非品牌的儿童产品要怎么开拓市场

Lucy17
我们做的儿童产品没什么品牌效应,但是并不以为着我们的产品比品牌产品差,但就是因为非品牌,价格上总是被客户压,还总是和品牌产品比较,要怎么开发这类产品的市场,在和客户沟通中要注意什么。
2021-01-19 1520阅读
问题/讨论
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AI回答:
开拓非品牌儿童产品市场有一些策略和注意事项可以帮助您:

1.找到产品的差异化优势: 了解您的产品在性能、质量、功能或设计上的特点,这是与品牌产品竞争的关键。强调这些优势,并与客户分享,以突出产品的价值和吸引力。

2.寻找特定的目标客户群体: 确定您的产品的目标市场,例如国内或国际市场,消费者年龄段,收入水平等。然后针对这些客户进行市场营销和宣传,以精准定位。

3.强化客户体验: 提供出色的售前和售后服务,例如提供详细的产品信息、快速回应客户咨询、提供退换货服务等。积极倾听客户的意见和建议,并持续改进产品和服务。

4.建立合作伙伴关系: 与相关的分销渠道或儿童产品的销售平台合作,以增加产品的曝光度和销售机会。寻找适合推广的线上线下合作机会,例如与婴幼儿用品商店、线上购物平台进行合作。

5.持续市场调研: 对竞争对手的品牌产品进行分析,了解市场动态和趋势。通过了解市场需求和客户喜好,不断优化产品的特性和价格策略。

在与客户沟通时,需要注意以下几点:

1.重点突出差异化优势: 在销售和宣传中,强调您的产品与品牌产品相比的性价比、品质和性能等优势。

2.提供具体的产品信息: 向客户提供详细的产品特点,质量认证及测试报告等,展示产品的可信度和可靠性。

3.灵活定价策略: 根据市场需求和消费者心理,制定灵活的价格策略,例如提供一定的折扣、购买赠品等,以增加产品的吸引力和竞争力。

4.培养品牌忠诚度: 通过提供良好的购物体验、品质保证、售后服务等,积极培养客户对您产品的信任和忠诚度。

5.持续提供价值: 不断改进产品、创新设计,并关注市场趋势和消费者需求变化,持续为客户提供有价值的产品。

记住,开拓市场需要时间和努力,持续的市场调研和与客户的沟通将有助于您取得成功。
2023-07-05
追问:
  • 邦友1611222809830
    我也是做童装开发的,其实在外贸童装这一块,品牌意识并不是很强,亚马逊童装做的好的都是中国卖家,平时多看看热销款,试着开发同类款 ,你会找到其中爆款的
    2021-01-21
  • crystalHall
    新品刚出来,那么最重要的就是要保证产品的质量啊,特别你做的还是儿童产品,那么更加应该注重产品的质量问题。你比如说环保,该取得的认证一定要认证齐全,因为外国环保观念已经深入人心了,他们对产品的质量要求也是相当严格的。那客户和你谈的时候可能会利用你不是品牌来压价,只有做到以上的质量保证,你才会有底气去回复客户。那品牌都是靠慢慢做出来的,是需要经过市场的考验的。只要你的产品质量过硬,总有一天是会得到市场的认可的,那么价格的上涨是迟早的事情。
    2021-01-21
  • tony.zhang
    儿童玩具公司开发海外市场,首先要树立正确的经营战略。其实应该坚持科技创新和管理创新,增强自己的竞争优势。然后应该把握市场需求,提高产品的质量和科技附加值。提高劳动生产率,降低成本。树立良好的信誉和形象,创立自己的品牌。其实你和客户沟通的时候,客户一直和你讨价还价的时候,就是说明对你的产品是感兴趣的,不然都不会和你聊的,他谈价格你就谈质量呀。你可以和品牌的比比,你的质量是有保障的,品牌的还有一个品牌溢价在这里。
    2021-01-21
  • 黄佳佳
    首先就是你的这个是无品牌的新产品刚出来时,外界对它的了解很少。要想尽快为外界所接受,需要做好以下几项工作。
    (1)适度宣传
    在宣传上,用词要准确,要客观地将新产品的优点告诉消费者,不能够夸大其词,更不能漫无边际的乱吹。
    (2)保证产品质量
    新产品生产出来之后,人们对其会有一定的新奇观念。如果该新产品能够一直坚持保证优秀的质量,就会一直以比较好的势头扩大影响,占领市场。
    (3)合理的价位
    在给新产品定价时,需要考虑生产与管理成本,加上合理的利润。
    2021-01-21
  • Grace25
    新品还没打出品牌的时候做市场就是很难的呀,那么前期你首先要做的就是利用各种途径让你的产品为外界所知道和接受。前期的话,就是需要花钱打广告的,现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了。可以在一些比较火的社交媒体上进行宣传已达到大家熟悉的效果。其次的你的产品目前是要有人肯为你去做推广,所以在价格上你肯定是要放低价位的,但是也不意味着赔钱推广啊,就是在保证自身利益的前提下适度降价。还有就是加大活动力度,可以给到一些采购上的优惠。
    2021-01-20
  • 邦友9c76e7b968dad1d7
    做好质量
    卖点突出
    2021-01-20
  • 泰安新华锦
    在现在各种产品都看牌子的年代,如果不是品牌,确实很难生存,除非在一些落后地区
    所以建议
    一是尽快注册商标,注册自己的品牌来打市场
    再就是把目标指向发展中国家,特别是南美和南非的国家以及地区
    仅此代表个人想法
    2021-01-20
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