.1亿元、97.5亿元和111.6亿元。
全球软体家具市场前景广阔
全球床垫市场近年来稳步增长，2023年市场规模达302亿美元。美国作为全球最大的床垫消费国和进口国，2023年床垫市场规模达90.98亿美元，进口规模13.22亿美元。美国消费者对睡眠健康重视度高，床垫更换周期短、频率快，这为梦百合等企业提供了广阔的市场空间。
尽管当前面临挑战，梦百合凭借其深厚的行业积累、全球化布局以及对消费者睡眠痛点的精准把握，未来仍有望在全球软体家具市场中占据重要地位。
中大件跨境物流难题
区别于服装配饰、美妆产品等其他轻小件产品，中大件由于体积大、重量重，其出海门槛高、限制大，对物流和存储的要求更高，无论在供应链的哪一环节，其成本方面都远远高于轻小件。
大件跨境物流面临以下痛点：
01高昂的物流成本
大件商品的物流成本通常占商品总价的20%-30%，远高于小件商品的5%-10%。海运和空运费用波动大，进一步增加了成本压力。
02配送时效慢
大件商品通常依赖海运或铁路，配送周期长。例如，从中国到美国的海运通常需要25-40天，加上清关和末端配送，整体时效可能超过50天，难以满足消费者对快速配送的需求。
03高货损率
大件商品在运输过程中易受损，尤其是长途跨境运输。数据显示，大件商品的货损率约为5%-10%，远高于小件商品的1%-2%，增加了售后成本和客户投诉。
04退换货成本高
大件商品退换货复杂且费用高，尤其是跨境退货。大件商品的退换货成本可能占商品价值的15%-20%，且流程繁琐，影响客户体验。
05末端配送难度大
大件商品需要专业的配送设备和人员，部分地区基础设施不足，导致末端配送困难。
