开发国外客户，谁还没有一个自己的常用外贸工具百宝箱。下面的10个工具，是我在开发外贸客户时最经常使用的，分别有不同的功能。
1.Adintel
这是一个极少人知道的获取客户重要市场和财务信息的数据分析软件。
它可以提供客户公司在财务支出上的关键数据：不同行业的公司在多种媒体类型和国家/地区的财务支出，包括产品采购、广告支出、市场营销费用支出。
它的价值在哪里？知道你的客户每个季度什么时候会进行采购支付。在广告上花多少钱。这让客户定位更加的精准。
2.Snovio
Snovio除了可以通过客户公司的官网、公司名称、领英页面找到采购的邮箱地址以外，还可以预热邮箱，发送触发式的邮件。现在还推出了领英自动化工具。
开发客户的流程就变成了：第一天，用Snovio给领英上的客户线索点赞；第二天，用Snovio添加领英上的客户；第三天，给这个客户发送第一封邮件；第7天，给这个客户发送第二封邮件；.......第90天，给这个客户发送第10封邮件。
因为B2B采购很多时候联系客户的时候，客户并不在购买期，所以没有回复很正常。但这并不代表这个客户就不要跟进了。Snovio可以帮我很好的批量地去跟进客户一整年。
Snovio可以按月或者按年支付，最低一个月只花我39美刀。
3. Leadfeeder
这个工具是用来检测公司网站的访客是什么公司的。
装了这个程序以后，所有网站的访客，只要他使用的是他们公司的IP，都可以追踪到这个公司的公司名称、领英账号等等。
用了这个软件以后，很多本来可能错过的客户，我都会用Snovio去主动联系这些网站访客，曾经有2个订单就是来自这个工具追踪到的客户。
4.Expandi
这个工具是专门做领英自动化的。
自动化添加领英好友，自动化点赞领英帖子，自动化发送领英消息，领英账号预热。之前领英批量开发客户的时候用这个比较多。每个月99 USD.
5. SAP Ariba
Ariba是一个Sourcing平台，被SAP收购了，现在变成了SAP Ariba。
这个平台是采购平台，不是B2B平台，被很多国外的采购经理使用。上面的中国供应商非常少，不知道为啥，市场宣传不够吧。产品的品类其实很齐全，工业品消费品都有。每个月只用99美金。我们公司一直在用，询盘质量很高。
6. Sendpulse
这个是一个发EDM的平台，如果公司网站有subscribers要群发邮件的话，可以用这个，如果是发开发信给陌生客户就不建议用这个了，用Snovio那样的cold email platform会比较好。Sendpulse还有很多更新的功能，网站的Push消息，网站客服对话机器人。就不用单独购买了。他们的每个工具都是单独收费的，最便宜一个月只要9 USD。
7. Whois
如果用了很多工具都找不到客户的邮箱地址，那我会用Whois做最后的尝试。它可以查网站域名的注册信息。包括网站域名的注册人的邮箱地址。对于很多中小客户公司来说，网站域名的注册人的邮箱就算老板的邮箱，而且这个邮箱地址肯定是正确的。另外Whois也可以查到这个网站域名注册了多久，也就是这个公司网站营业时间，也能帮我对客户的business做一定的判断。
8. Wappalyzer
这个是一个技术检查工具。就算它可以检测一个网站用了什么样的网站，比如这个网站是不是有Facebook Pixel，说明有跑FB广告；是不是一个Shopify店铺，还是其他。反过来就是它可以批量地区查找使用了Shopify、Woocmmerce这些电商工具的网站，也就是目标客户。然后可以用关键词批量地搜索Shopify店铺的。
现在很多小B的客户都是一个Shopify店铺，所以用这个工具去开发小B的客户是一个不错的工具。
9. Storeleads App
这是一个全球电商网站数据库，上面有130万+电商网站的信息。可以按照行业、产品、地区、规模搜索。
可以看到这些网站的销量、广告费用。这个很牛逼。
但是采购相关的邮箱地址就没有，只有通用的邮箱，所以我一般会用这个工具结合Snovio去搜采购的邮箱。
10.Jasper AI
这是一个国外用的人非常多的AI工具。它可以用AI写开发信、写网站文案、写博客、写广告创意，写领英帖子。现在AI工具太多了，估计竞争太激烈了，他们又加多了邮件发送功能。
