找客户就像找对象，要讲究门当户对。有些自身条件一般的供应商，却挖空心思地想和大客户合作，而成功率往往是非常低。大客户固然是众人眼里的香饽饽，而小客户自然也有小客户的好处。今天的小客户也许就是你未来的大客户，就像马云说过的“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起”。
今天，我就来谈谈小客户的好处。比起大客户，小客户有以下优点：
1、对价格不敏感：价格是所有客户最关心的话题，尤其是对于大客户来说，他们的订单量较大，对价格的敏感度会更高一些。小客户则不然，由于订单量小，也不会过度讨价还价，只要你给出的价格合理且在对方的可接受范围内，小客户往往就能认可你的报价。
2、忠诚度较高：大客户可以选择的供应商有很多，所以稳定性不强，很容易就被你的竞争对手挖走。而小客户要选择一个供应商不是一件容易的事情，他们一旦认定了你，就会愿意与你长期合作。因而小客户的忠诚度也就更高，更容易成为你的老客户。
3、上升空间更大：虽然小客户目前的规模和实力不如大客户，但是随着时间的流逝，小客户是会不断进步的，他们会逐步成长为大客户。眼下的小客户中必然有潜力股，厚积薄发，终有成功的一天。等到小客户成长为大客户的那天，你也就成为了他们的老供应商，你的地位将是很难撼动的，订单量也就蹭蹭蹭往上涨了。
做外贸是需要耐心的，如果你只想着和大客户合作的速成法，是不会长久的。大客户往往是“只见新人笑不见旧人哭”的，如果你不是实力雄厚的大企业，那别想着当大客户的“宠妃”！偶尔也要关注一下被你忽略甚至遗忘的小客户，他们也许会成为你未来的重要客户。
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