跨境电商和外贸是两个不同的概念，虽然它们都涉及到国际贸易，但是它们在很多方面都有所不同。
外贸是指不同国家和地区之间的商品和服务的进出口交易。它主要涉及到商品的生产、加工、运输和销售等环节，需要遵守国际贸易规则和政策。外贸的交易过程包括市场调研、目标市场选择、营销策略制定、客户关系维护等环节。
跨境电商是指不同国家和地区之间的消费者和卖家通过电子商务平台进行商品和服务的交易。它主要通过互联网平台，将消费者和卖家连接起来，实现商品和服务的交易。跨境电商的交易过程包括询盘、报价、订单确认、生产、发货、收款等环节。
可以说外贸包括了跨境电商，跨境电商属于外贸营销的一种方式。
外贸与跨境电商的区别
交易主体不同
跨境电商的交易主体是消费者和卖家，而外贸的交易主体是企业和政府。跨境电商主要关注消费者需求和市场变化，而外贸则主要关注国际贸易规则和政策。
交易方式不同
跨境电商主要通过电子商务平台进行交易，而外贸则主要通过传统的贸易方式进行交易。跨境电商的交易过程更加便捷、快速，而外贸的交易过程则更加复杂、繁琐。
交易内容不同
跨境电商主要涉及商品和服务的交易，而外贸则涉及商品的生产、加工、运输和销售等环节。跨境电商的交易内容相对简单，而外贸的交易内容则更加复杂。
外贸是一种传统的国际贸易形式，主要涉及到商品和服务的进出口交易。涉及到交易规模、商业合作和供应链管理等多个方面，需要遵守国际贸易规则和政策。
而跨境电商是一种新兴的国际贸易形式，通过电子商务平台进行跨境交易。具有方便快捷、成本低廉、可以跨越地域限制等特点。跨境电商的交易过程包括询盘、报价、订单确认、生产、发货、收款等环节，需要遵守相关的法律法规和平台规则。
外贸与跨境电商的优势
外贸的优势
（1）广阔的市场：外贸可以获得更广阔的市场，通过出口商品和服务，企业可以拓展海外市场，提高品牌知名度和市场份额。
（2）丰富的资源：通过外贸进口商品和服务，企业可以获得更丰富的资源，满足生产和市场需求。
（3）政策支持：政府对于外贸给予一定的政策支持，如出口退税、进口关税减免等，有利于企业降低成本和提高竞争力。
跨境电商的优势
（1）方便快捷：跨境电商通过电子商务平台进行交易，消费者和卖家可以直接进行沟通，减少了中间环节，提高了交易效率。
（2）成本低廉：通过跨境电商平台进行交易，可以减少中间环节和物流成本，降低交易成本。
（3）全球化：跨境电商可以跨越地域限制，将不同国家和地区的消费者和卖家连接起来，实现了全球化的交易。
两者未来发展趋势
跨境电商将继续快速发展
随着互联网技术的不断发展和消费者对于便捷交易的需求增加，跨境电商将继续快速发展。未来，跨境电商将更加注重用户体验和服务质量，提高交易效率和安全性。
外贸将更加注重品牌和产品质量
随着全球化的加速和市场竞争的加剧，外贸将更加注重品牌和产品质量。未来，企业将更加注重品牌建设和产品质量提升，提高产品附加值和市场竞争力。
跨境电商与外贸将相互融合发展
随着互联网技术的不断发展和全球化的加速，跨境电商与外贸将相互融合发展。未来，企业将更加注重跨境电商与外贸的协同发展，实现内外贸一体化发展。同时，政府也将加强对于跨境电商与外贸的监管和服务，促进其健康发展。
很多人步入外贸行业就会犹豫是选择开始外贸还是开始跨境电商先
外贸和跨境电商各有其优点和挑战，无法简单地说哪个更好做。选择哪种贸易方式取决于您的具体情况和目标。
外贸的优势在于其历史悠久，市场成熟，有稳定的供应链和客户关系。然而，外贸市场竞争激烈，需要具备专业的外贸知识和经验，同时需要遵守国际贸易规则和政策，这可能会增加一定的风险和成本。
跨境电商的优势在于其方便快捷、成本低廉、可以跨越地域限制等特点。然而，跨境电商需要具备互联网思维和电子商务运营能力，需要了解目标市场的需求和文化习惯，同时需要遵守相关的法律法规和平台规则。
因此，选择哪种贸易方式取决于自己的具体情况和目标。如果已经具备外贸经验和专业知识，并且希望拓展海外市场，那么外贸可能更适合您；如果希望通过电子商务平台拓展海外市场，并且具备互联网思维和电子商务运营能力，那么跨境电商可能更适合。无论选择哪种贸易方式，都需要认真了解市场和目标客户的需求，制定合理的商业计划和运营策略。
