*本文发表于2024年4月24日，刊登于《企业财资人》（Corporate Treasurer），作者Ryan Li
该融资机制有助于解决国际贸易中的缺口，更注重海外买家而非供应商的信用状况。
德益世国际保理在本月初宣布，已与越南一家海鲜冻品生产商签订出口保理融资协议，保理融资额度为150万美元，为出口商提供额外流动资金和出口发票融资。这家贸易融资供应商总部位于德国。
这种融资机制帮助供应商在买家支付发票之前锁定现金，提供流动性和灵活性，否则只能依赖应收账款。
据4月10日发布的新闻稿，越南“领先的鱼类供应商”成功释放大量被困于应收账款的现金流，并满怀信心地实现买家组合多样化。
新闻稿称：“灵活的财务安排协助出口商消除了未付发票方面的瓶颈，使其能扩大经营、抓住增长机会，为下一阶段在全球市场的增长奠定基础。”
据越南水产加工和出口协会（VASEP），2024年第一季度该国海产品出口额接近20亿美元，同比增长8%。美国、日本和中国是最大的买家。预计今年该国海产品出口额将达到95亿美元。
这一协会表示，该行业一直面临供过于求、库存高企和价格下跌等挑战。金融机构的融资可以帮助解决这一问题。
发票融资
因为新兴市场被认为风险较高，大型银行在为其提供融资方面相对保守。亚洲开发银行（ADB）披露，全球贸易融资缺口达到2.5万亿美元。国际金融公司（IFC）全球总监Nathalie Louat在接受采访时向Corporate Treasurer指出，在银行降低风险偏好的情况下，获取流动性已成为一项挑战，对新兴市场的小型贸易商而言尤其如此。
德益世全球首席财务官兼亚洲区首席执行官Peter Maerevoet对Corporate Treasurer表示，该公司提供的融资方式与银行不同，更注重贸易双方之间的发票协议。
“我们确实评估供应商的资产负债表，但买家的资产负债表和信用度才是我们最为关注的，”他解释说，只要买家支付发票是有效可信的，这类融资就可以发放。
“我们一般也不要求客户提供担保，而在许多情况下银行会要求。我们的信用额度基于买家的质量，”他继续道。
新闻稿指出，这家越南公司此前通过银行融资，但被德益世这家替代性融资供应商的发票融资解决方案所吸引。
德益世团队表示，传统贸易流正在发生变化，疫情之后尤甚。而金砖国家等区域贸易联盟或协定则发挥了更大的作用。
“我们发现中国和巴西之间的贸易活动越来越多。印度、沙特和南美也是我们业务活动增加的地区，” Maerevoet说道。
德益世在四大洲设有12个办事处，业务覆盖全球所有时区。
