早期的跨境电商热潮带动大批中国卖家进驻亚马逊，无数来自“义乌”的性价比产品占领美国市场。经过十年蓬勃发展，中国卖家已占据亚马逊美国顶级卖家总数近50%。虽然因政策缘故，个护、食品等类目中国卖家无法参与，但剩下的赛道早已布满了国内各地的厂商。
不过，基数变大，竞争也随之更激烈。
亚马逊向美国证券交易委员会提交的表格中显示，2023年平台卖家购买了470亿美元的广告业务，较去年同期增长24%。竞争不断加剧，使得卖家们增加广告投入以保持产品曝光。但高额的广告费用并未带来可观的销量增长，亚马逊卖家们只得另寻他路，尝试从站外吸引新客群。
为了更加脱颖而出，一家主营阅读灯的亚马逊中国卖家找到小优，其产品虽已做到品类前三，但在站外缺乏知名度。因此希望通过海外发稿的形式提升产品热度，从而在站外吸引消费者。
了解到客户需求，小优团队立即查询资源库并结合产品特性，为该品牌提供了投放垂类博客网站-BookRiot的发稿方案。经过联系编辑-撰稿等一系列流程后，在2个月内共成功上线4篇稿件，为产品带来了不小的曝光度。
01 / Newsletter
阅读爱好者的好物推荐1：文章从季节更替切入，以作者自我体验为视角，将读者代入阅读习惯也需适应变换而更改的场景中。描述如何打造一个适宜阅读的舒适空间，并推荐相关香薰、毯子、茶具等产品。当中更是巧妙地插入阅读灯的推荐指南，并附带点击即入的产品折扣信息，大幅增加用户的留存率，有效挖掘了潜在消费群体。
好物推荐2：该篇Newsletter以恐怖小说为主题，盛夏已去，秋风萧瑟时必定是阅读恐怖小说的绝佳时机。编辑向用户描绘了一个未来的梦幻图景，为恐怖小说爱好者推荐了系列书籍周边产品。与第一篇Newsletter不同，该篇文章首页标题下放置了大幅阅读灯海报，附带折扣码，将推广稿件的效果拉满。
小说书单：与第二篇一样，该篇软文以恐怖小说为主题。不同的是，这是一篇书单推荐，编辑罗列了11本精彩绝伦，类型丰富的恐怖小说。榜单类型的文章有一个显著的优点：更容易被读者标签为“推广性质弱”。因此在文章中插入阅读灯内容能降低用户跳转率，有效提升产品热度。
选择Newsletter的好处在于能最大程度将信息向订阅用户传达，最广泛地触及受众。但一般用户的停留时间较短，对信息的筛选要求较高。
如果不能在第一时间吸引眼球，或需用户自行搜集信息，结果很可能是“打开即关闭”。这时，若加入折扣信息+产品信息链接等操作，能大幅降低跳转率，增加留存时长。
02 / Themed post
Themed post 与小说书单为同一内容，其中阅读灯的推广内容发生了变化。文章中将带有折扣码的图片替换成了阅读灯的详细介绍，内容更丰富，图片同样附带超链接，点击即可打开亚马逊详情页。
浏览博客网站或谷歌搜索阅读文章的用户相对时间较宽裕，这类人群愿意花费时间了解产品、对比产品。因此丰富产品信息，能有效增加用户对产品的了解。
03 / 投放效果
Themed post于7月份成功投放，品牌向小优反馈对产品的热度效果提升十分明显。并在8月再度加量合作。一段时间后，小优再次收到了增量的好消息。
事实证明，PR确实对品牌带来有效的帮助，同时更是能带来客户转化！诚然，小优无法保证投放PR后100%会带来销量增长。毕竟整个环节需要稿件内容、投放时机、网站筛选等多因素共同配合，才能将PR的作用最大化。
流量转化只是PR众多作用之一，谷歌收录、提升品牌热度、培养消费群体、刷第一印象等都是PR更为显著的优点。
结 语
近年来不少跨境卖家们纷纷感叹，亚马逊的流量越来越贵，也相信未来它的广告费用依然会维持高位。卖家激烈竞争的同时，Temu、Shein横空出世，大量抢占市场份额更让亚马逊危机感满满。所以现在，利用PR发稿从站外为产品引流，或许是个不错的选择。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。
