外贸广告中不可忽视的是脸书广告。脸书有很多优势，受众多，获客成本相对较低，很受企业欢迎。
今天，米贸搜给大家讨论一下在做FB推广时我们应该注意什么？
第一，做脸书广告，注意必须做好的事情。
1.在开始脸书广告之前，确定你的目标，并围绕目标设定投放参数。
要对自己的目标有一个明确的规划，最好有一个阶段性的规划。
对你的粉丝来说，脸书的广告成本是多少？可以接受，包括每个周期可以接受的总预算。一定要明确。
脸书广告可以达到许多目的，从获得顾客到建立品牌意识。因此，在花钱做脸书广告之前，弄清楚你想要达到什么样的效果是非常重要的。
知道自己想要达到什么样的结果，就应该围绕这个目标结果来设置输入参数，而不是随心所欲地设置参数。
2.你们脸书广告的受众是谁？
外贸企业在投放脸书广告之前，必须注意确定自己的受众。你可以根据他们的地理位置，年龄，性别，雇主，教育水平和兴趣的任何组合来定位他们。脸书还允许你根据社交关系定向投放广告，这样你就可以只把广告集中在粉丝的朋友身上，利用社交关系来增加点击量。
虽然通过这些维度细分受众需要时间，但也有助于保证你的广告定位于相对理想的受众，长期来看会提高广告效果。
3.你的脸书广告的内容必须“有益于”你的潜在客户。
简单地说，你的脸书广告将如何打动你的潜在客户？人性都是一样的，利益总是牵动人心，脸书用户也不例外。
如果你想让广告吸引用户的注意力，让广告的内容值得他们花时间。
为用户提供在其他地方找不到的优惠，更容易赢得更多点击。
4.注意根据投放数据定期修改和优化你的脸书广告。
脸书广告不可能一蹴而就，客户的关注点在变化，同行也在不断进化广告的内容。因此，企业应根据每个周期的脸书广告情况，对广告内容进行修改和优化。即使是微小的改变，也可能极大地改变广告的点击率和转化率。
即使你觉得找到了最佳组合，也要隔几个月换一次广告，让用户不会因为看到同样的广告而厌倦。
第二，做脸书广告，注意一定要避开的坑。
1.利用脸书作为公共广播工具。
脸书虽然覆盖面广，但不代表你要把它当成扩音器，不要指望通过它发出适合所有人的信息。
脸书用户在处理广告时重视相关性和真实性。因此，如果你想让广告有效，就要确保广告是为你的受众量身定制的。
2.一定不要让广告跳转到无关的网页。
有时候，在脸书广告中，外贸企业会加上自己网站的网址，这样会让人觉得自己的网站是相关页面。
其实人们往往会忽略这个问题，犯这个常见的错误。网站的网页比较多，如果只是引导到网站首页，内容过于笼统，需要访问者自己寻找相关内容，跳出率会比较高。
建议脸书广告的网址一定要和广告直接相关。
3.脸书广告的营销色彩一定不能太重。
人们确实更喜欢营销色彩少的广告，更喜欢有特色的广告。B2B的受众不多，所以你要知道你的潜在客户最需要什么便利，最看重什么，比如设备的一些功能，产品的一些技术创新等等。你可以突出这些方面，而不仅仅是告诉别人一些大而空洞的营销句子。
4.注意不要忽略之前的交货数据
脸书广告提供了大量关于广告效果的数据，脸书广告需要不断调整和试错才能获得更好的投放效果。
如果你想通过脸书广告获得最大的投资回报，你应该把广告视为一个持续的优化过程，而不是一次性的事件。需要不断重复数据，完善广告内容。
脸书广告还有很多需要注意的地方，但以上几点一定要做好，避免。B2B外贸企业要想降低滴滴成本，必须避免各种滴滴坑。如果真的是新手，就要多注意测试，积累经验。你可以测试不同年龄的人。例如，你可以用不同的材料和视频来测试两个受众。
