只要还打算在2020年做外贸，就逃不开线上广交会，线上外贸推广等关键词。距离线上广交会开展还有一个多月的时间，利用好社交媒体，能够让你的效果倍增。
实际上，无论是线上还是线下，广交会还是其他，都离不开引流，营销，跟进的过程。而社交媒体如facebook、linkedin等拥有庞大的用户群体，活跃度高，互动性强，正是进行引流转化的红海。那么企业该怎么做才能从中获取红利呢?
1、积累潜在客户
参加展会前，除了需要邀约已经在联系的老客户，开发新的潜在客户也至关重要。我们可以在facebook、领英等社媒中，通过产品关键词进行搜索用户，也可以根据行业特色加入上游或下游的群组，添加群组后前期可以多在群内互动，吸引粉丝关注。
此外，你的同行也是寻找潜在客户的一大平台，可以进入他们的主页，查看经常跟他们互动的用户，里面很大一部分也是你的目标客户。
2.发布展会邀请函
当然，邀请函怎么写是关键，如果只是简单的通知形式，标明时间地点摊位号，很难引起客户的兴趣。建议从客户的角度，让客户感觉到参加你的展会是有好处的，比如新品发布，技术分享等等，配合生动有亲和力的语言，能够让你的邀请函脱颖而出。
此外不要忘了，在你的个人账号和公司主页banner图部分，添加展会信息，让你的粉丝能够看到。
3.保持活跃度
想让社交媒体上的目标客户参加展会，可不是简简单单发个邀请函就行。还需要你经营好你的账号，保持更新，说白了就是刷存在感，当然发帖和互动的内容不能是没有意义的灌水，可以分享一些展会准备过程的图片等细节，并带上关键词，这样不但可以拉近你和客户的距离，并让更多潜在客户看到你的信息。
4. 利用好群组
群组对于企业来说也是非常巨大的流量池，选择精准度，活跃度高的群组加入是第一步。进群后，和群主打好关系，可以多在群里分享一些有用的知识点，后期可以根据在群里的认可度，软植入一些产品或展会信息。
从广交会官方的信息来看，在参会期间线上展会会链接部分社交平台，以便企业与客户进行交流，虽然平台还没有公布，但无非也就是facebook、领英这些平台，如果你还没有注册，就要抓紧时间了。已经注册了的企业，要利用好这一个多月的时间做好前期预热。
微信：ychya2018
