每次听到有新业务员问:“怎么样才能做好外贸”的时候，我总感到一种莫名的喜感。因为这个问题就像问：“我怎么样才能赚到很多钱”一样让人觉得无奈。
总体来说，建议新人（两年以下外贸经验）不要随意换工作，除非雇主非常不靠谱，或者确定那份工作不适合自己。
原因很简单，频繁换工作的直接后果是你一直在适应环境，一直是个新人。
新手可以从跟单开始，边工作边积累经验。如果有幸把业务、跟单、船务、报关一起做，坚持三五年，大概率会成为公司独当一面的业务骨干。
此时，若想换工作或做SOHO，才能有一定的资本。
那么，对外贸新人来说，如何找到一份有发展前途的工作呢？
首先，产品很重要。
如果找那些竞争趋于白热化、或者价格战很严重的产品，新人的日子会很难过。产品前景越好，当下的竞争越小，快速占领市场的机会也就越大。
相应的，你所付出的劳动也越多，因为你需要教育市场、教育消费者。
遇到合适的产品，即便业务员能力一般、外语程度一般，都能做出很好的业务。
另外，这种产品因其竞争力小，利润往往可观，业务员的提成也会高于一般产品。
对客户端来讲，赚得更多。
高提成的产品会让普通人过上衣食无忧的生活，甚至在北上广深这些一线城市立足。如果从事的是其他性质的工作，靠工资在一线城市买房是不现实的。
其次，公司要有发展前景。
如果一家公司内耗严重，办事效率低，制度不合理，不管产品怎么好，都很难有大的发展，建议不要留恋，立刻走。
新人在试用期内需要在心理上和工作上做好哪些准备呢？
1.任劳任怨、不耻下问，不要吝惜力气和时间。
新手若想快速上手工作，没有老员工的指导是不太现实的，除非自身是个非常厉害的角色。
但老员工和你非亲非故，人家没有义务去教你。而勤快的、性格开朗的、人际关系好的新手更容易融入新的环境中。
2.学习产品
学习产品最好的方法就是去车间在生产线上待着。不但要看，还要亲自动手和工人们一起去完成一个完整的产品。
在车间里待的时间越长越能了解产品的各种问题，在跟客户谈的过程中越能表现出专业的一面，而客户一直喜欢跟专业的人联系。
3.熟悉业务，尽快成交订单。
一般来说，新人的机会比较少，分配给他们的询盘质量也不会太高。如果一直靠公司现有的平台，想快速成交订单比较难，很多时候要靠一部分运气。因此，积极发挥主观能动是非常重要的。
比如：在免费的B2B网站上发布产品信息、发开发信、找出旧询盘重新联系客户等，都不失为好的开发客户的方法。
总之，主观能动性越强，收获就越大。
4.和同事搞好关系，但又要保持一定的距离。
不要背地里议论公司、老板、同事的私事。很多新人不熟悉职场规则，一不小心就犯了职场大忌。
以上是我能想到的，欢迎大家补充。
