据Pinterest 2020年7月最新的官方数据显示，每月超过4亿以上的用户在Pinterest上搜索和分享灵感。作为美国最受欢迎的十大社交网络之一，对很多出海广告主来说，Pinterest是一个不容错过的赛道。但是你的Pinterest营销策略真的能带来可观的收益吗？
01了解Pinterest的强大营销力量
你也许会问，Pinterest和其他社交网络例如Facebook、Instagram有什么不同呢？
特技1:Pinterest是一个可视化搜索引擎
Pinterest不仅是社交网络平台，还是一个可视化搜索引擎！
这意味着任何人都可以在任何时间，通过在Pinterest上搜索关键词来发现你发布的内容（而不像在传统社交媒体上，观众只会浏览最新的帖子）。大多数企业只是把Pinterest当成普通的社交渠道，因而，他们看到的广告成效不如预期。但是，只要通过优化以查看和保存为目的（而不是为了快速获得点赞和评论）的Pinterest营销策略，你就可以收获更多。
特技2：Pinterest受众特征
Pinterest的受众特征与其他社交平台不同。
根据Pinterest 2020年官方最新报道，该平台覆盖了美国25-54岁女性群体的77％。而且，随着全球女性收入预计在2028年达到数万亿美元，女性将控制全球可支配支出的近75％。
更让人惊讶的是，报告指出，每周有84％的Pinterest用户会在考虑购买产品/服务时使用Pinterest作为参考，98%的用户会在Pinterest上找到并尝试新事物。因此，只要有了正确的Pinterest营销策略，你就可以将既有消费能力又有购买意愿的海外用户们一网打尽。
特技3：更长的保鲜期
与其他社交平台相比，在Pinterest上发布的内容‘保鲜期’比在Instagram、Facebook、Twitter等渠道上的更长。
首次创建的图钉（Pin）虽然不会像在其他渠道上发帖后即刻收获一大波Likes和评论，但是随着时间的推移，你的Pin将通过用户自发搜索关键词而被一次又一次地收藏并分享在Pinterest社区中。
这种看似缓慢的营销策略可能无法提供像在其他渠道上的即时回报，但也意味着你所创建的单个Pin可以为产品或品牌的推广持续发力，长达数月甚至数年。
02如何创建成功的图钉
考虑到Pinterest是一个视觉搜索引擎，因此创建引人注目的Pin至关重要！
不论你是新手上路还是出海老手，以下是小编整理的一些做法。
1.创建针对受众的品牌内容
你的Pin越有趣，越有价值或与受众越相关，人们将其保存到自己的Pinterest板上的可能性就越大。例如酒店预订App 缤客（Booking），不仅在Pin中凸现了品牌Logo，为品牌赋予价值，更在标题和图片中点明Pin的内容，为其爱好旅行的受众提供出行灵感。
2.保持一致的审美
无论你决定在Pinterest上分享什么内容，都应该清楚地认识到它们不光是一个个Pin，更是品牌的延伸。
呈现统一而有力的Pinterest视觉效果是赢得更多Followers并宣传品牌形象的好方法。例如美妆品牌Benefit使用一致的粉红色调板和统一的字体来创建具有高辨识度的品牌Pins。
3.坚持使用推荐的比例
尽管Pinterest支持各种尺寸的Pin，但是建议的Pin比例为适合移动端的2：3（1000 x 1500像素）。根据Pinterest的说法：“其他比率可能会导致您的Pin被截断，或者会对广告效果产生负面影响。”考虑到目前有80％的Pinterest用户在移动设备上使用Pinterest，针对移动端来优化Pins的视图是很有必要的。
4.利用Rich pin来增强呈现效果
Rich Pins是在Pins上添加更多详细信息的一种功能，同时也可以引流更多人进入到你的网站。当前，广告主可以在Pinterest上使用四种类型的Rich Pins：“产品”、“文章”、“App”和“食谱”。
对于电商而言，“产品图钉”可以使用户通过Pinterest进行轻松购物，因为它们可以包含实时价格，库存状况以及何处可以购买产品等信息。
宜家家具甚至可以借助产品Pin将其200页的纸质版产品目录移到了Pinterest上！而食谱和文章Pin则非常适合希望从Pinterest吸引访问者浏览新的站点或博客。例如，食品超市Whole Foods Market利用食谱Pin来为受众提供产品附加值并收获了更多的点击。
5.添加Pin上的遮罩文本
尽管一个Pin的标题对于Pinterest上的SEO很重要，但在Pinterest的移动端上的阅读体验很差，难以实现让受众一目了然。因此，吸引受众注意力并增加流量的方法就是在Pins上添加文字遮罩。
文字遮罩应该浅显易懂，同时能够传递与发布内容相关的价值，而不是引诱点击，误导受众。
6.创建季节性相关图钉
Pinterest是获得灵感的宝地，因此，巧妙利用季节性事件（例如复活节，万圣节，圣诞节和新年）制造营销热点，是保证为Pin获取更多流量的一种方式。
值得注意的是，需要确保你的Pins既有季节性又与业务相关。例如，如果你是电商广告主，则可能要分享：“十种家人一定会喜欢的圣诞节礼物”，而不是：“制作圣诞树装饰的十种方法”。
连锁超市乐购（Tesco）在去年万圣节期间分享了如何改造蛋糕的技巧(使用Tesco售卖的原材料)，收获了一大批粉丝。之所以能如此成功，是因为乐购将其产品与季节性主题紧密地联系在一起。
根据Pinterest的官方说法，比起其他社交平台，人们会更倾向先在Pinterest上寻求季节性灵感，计划活动。因此，至少要提前30天创建与季节相关的Pins！
03如何策划你的Pinterest板
从头开始创建所有的Pins对任何企业来说都是一项艰巨的任务。值得庆幸的是，你还可以将其他发布者的现有Pins根据需要整理到自己的Pinterest板上，为你的Pinterest主页提供更多新内容，提高品牌活跃度。
什么是Pinterest板？
Pinterest板实际上是收纳所有Pins的分类文件夹。
整理Pins并创建有价值的合集，可以吸引粉丝订阅你的主页。
不过，在将Pin保存到主页上其中一个Pinterest板之前，需要考虑以下两点：
＃1：这个Pin是否体现或吻合你的品牌形象？
它可能是一个非常有趣的Pin，但与你的品牌无关，从长远来看，并不会为你提供任何价值。它可能只会使浏览你主页的访客对你的品牌产生疑惑。那么，如何才能合理收集与自己品牌相关的Pin呢？举个例子，床垫品牌Casper挑选适合自己的睡眠相关的Pin，例如“晚间零食”，“睡眠流行语”， “睡姿类型”等。
＃2：这个Pin能为你的受众提供价值吗？
考虑一下收集的这个Pin对受众的价值，你的粉丝们会参与互动？是否体现了他们的价值观？是否向他们提供指导性意见或帮助？其实，到最后你会发现，在Pinterest分享的每个效果好的Pin都应以目标受众为中心。如加拿大的一家著名倡导健康生活的新闻博客类网站Well + Good在Pinterest上分享从健康食谱到锻炼建议的全部内容，收到一大波目标受众的好评。
通过在Pinterest上分享原创内容和他人发布的内容，你可以保持品牌的活跃度，而不会浪费太多的时间在内容产出上。
