在数字营销领域,Pinterest 广告和 Facebook 广告是两个备受关注的平台。它们各自具有独特的特点和优势,让营销人员面临一个重要的问题:在 Pinterest 广告和 Facebook 广告之间,我应该选择哪个平台来推广我的业务?
让我们来仔细研究一下这两个平台的特点,以便做出更明智的决策。

一、Pinterest广告 VS. Facebook广告

Pinterest广告:
Pinterest 广告是一个以图片和灵感为核心的平台,吸引着大量的创意人群。它是一个视觉导向的社交媒体平台,用户主要在其中寻找灵感、规划和发现新事物。如果你的业务与美学、家居装饰、时尚、艺术或旅行等领域相关,Pinterest 可能是一个理想的选择。它提供了强大的目标受众定位工具,使你能够将广告精准地投放给与你的品牌产品相关的用户。此外,Pinterest 的用户有较高的购买意愿,使得该平台成为实现销售转化的潜力巨大。

Facebook广告:
然而,Facebook 广告则是全球最大的社交媒体平台之一,拥有庞大而多样化的用户群体。它不仅仅是一个社交网络,还是一个强大的广告平台,可以通过广告管理工具实现广告的定位和投放。Facebook 的用户具有不同的兴趣和行为特征,因此适用于各种类型的业务。无论你是销售产品、提供服务还是推广内容,Facebook 广告都能帮助你扩大知名度、吸引流量和建立品牌忠诚度。此外,Facebook 还提供了广告的多样化格式,如图片、视频、滑动画廊等,为营销人员提供了更多的创意空间。

二、Pinterest广告和Facebook广告的差异
这两个广告平台之间存在差异,我相信对于大多数企业来说,在任何一个平台上投放广告都有时间和地点。
现在有一个关于你是否应该在任一平台上投放广告的警告,那就是你的受众是否在该平台上。如果你的观众不在那里,那么你可能不应该在那里投资。
因此,让我们在大多数人不谈论的层面上细分 Pinterest 广告与 Facebook 广告的区别。
我将从以下几点分别进行介绍:

- 用户意图
- 定位选项
- 目标
- 成本
- 优化

用户意图
Facebook 平台用户的主要意图是与家人和朋友互动,建立社区和社交网络。他们使用 Facebook 的目的不是为了购物,而是为了社交和人际关系。当他们在 Facebook 上看到广告时,他们更容易出于冲动而购买,因为购买行为不是他们在平台上的首要目的。对于营销人员来说,成功的关键是能够在社区平台上引起用户的注意并与他们建立连接。
相比之下,Pinterest 平台上的用户意图有所不同。Pinterest 用户(也被称为"Pinner")倾向于在平台上进行搜索和规划,他们使用 Pinterest 的动机与其他平台不同。他们通常会提前搜索内容,以满足未来的需求和计划。例如,在2020年的四月,他们就开始寻找圣诞节相关的内容。Pinterest 用户具有有意识的计划性,并且会有策略性地使用平台。这是我向我的客户和学生传达的关于 Pinterest 的思考方式。
因此,在利用这两个平台进行广告宣传时,需要理解用户在每个平台上的不同意图。对于 Facebook 平台,重点是与用户建立社交关系并在社区中引起他们的兴趣。而在 Pinterest 平台上,重点则是提供有价值的内容,满足用户的规划和灵感需求。根据不同平台上的用户意图,精准定位和定制广告策略,将能够更好地吸引和与目标受众进行有效的互动。

广告定位选项
Facebook广告定位选项:
在Facebook广告平台上,您可以利用多种定位选项,实现精准的广告投放。这得益于Facebook拥有大量用户数据,使您能够进行细致的目标定位。以下是一些常见的Facebook广告定位选项:
地理位置:根据用户所在地点或特定地理区域进行定位。

