2012年，iGulu创始人张舒在一次美国出差中首次品尝了朋友自酿的啤酒。那种截然不同于传统工业啤酒的独特风味让他深深着迷，并激发了他对家庭酿造的浓厚兴趣。两年后，张舒决定亲自尝试酿造啤酒。尽管酿造过程繁琐且占用大量空间，但他酿制的啤酒却赢得了朋友们的一致好评，这让他看到了家酿啤酒蕴藏的巨大潜力。
为了让更多人轻松体验家酿的乐趣，张舒与团队决心研发一款智能家用酿酒设备——iGulu。经过多次测试与改进，iGulu在2015年推出了首款原型机。2024年7月，iGulu发布了全新S1型号，这款设备将发酵、制冷和酿造功能集于一体，在Vinyl乙烯的支持下，通过众筹平台成功筹集45万美元。
·iGulu S1:智能啤酒酿造机
众筹金额：$452,935 USD
支持人数：1,052位支持者
众筹时间：2024年7月11日 - 8月25日，共45天
预计交付：2025年1月
众筹平台：Kickstarter
iGulu的成功可以归功于多重因素。早在2016年，iGulu通过众筹平台首次发起项目，设定的目标是10万美元，结果迅速获得了广泛支持，筹集金额远超预期，成功迈出了品牌出海的第一步。此后，iGulu再次发起众筹，两轮筹资总额突破100万美元，为进一步的产品研发和市场推广奠定了坚实基础。
除了技术创新，iGulu还斩获了多项行业大奖，包括UX设计奖、智能家居创新奖和红点设计奖等，极大提升了品牌形象，并赢得了消费者的信任与青睐。
1、精准切入家酿啤酒细分市场
家酿啤酒市场正在迅速增长。啤酒作为全球第二大消费饮料，在美国已有超过一百万个家庭热衷于自酿啤酒。随着消费者对个性化和高品质生活的追求日益增强，家庭自酿市场也受到了广泛关注。《2023淘宝天猫啤酒趋势白皮书》指出，消费者兴趣正从传统工业啤酒转向精酿啤酒，为智能家用啤酒酿造机的崛起创造了广阔的市场机会。
尽管大品牌凭借资金、技术和营销优势占据市场主导地位，新兴品牌依然拥有巨大的发展空间。要在竞争激烈的市场中脱颖而出，新兴品牌必须精准把握消费者需求，通过创新与差异化策略开辟市场切入点。
iGulu作为啤酒科技领域的先锋，推出的智能家用啤酒酿造机正好迎合了年轻消费者对个性化消费的追求。它解决了传统家酿啤酒过程中常见的难题，如设备笨重、操作复杂和清洁困难。通过集成化、智能化的家酿设备，iGulu简化了酿造流程，极大提升了用户体验，使家庭酿酒变得既便捷又时尚。
针对新手用户，iGulu提供了标准酿造料包，包括淡色艾尔、琥珀拉格和德式小麦等常见风味。三步酿造流程让初学者轻松上手，而对于经验丰富的用户，iGulu的“大师卡”功能允许通过APP自定义酿造配方，调整温度和压力等参数，以满足个性化DIY需求。此外，iGulu研发的等压罐装设备方便用户将新鲜酿制的啤酒轻松携带至各种场合，无论家庭聚会还是户外活动，都可以随时享用新鲜自制啤酒。
2、从市场洞察到产品革新
在智能家用啤酒酿造设备的市场中，创新和全面功能成为成功的关键。iGulu S1作为一款新型家用啤酒酿造设备，凭借其独特设计和强大功能展现了巨大的市场潜力，成为高品质生活的象征。
iGulu S1将发酵、制冷和酿造功能集成于一体，为啤酒爱好者提供了前所未有的家酿体验。通过三个简单步骤，用户能够在家中轻松酿造出专业品质的啤酒。这款设备大幅简化了酿造流程，同时提供无限的口味选择，使家庭自酿变得更便捷和有趣。
S1的创新设计包括集成的AT啤酒耦合器，具有冷却功能，并适配5L喜力啤酒桶，方便用户切换不同口味，随时享受新鲜啤酒。此外，S1采用FermControl 2.0技术，可以精确控制压力和温度，覆盖从3℃到30℃的广泛温度区间。通过PID发酵控制技术，设备优化了啤酒的风味和质量。
智能酿造系统允许用户精确掌控气压、温度和时间，确保整个酿造过程的便捷性和可控性。设备中的三重压力“安全锁”自动管理发酵压力，保障过程的安全性和稳定性。
iGulu S1的多功能设计不仅满足了各种酿造需求，包括无酒精饮品和传统啤酒，还提供了丰富的探索空间。通过这一创新产品，iGulu不仅响应了市场对高效、便捷家酿设备的需求，还推动了家庭酿酒的普及，使其从小众兴趣变得更加主流。
3、Vinyl助力，从创意到全球化成功
随着iGulu积累了丰富的众筹经验和市场知名度，其产品迭代更新要求实施更为精细化的策略。为了最大化iGulu S1的市场潜力，Vinyl制定了核心策略，重点包括强化品牌忠诚度、精准市场定位，以及平衡本地化与全球化营销。
精准的产品卖点营销是核心策略之一。iGulu S1凭借智能化操作、高性价比和多功能集成，具备了在竞争激烈的市场中脱颖而出的优势。我们将这些卖点转化为营销亮点，通过市场细分制定个性化策略，满足不同用户群体的需求。
例如，我们为不同酿酒经验的用户制作了系列视频，无论新手还是专家，都能从中获取灵感。
我们突出iGulu S1相较于前代产品的优势，如更高的性价比、智能操作和多功能集成。这些优势提升了其市场竞争力。我们针对家庭酿酒爱好者、DIY爱好者和啤酒爱好者等群体，制定了个性化营销策略，包括不同层次的酿酒视频和定制化体验活动，以满足多样化的需求。
基于不同市场的文化和消费习惯，我们制定了差异化推广策略。在欧美市场，消费者热衷于自己动手酿造各种独特风味的啤酒，追求个性化的体验，我们强调产品的高端性和创新性；在亚洲市场，用户更倾向于选择便捷、功能集成化的产品，则突出其便捷性和健康自然的酿造理念。
通过全球社交媒体和线上平台，我们帮助iGulu建立了活跃的用户社区，鼓励用户分享酿酒体验并参与社区活动，进一步增强了全球用户的互动与忠诚度。这种本地化策略不仅帮助iGulu更好地融入各个市场，还提升了其全球认可度和市场份额。
结语
家庭自酿啤酒市场因消费者对个性化和高品质生活的追求而快速增长。iGulu S1凭借其创新的设计和简便的操作，成功拓展了市场空间，并为用户带来了更好的家酿体验。
iGulu的全球成功也离不开Vinyl的支持。作为领先的科技品牌出海服务商，Vinyl的众筹策略和市场拓展能力帮助iGulu有效提升了品牌的影响力，为其全球扩展提供了重要助力。
