客户在谈到价格时，有时可能并不是真的觉得价格贵，而是出于其他原因。只有拨开价格谈判迷雾，才能找到确切的解决方法。
先排除以下几种可能：
1-客户暂时不着急要货
对于这种情况，无论我们报多低的价格，客户都会说贵，如果我们说这是最低价，可能客户就再也不理我们了。
所以我们需要问出客户的需求时间: When do you need to receive goods if everything is confirmed?
2-价格降的太容易，客户以为还能降
当客户第1次说价格贵的时候，建议先不降价，因为一旦降了价，客户还会以为可以降，人性使然。
另外，价格降幅太大，客户也会说贵。因为原本客户只是说说而已，没想到突然降到了目标价以下，会让人感觉一定还有很多利润。
3-有可能是我们误导客户说贵
经常有小伙伴喜欢说how do you like our price？这样引导着客户看价格，客户本能会说贵。
我们可以问”How do you like our product”，巧妙规避价格。
4-客户想了解其中更多价值，便于售卖
我们尽量多跟客户讲述产品的价值比如：卖点、差异点，能满足客户的需求点。若这些都没表述清楚，就急于不断降价，客户本来要的是高档货，一降价变成地摊货，他心里也会比较失望，不敢买。毕竟采购万一选错货，后果很严重。
5-客户只把我们当成比价工具
客户是不会和比价的工具合作的。砍价的目的只是把我们的价格压到最低，然后拿着这个价格去压另外一家心仪的供应商。所以这时与其价格给到最低，不如多给客户信任感。
比如公司实力:Our company start from 2002 And have 22 years of experience in in this field.
大客户背书: We cooperate with Walmart for 8 years
品控：3 Times of QC inspection of each other.
服务 : 24 hours standby
6-讲价习惯使然，试探底线
对于印度巴基斯坦等国家的客户，本来就是无论价格多低都会砍价，甚至对半砍，要的就是价格谈判的成就感。
所以在展示信任感的同时，我们可以多给一些小恩小惠，比如免费的配件，小礼物，免费的新产品样品，再不断申请，多夸奖，一点点和客户磨。
7-客户不是100%专业，没有了解透产品
我们需要做图片或者视频，将我们的产品和市面上其他产品做对比，突出我们的优势。
Our products … other products… So if you choose our products, you will have more profit, and gain more market share.
8-不想沟通，最简单的拒绝就是价格贵
我们需要自我审视，有没有让客户了解我们的优势，回答问题时是否有温度、是否面面俱到。
比如客户问交货期，一般的业务员会直接回复天数，专业的业务员会三步走：先说交货期，再说如果着急，我们也可以加快速度，然后反问，如果一切ok，你什么时候需要收到货？
Delivery time is 30 days. but if you need goods urgently, we will speed up. If everything is ok when do you need to receive goods？
9-预算考虑，想要低端货
若我们的产品属于中高端，当确认客户只需要低端产品时，若供应链管理能力强，也可以为客户找一些满足他们质量需求的货。但若客户是高端客户，他们自己的需求是错的，我们也需要直接指出。
价格谈判是一门大学问，真正要研究透，还有几十种方法可以应对。临近年底，又到了与客户谈规划的最好时机。谈得好，提前占领商机，明年会轻松很多