- 人口统计数据:包括年龄、性别、教育程度、职业、家庭状况和生活方式等详细信息。
- 行为定位:根据用户使用的设备或他们的购买行为等进行定位。
- 连接定位:针对与您的页面、应用程序或事件有关联的用户进行定位。
- 兴趣定位:根据用户在Facebook上表达的兴趣和喜好进行定位。
- 联系人列表:将广告投放给您已经拥有联系信息的用户,例如电子邮件列表或手机号码列表上的用户。
- 应用用户:针对您的应用程序的现有用户进行定位。
- 网站访问者:利用Facebook像素跟踪和定位来针对之前访问过您网站的用户进行定位。
- 设备定位:根据用户使用的设备类型和操作系统进行定位。
- 语言定位:根据用户使用的语言进行定位。
- 相似受众:将广告投放给与您当前观众相似的用户。

Pinterest广告定位选项:
与Facebook相比,Pinterest广告的定位选项略有不同。虽然无法像在Facebook上那样基于关注的人进行定位,但Pinterest提供了其他强大的定位选项:

- 关键词定位:根据用户在搜索栏中输入的关键词进行定位,利用Pinterest作为搜索引擎的特点。
- 兴趣定位:根据用户在Pinterest上表现出的兴趣和喜好进行定位。
- 自定义受众上传:将您自己的受众列表上传至Pinterest,进行有针对性的广告投放。
- 网站访问者:利用Pinterest像素跟踪和定位来针对之前访问过您网站的用户进行定位。
- 相似受众:将广告投放给与您当前观众相似的用户。
- 参与受众:针对在Pinterest上参与过您的品牌、活动或广告的用户进行定位。
- 人口统计数据:包括性别、年龄、语言、设备和地理位置等定位选项。
- 展开定位:根据用户在Pinterest上的浏览和搜索行为进行定位。

总结起来,Facebook广告定位选项主要集中在人口统计和用户行为上,让您能够精确定位目标受众。而Pinterest广告定位选项则注重于关键词和兴趣定位,以及与您的品牌和内容相关的参与受众。无论您选择哪个平台进行广告投放,深入了解和灵活运用定位选项都是至关重要的。通过合理选择和结合不同的定位选项,您可以最大程度地提升广告的效果,并将您的品牌、产品或服务精准地展示给适合的用户群体。

优化选项
在Facebook上,您可以优化多个转化事件,其中一些常见的包括:

- 购买:促使用户完成购买并转化为付费客户。
- 引导:引导用户填写表单、注册或参与活动。
- 添加到购物车:鼓励用户将产品添加到购物车,但尚未完成购买。
- 页面访问:增加用户对特定页面的访问量,如产品页面或营销页面。
- 订阅:鼓励用户订阅您的电子邮件列表或其他订阅服务。
- 搜索:鼓励用户在您的网站或应用内进行搜索操作。
- 查看内容:提高用户浏览和查看您网站上的内容的数量。
- 添加到心愿单:鼓励用户将产品或内容添加到他们的心愿单中。
- 完成表单:鼓励用户填写表单,提供详细信息或进行调查。

在Pinterest上,您也可以优化多个转化事件,包括:

- 报名:鼓励用户报名参加您的活动、课程或工作坊。
- 引导:引导用户进行特定的操作,如填写表单或注册账号
- 购买:促使用户通过Pinterest完成购买行为。
- 页面访问:增加用户对您网站上特定页面的访问次数。
- 查看类别:提高用户浏览和查看特定类别或主题的数量。
- 搜索:鼓励用户在Pinterest上进行关键词搜索。
- 添加到购物车:鼓励用户将产品添加到购物车,但尚未完成购买。
- 查看:增加用户查看您的图片、视频或其他内容的数量。
- 观看视频:提高用户观看您在Pinterest上发布的视频的数量。

对于广告初学者,如果您在Pinterest广告管理器中无法找到您想要优化的特定转化事件,这可能意味着这些事件尚未在您的网站上触发。在开始优化之前,确保您已经设置和触发了相关的转化事件跟踪。这样,您可以根据您的目标选择合适的转化事件并对其进行优化,以提升广告效果和转化率。

广告目标
在Facebook广告活动中,您可以选择以下目标:

