平台大促期间的跨境电商圈从来都是热闹活跃。新老出海企业目光锁定之下，大促虽已落幕，但关于期间平台和市场销售状态的讨论仍在继续着↓↓
一头是不少出海品牌/企业仍在雀跃分享着亚马逊Prime Day的“爆单”喜悦与经验。然而在欢喜并不相通的另一头则是，一些出海卖家面对意外“爆冷”的揪心和“陪跑”过后的思考与分析。在亚马逊Prime Day迎来第十个年头之际，深耕其中的出海企业可谓喜忧参半。
然而，相隔一周左右的TikTok年中大促却呈现出了另一番景象：多项纪录被打破让平台出海品牌和企业更多地沉浸各种惊喜突破的欢呼中。
即将迎来新一轮销售旺季的间隙，面对上述相同平台的“冰火两重天”和不同平台销售景象各异的境况，诸多出海企业/品牌均开始思考和分析其差距背后的缘由，以期为新一轮“战役”的布局提供优化指引和新的瞄靶。
01 同平台大促“冷热不均”起于何因？
早在Prime Day开启之前，研究机构Numerator和Adobe Analytics就曾分别发出预测：2024年将有40%的美国家庭会在活动期间购物；大促的销售额预计或将同比增长10.5%，创下140 亿美元的新纪录。
据此，在仅考虑平台市场盘规模影响因素的情况下，Prime Day对于大多数参与的出海品牌和企业都是一次销量破峰的良机。然而“冰火两重天”的现实令人意外。
（图片来源：Pexel）
一项来自Adobe Analytics的数据透露了一些解答线索：今年，服装、3C、家居/家具、玩具、体育用品、电视等类目的零售商在折扣力度上下足了砝码，折扣幅度提高了3%-9%。各类目整体售价大幅下跌，折扣价为30%、40%甚至更高的“骨折价”产品比比皆是。在此种策略折扣的加持影响下，本就有着供应链优势的出海卖家得以“爆单”显然并不意外。而价格优势较弱的卖家和企业也就难逃“陪跑”的冷局。
然而，在成本既定，加之广告费用攀升的情况下，此种“爆单”策略给出海企业带来的隐忧就是利润的大幅压缩。甚至有些品牌硬着头皮亏钱促销，以换取单量和未来的流量。
但另一些出海企业Prime Day的“爆单”更多的是得益于其在站外的营销引流上下足功夫。通过海外KOL和线下渠道的联合布局，有效地确保店铺充盈的大促流量漏斗和影响力，助力销量增长成就和声量积累。
很显然，同平台大促“冷热不均”的差距其实是其背后产品和营销策略不同作用的结果。如何结合历史表现分析，做好产品和营销策略的差异化布局快速升级与调整，可以说是出海品牌和企业在下半年销售旺季由“冷”转“热”或持续爆“热”的密匙之一。
02 隐藏在不同平台大促景象背后的新布局密码
相较于完全依赖价格折扣、压缩利润的策略，盘活站内外营销流量互通链路显然是更多出海品牌和企业更加倾向的“爆单”路径。而TikTok年中大促的热闹景象也在一定程度上验证了这一路径背后的巨大“爆单”势能。而其巨大势能的衍生得益于：
一是市场大盘流量的变化。
最新公开数据显示，TikTok Shop美国站6月的平台访问量已超过亚马逊美国站，达23亿+。新平台和其大促的崛起，使得全球电商流量大盘呈现出愈加明显的分散化趋势。至此，拥有多平台综合运营能力的出海企业就表现出好的冲击应对力，跃升为市场“新宠”。
（图片来源：Pexel）
二是新兴展现形式带来的新增长驱动。
除货架模式外，TikTok等社交电商，开辟出了短视频+直播的全新展现形式，造就了以能直接激发消费意愿的内容场生态，为品牌GMV增长提供了新流量入口。据悉，TikTok年中大促期间，商家自营直播和短视频场GMV分别增长163%和151%。多元卖货场景下矩阵式营销联动，无疑生成了整合联动效应。
三是新平台政策红利的激励。
近年来，动辄“Listing被下架、账号被封”等的平台合规压力和大促期间竞价政策调整等带来的广告成本攀升，让不少出海企业大呼货架电商经营之卷。而TikTok等新兴电商平台推出了商家准入放宽、“亿元俱乐部”、共资包邮计划等支持政策，以及大促期间的流量奖励和折扣政策，无疑让为出海企业为之振奋。两者相较之下，GMV和品牌影响力的不同也就不难理解。
（图片来源：Pexel）
不论是从宏观大盘，还是微观商业结构的视角，都能明显地看到：“把所有鸡蛋放在同一个篮子”的营销时代已然结束。多平台整合营销已被实践验证，会是出海企业开辟新增长阵地的新布局密码。
03 四大维度共同发力，重载品牌出海增长新“火热”
新发展周期下，“差异化”和“整合”已成品牌出海拥抱“新火热”的新杠杆。打磨好这一杠杆并充分调动其作用机制，成为出海企业重载“火爆”能量的关键部分。
结合深耕行业18年的大量实践验证和系统沉淀，浩方集团认为出海企业可从四大维度切入，实现杠杆升级：
首先，出海企业需要深入品类市场，通过对行业趋势、竞争对手、目标消费者、自我评估等的深入洞察与分析，实现产品、营销、供应链、风险管理等战略的差异化塑造与拆解布局。以此，从根源上确保其不可复制的“与众不同”。
其次，针对流量分化，下足功夫搭建多渠道营销矩阵，形成“整合”效应。除货架电商平台外，加快TikTok、Facebook、独立站等线上与门店、经销/代理等线下渠道的拓展，让出海品牌在“1+N”整合势能的支持下，赢得新成长。
（图片来源：Pexel）
再者，借助数字化和智能化工具，升级供应链管理体系。以更协同、更及时、可追溯、更灵活的供应链管理，支撑差异化战略和整合经营的落地。
此外，针对当前消费者需求多元化和个性化的趋势，重视用户体验和产品迭代能力的塑造。以持续迭代创新和差异化实现持久经营。
稍纵即逝的发展新机给予出海企业打磨新杠杆、重载“新火热”能量的时间是有限的。不过，令人欣喜的是，行业专业生态服务力量的成长为出海企业快速调整带来了新“助燃剂”。
作为行业领先的跨境电商品牌出海加速器，浩方集团就通过大数据和成熟方法论的融合，升级推出了一套端到端的品牌出海综合服务体系：不仅更够帮助出海企业基于全面洞察拟定差异化战略，构建出贯通产品营销和多渠道整合经营的增长闭环；还能借助前沿数字探索成果，实现供应链管理和用户体验与产品迭代高效、敏捷升级。截至目前，浩方集团已先后助力超200个出海品牌伙伴实现了全球市场拓展的新突破。
受数字科技发展驱动，中国品牌出海规模仍将持续扩大。随之而来的竞争白热化或使得品牌出海行业呈现出“百花齐放”的新常态。当大促不再是专属一家的盛宴，流量分配与流向尚难有定论。但可以肯定的是，“火热”会更青睐拥有更强综合实力和变革能力的“入局者”。浩方集团期待与更多变革者同行。
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