亚马逊2024年Prime会员日定档，将于7月16日-17日进行！
今年是Prime Day活动十周年，相信促销力度相比往年只大不小。
01潜力爆款预测
●Home & Kitchen选品
●TOP1 汽车杯
代表产品：Stanley保温杯；当前BSR：1；预估月销量：45,328。
出游+旅行+欧洲杯+奥运等因素汇集，夏季用车场景增加，汽车杯成为这个类目的榜首也属于意料之中。
像Stanley这种容量大、窄底座对杯架的适配度高、拥有防漏杯盖、有丰富的花色可选、保冷能力强的汽车杯深受消费者欢迎，缺点是Stanley价格不够平民，有不少顾客认为其性价比低，这就给其他平替汽车杯留出竞争空间。
●TOP2沙发毯
毛毯是一年四季都在热销的产品，且使用场景很广，无论是在办公室午休，还是在家里沙发上都有它们的身影。且毛毯也是定制化程度较高的产品之一，独特、个性化是毛毯的主要消费趋势之一。
●Sports & Outdoors选品
●TOP1充气床垫
代表产品：King Koil充气床垫；当前BSR：90；预估月销量：12,300。
便捷兼具舒适的充气床垫可以代替传统床垫，充放气简单快速，2分钟内可完成；表面带有柔软的植绒层，自带枕头；获得国际脊椎按摩师协会认可的脊椎支撑技术等优势被不少消费者认可。
●TOP2防晒臂套
代表产品：YQXCC防晒臂套；当前BSR：558；预估月销量：6,060。
随着夏季的到来，防晒用品迎来“爆发潮”，袖套成为许多夏日户外党出门的标配，用于出行、度假的防晒和球类、骑行、水上运动等运动的防晒和防护。
●Beauty & Personal Care选品
●TOP1脱毛蜡豆
夏季露肤度增加，脱毛需求也随之增加，成份天然温和、易于使用且高效的脱毛蜡豆成为美妆个护品类中最受欢迎的存在。
●TOP2头发蓬松喷雾
头发定型剂可以增加发根的质感和体积，使发丝呈现自然波浪造型。
●Automotive选品
●TOP1防水车罩
欧美人居民汽车使用率高，汽车相关用品的需求自然也高，防风雨雪、防紫外线、防刮擦的车罩是最基础的汽车配件产品之一，成为许多车主的第一选择。
●TOP2轮胎罩和风挡玻璃遮阳罩
起到防晒保护作用的备胎套也是刚需且热门的汽车配件之一，在夏季出行旅游季时需求更加旺盛。尤其皮卡、越野、房车等中大车型对轮胎罩的需求更高。
02会员日前后稳住销量的运营策略
1、提前规划，确定目标。比如需要打递增量的卖家，定好订单量。在会员日前14天打递增量（7-10天）盘活链接，以获取大促流量红利。
2、检查Listing，优化好listing。对listing文案信息进行补充，特别是准备参加Prime促销的产品lisiting。
参考"2024新版亚马逊listing完整度打分表"，特别在于关键词属性全部填写，各项信息都补充完整，有助于提高链接权重。需要注意，正在参加活动的listing勿改动价格或大幅修改文案等动作。
3、做好库存管理。目前亚马逊多个仓库爆仓严重，送仓时效受到严重影响。卖家应随时关注物流情况，确保商品能够准时上架，避免错过会员日。
4、广告推广。大促时广告成本会“水涨船高”，建议大促之前把自然排名做起来。会员日当天广告不建议拉满。核心大词类目词建议使用中等预算中等竞价，排名稳固的可提高竞价，给予更多预算维持排名。预算不足的卖家，建议避开价格过高，竞争激烈的热门关键词，选择广告效果好的广告活动投放或出单好转化率高的广告词投放，占据更多分散性的搜索相关流量。
5、促销准备。避免没有及时提报会员日活动或者错过提报时间以及会员日前低价促销，导致活动推荐价过低。
6、避免折扣叠加。这是每年部分亚马逊卖家会栽坑的地方，尤其新手卖家经常有各种失误操作导致无利润“大甩卖”。
7、避免链接变狗、被投诉或者被跟卖。时刻盯住listing被人跟卖、同行恶意变狗、同行恶意清空库存量等，遇到问题及时开case或找服务商解决，提前备好服务商资源。
8、会员日后运营策略。大促结束后，需要稳住类目排名（对标维度是销量），让销量波动不要太大，所以要稳住销量不要下滑太快，否则权重脱水就越快。
对策：大促结束后3-5天连续广告投放及数据跟踪控制节奏稳住销量（目标销量锁定：以大促最后一天销量的一半为参考）。
另外，还需守住关键词排名。关键词排名核心在于转化率，对于大促后产品价格对转化率极为重要影响因素。
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