- 流量:增加网站流量和访问量,将用户引导到您的网站或特定页面。
- 视频观看次数:提高您的视频内容在Facebook上的观看次数。
- 转换:促使用户进行特定的转化行为,如购买产品、填写表单或订阅。
- 品牌意识:增加对您的品牌的知名度和曝光度,引起用户的兴趣和关注。

而在Pinterest广告活动中,您可以选择以下目标:

- 品牌意识:提高用户对您品牌的认知和熟悉度。
- 视频观看次数:增加您在Pinterest上发布的视频内容的观看次数。
- 考虑:激发用户对您的产品或服务的兴趣,引导他们进行更深入的了解和考虑。
- 转化:促使用户在Pinterest上进行特定的转化行为,如购买产品、填写表单或注册账号。
- 目录销售:提高您在Pinterest上展示和销售产品目录的效果。
- 网络会话:增加用户与您的网站之间的互动和会话,促进网站流量和转化。

根据您的广告目标和营销策略,选择适合的目标可以帮助您在Facebook和Pinterest上实现更好的广告效果。无论您希望增加知名度、推动转化还是提高用户互动,选择正确的目标将有助于优化您的广告活动并实现预期的结果。

广告成本
Facebook广告和Pinterest广告的成本会受到多个因素的影响,包括您的目标受众、竞争情况、广告质量以及所选定的投放方式等
具体的成本会有所不同,以下是一些常见的成本指标供您参考:
在Facebook广告中,每个转化事件的成本通常在0.50美元到2美元之间。这个范围是基于一些企业家朋友的平均数据,但实际成本会因行业和定位选项的不同而有所差异。
在Pinterest广告中,每个转化事件的成本通常在0.50美元到1.50美元之间。这是根据观察到的数据,但请注意这只是一个大致的估计,实际成本可能因不同的广告系列和定位选项而有所变化。
需要注意的是,这些成本是在文章编写过程中的估算,可能会随时间和市场情况的变化而有所不同。在实际进行广告投放之前,建议您进行市场研究和预算规划,以便更准确地估计广告的成本,并根据实际情况进行调整。

三、为什么我更喜欢Pinterest广告而非Facebook广告?
一个重要的原因是Pinterest Pin的寿命比Facebook帖子更长。当我在Pinterest上投放广告并且有用户将我的广告保存时,即使我关闭了广告,我仍然能够获得与我的广告系列相关的潜在客户和销售额。
然而,当我关闭Facebook广告后,它就彻底结束了,无法再继续产生影响。
Pinterest上的内容具有持久性,它们可以长期存在并持续为我带来曝光和转化机会。用户可以随时重新查看和保存我在Pinterest上的广告,这意味着我的品牌和产品能够长时间留在他们的视野中。
此外,我发现Pinterest的用户意图更加明确。Pinterest是一个以搜索和发现为核心的平台,用户在其中寻找灵感、规划和购物。当他们在Pinterest上看到我的广告时,他们通常已经有了明确的兴趣和需求,这使得我的广告更具针对性和效果。
另外一个原因是Pinterest上的用户更加活跃和参与。他们积极地保存和分享他们喜欢的内容,从而扩大了我的广告的传播范围。与此相比,Facebook上的用户更多地用于与家人和朋友的社交互动,对于广告的关注和参与度相对较低。
综上所述,由于Pinterest广告的持久性、用户意图的明确性以及用户的活跃参与,我更倾向于选择在Pinterest上投放广告,以实现更长期的品牌曝光和更高效的转化效果。

四、总结
Facebook广告定位选项主要集中在人口统计和用户行为上,让您能够精确定位目标受众。而Pinterest广告定位选项则注重于关键词和兴趣定位,以及与您的品牌和内容相关的参与受众。无论您选择哪个平台进行广告投放,深入了解和灵活运用定位选项都是至关重要的。通过合理选择和结合不同的定位选项,您可以最大程度地提升广告的效果,并将您的品牌、产品或服务精准地展示给适合的用户群体。
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原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/129280

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