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如果说空调、冰箱、洗衣机是家电消费中的"老三大件"，那么电动牙刷、负离子吹风机、智能饮水机等个护小家电已经逐步成为潜力消费人群的"新宠"。
其中，卷发棒、吹风机、直板夹、吹风发梳……美发工具作为小家电品类和个护健康的交叉赛道，在全球消费市场搭乘上悦己经济、颜值经济的热浪，在DTC品牌化之路上构建出特立独行的品类趋势。
全球零售解决方案商SHOPLINE联合数字营销服务品牌BeyondClick飞书点跃、全球广告Spy工具BigSpy重磅推出《美发工具出海趋势白皮书》，涵盖当下美发产品海外热门选品，洞察美发工具品类的消费趋势和品类市场流行关键词，解析出海成功案例分析和DTC营销策略等。
美发工具热门地区消费趋势
自2022年以来，中国美发工具产品的整体海外营销规模开始显著增长，特别是23年上半年，增长势头更加迅猛，同比增长率高达174%。
由于北美、欧洲地区的消费者具有消费力强、美容理念成熟等特质，欧美地区为美发工具的主要市场，占比超7成。
与此同时，短视频崛起加速了内容种草，东南亚消费者对美丽投资的高热情，导致美容美发渐成消费热点。东南亚地区成为美发市场的新增长点。
布局美发工具出海，第一步就是了解各地流行趋势：
01 欧美地区
欧美地区的消费者热衷DIY发型，他们对品牌较为关注，Dyson、PHILIPS等品牌占据了主要的零售市场。在投放渠道上，Top20的热门广告在TikTok和YouTube上五五分成，可见长短视频对于产品渗透的能力较为突出。
02 日韩地区
日韩地区的消费者对改变发色表现出了浓厚的兴趣，在相关市场中，Garnier、PANTENE等品牌占据了主要份额。在投放渠道上，Top20的热门广告在YouTube上表现出了强劲的影响力，凸显了该地区对于长视频种草的偏好。
03 东南亚地区
东南亚地区的消费者偏爱直发造型，在相关市场中，TYMO、ELONA等品牌占据了主要份额。在投放渠道上，TOP20的热门广告中TikTok和YouTube仍然是热门渠道，值得注意的是该地区在Facebook和Instagram的投放占比达16%，表明该地区对素人使用测评接受度高，小品牌有望出圈。
美发工具DTC多渠道社媒运营
社交媒体贯穿了消费者购买决策的五个阶段：问题认知、信息搜索、方案评估、购买决策和购后行为。
在悦己经济盛行的影响下，美发工具品类如何通过多渠道社媒积累流量转化，收获品牌口碑呢？
01 Instagram美学分享
Instagram平台自带潮范，是海外潮流明星、头部KOL首选社交平台，也是美容、时尚等潮流产品的推广天堂。
成立于2017年的DTC品牌L'ange Hair，在Instagram上通过高频推广输出、红人种草铺开等手段达成品牌口碑的高效传播，6年时间做到全球净销售额5230万美元！
图源：Instagram
02 TikTok兴趣内容营销
在TikTok，#curlingiron话题已经积攒了 1.5Billion的观看量，几乎每一条热门发型教学中，都有用户在评论区询问同款产品。伴随短视频平台UGC内容的爆炸增长，种草营销和兴趣电商为C端消费品缔造了新的增长飞轮。
品牌可以通过在TikTok平台上用热门话题搭配适当标签、娱乐挑战赛等丰富玩法实现品牌快速、高频曝光。
图源：TikTok
03 Facebook扩大品牌曝光
Facebook平台自带的庞大用户流量优势，助力品牌用户社群打造，以差异化“干货”内容分享，有效沉淀私域流量。
品牌可以利用美容或美发KOL&专业直播合作对品牌产品进行测评，通过专属短链跳转官网，促进流量转化。
04 YouTube展现强号召力
YouTube上视频长度不受限，有利于专业、优质的内容展示，帮助消费者深入了解产品特点，加速购买决策。
比如TYMO这条测评视频就展示了不同发质的博主使用TYMO直发梳迅速、轻松地将不同发质的卷发梳理成直发的场景，评论区直呼“这简直是上天赐予的神器！”。同年，TYMO凭借这款产品成功登顶亚马逊直发梳类目的冠军宝座。
图源：YouTube
除了美发工具出海营销的社媒玩法，报告中还分析了美发工具出海运营玩法，并结合业内Top案例提供全方位运营方案。内容包括订阅电商、搭配销售、会员体系、内容营销的运营方案，旨在帮助更多商家把握经济风口，在“内卷”赛道中精准切入目标市场。
● 不同电商渠道的美发选品TOP有哪些？
● 美发工具消费者洞察和广告渠道分析是怎样的？
● 如何落地美发工具DTC出海营销策略？有哪六大营销节点？
● 美发工具独立站有哪些提升转化、客单与复购的运营玩法？
