在2024年今年年初的商务部政策里，在推动跨境电商高质量发展政策中，“跨境电商+产业带”的模式被多次、反复提及，商务部表示，积极促进“跨境电商+产业带”模式发展，依托我国165个跨境电商综合试验区，结合各地的产业禀赋和区位优势，推动更多地方特色产品更好地进入国际市场，支持传统外贸企业通过跨境电商拓展销售渠道，打造中国民营企业自主品牌的海外市场，助力中国民营出海企业不断发展壮大。
产业带是各大平台都关注的核心资源，也是兵家必争之地。各类生产要素和流通要素在一定物流空间上进行组合，集中了中国优质的供应链，组成了中国制造的基本盘，从规模、分类、基础设施来看，都具备了发展跨境电商的生态潜力和优势。此次，敦煌网团队走进了永清服装产业带。这个产业带的聚集也很有历史，位于廊坊市永清县，最早来自北京雅宝路、大红门的一批迁移商家，多年来逐步形成了集服装创意设计、生产制造、展示展销、商贸物流、外贸出口等为一体的服装服饰全产业链条，这里生产的各类男女服饰、儿童服饰、职业装、艺术演出服装等畅销国内及海外地区。目前，已有7000余家企业商户扎根，产值30亿元，带动就业4万人。
本地活动作为中国·廊坊国际经济贸易洽谈会(简称“廊洽会”)的前序，由河北政府搭台，于2024年4月11日-12日，在河北廊坊举办了“走进河北产业带”对接会，敦煌网受邀参加了本次活动，招商部门的崔峥与总裁办-ESG与知识管理部的李丽、魏一凡组成了产业带小分队，在本次行程中收获满满。整体活动分成两部分，包括大规模开放论坛+精准走访座谈会。
第一天，敦煌网作为第一家代表性平台发言，同台还有亚马逊、阿里国际站，我们以敦煌网特有的小额批发赛道优势，向河北产业带的潜力、优质商家宣传我们平台的服务特色优势以及我们带来的一系列产业带服务大礼包。本地活动由当地政府主管机构廊坊商务局主办，活动组织的很成功，现场在座企业达到150人规模，远远超出了主办方的计划，现场需要不断加椅子，没想到一个小规模的对接会达到了论坛规模。我们的发言结束后，得到现场企业的热情回应，纷纷扫码入群，我们带去的敦煌网介绍手册以及我们“商家战略地图运营手册”被一抢而空，我们还为现场企业提前准备了VIP服务微信社群，里面的敦煌小伙伴早已整装待发，对每一位进群的企业都周到服务，现场扫码进群的企业有30家左右。
第二天，我们坐着大巴车走进了产业带一线，遇到了永清服装产业带的商会会长蔡春林，蔡总是双重身份，既是当地产业带的领头羊会长分身，自己也是当地服务产业规模做的最大的企业之一，欧歌姿MONARLIR是一家专门做冬装与户外的服装企业。蔡总刚开始对来访的平台企业并不怎么感冒，用他的原话：“这几年，亚马逊啊、阿里啊也来找我好多趟，割了好几茬韭菜了，对于线上销售，我也没少投入成本，就像买了一部高级轿车一样，不会开。如果你们是外贸的4.0了，我们还停留在1.0呢。我是做俄罗斯传统外贸市场的，做了10多年了，俄乌战争对我们影响非常大，我是真心想开拓新的市场。”让一位精明的南方外贸老板能够放下芥蒂，愿意尝试新的渠道和市场并不是一件容易的事情，需要耐心地、细致地把开拓新市场需要的准备工作，以及我们平台的市场优势、服务优势都一一告知给他，最后他才表示，欧美市场我们可以试试。我们也深知，这样一个领头羊价值的商家，需要重点锁点，如果成功转化，打造成标杆企业，会自动吸引来一群他的同行们。接下来我们还走访了霸州家具产业带，小小的霸州，承担了全国70%的钢管类家具的制造，当地的工厂老板朱总很自信地说：“甭管卖到国内还是国外，都是从我们这里拿货，我们都是源头，最低的价格和最好的品质在我们这里。这几年疫情，我们生意越来越难做，我在会上听到你们发言了，我觉得敦煌网是个不错的平台。”
通过本次走访北方产业带，发现与走访南方产业带截然不同，也让团队复盘摸索多很多规律。
北方产业带：
1、北方产业带货源价格更低，基本都是纯工厂型企业，不具备线上跨境运营能力
2、工厂型企业处于1.0状态，只供货，离厂结算，起批量500
3、当地各类生态服务商和产业聚集园区贫瘠，无论是代运营服务商、物流服务商等等，不容易整合资源
4、也增尝试过各大平台开店、购买增值服务包，被割韭菜严重，伤害严重
南方产业带：
1、工贸一体或者贸易型企业居多，具备线上跨境运营能力
2、已经成熟运作跨境电商的企业，关注平台的流量实力和身边标杆
3、各大平台反复去挖掘，竞争激烈，可选择性多，或者不愿轻易尝试新赛道
4、当地各类生态服务商和产业聚集园区丰富，容易整合资源
我们也把这些一线情况和问题，第一时间复盘，找到更优化的解决方案，相信每一次走进产业带，都是我们试水自己的服务模式是否符合商家需求的历练和挑战，一次比一次更深入，更高效，更优解。
