广交会的重要性不言而喻，不仅为国内外贸企业拓展客户、维护客户和展示硬实力提供了宝贵的平台，还可以直接或者间接获取客户和订单。
但是，在接到海外客户提出的出具邀请函以便办理签证的请求时，一定要慎重！
首先要验证对方的可信度，因为在办理邀请函的时候，商务部门或贸促会会要求你出具担保函，担保邀请的客人在中国不会做违法犯罪的事情。
一旦对方在国内非法滞留、或做出违法犯罪的事情，作为邀请方是要承担责任的，轻则警告罚款，重则拘留等。
特别要注意来自非洲、中东地区索要邀请函的客户，诸如尼日利亚、加纳、多哥、贝宁等国家，他们拿到中国签证并不容易。
如果对方是骗子，目的就是借助广交会时机骗得签证要求的邀请函，来华进行不法行为，后果是很严重的。
尤其注意尚未合作的客户出现以下情况：
1、上来就要邀请函，重视邀请函大于产品。
2、对中国邀请函办理流程非常熟悉，甚至还来指导如何办理。
3、当同意对方协助办理时，提出还有其他数个同事也要办理。
为防范风险，提前对客户做背景调查，甚至资信调查是必要的，还有就是要求对方支付一笔保证金，约定在其离境时归还，此时如果是骗子，会立刻消失。
此外，也要留意老客户提出的请求，仔细核对是否对方公司可信的对接人，谨防骗子冒充。
