报价是外贸中很考验业务员能力的一项工作，为了让自己的报价有市场竞争力，业务员往往都挖空心思。报价的方式有很多，那么客户究竟会对什么样的报价感兴趣呢？如何给新客户详细报价？
其实想要利用报价引发客户的兴趣，那么你就要明白客户想要你提供什么样的信息。客户不是只想要一个数字那么简单，因为成本的核算往往不是知道单个产品的报价就能够算出来的。客户需要的是产品到手时的价格，这个价格才能计算出大概的利润，如果利润能够达到客户原本的预期，那么客户才有可能给你下单。
如何给新客户详细报价？
1、不同的付款方式价格是不一样的，每一种付款方式都做一份报价。付款方式也会影响客户的最终决定。包括cif价格、fob价格等等。
2、报价后一定要加上有效期，一旦客户过了有效期没有下单，你就有了跟进客户的理由，重新发一份报价，同时也不影响你以后报价单的价格变动。
3、产品的包装也要做说明，产品的包装是一个辅助支撑，你的包装越好，价格还差不多，仓储条件却比同行低很多，那么客户肯定愿意优先选择你们的产品。
4、注明交货时间，很多客户也会在意交货时间，特别是比较急着要货的客户。
5、可能要发几个产品的报价，那么需要把产品的参数都写进去，不同参数价格肯定不一样的。
6、运输成本计算，运输成本的多少和客户订单量也有关系，和客户选择的运输方式也有关系，总之把不同条件下的运费算清楚给客户看，省的以后再计算的时候成本上升客户会觉得被欺骗。
一份详细的报价单需要注意的细节很多，虽然包括的内容多，但是切记不能够长篇大论，商务写作写到关键点就行了，报价单就是要详细、专业、全面，客户能够知道货物成本是如何计算的。况且你细致的服务一定会让客户留下好的印象。
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