短剧“出海”市场在2023年下半年开始显著增长，显示出海外短剧市场的爆发式增长。截至2024年2月底，已有超过40款短剧应用进入海外市场，累计下载量接近5500万次，内购收入达到1.7亿美元。
短剧“出海”市场因短视频普及和海外用户兴趣提升而快速增长，预计三年内规模将扩大10倍，达到6亿美元。中国泛娱乐公司、影视制作机构、投流平台及短视频平台凭借各自优势，迅速拓展市场并实现商业化，推动短剧全球化发展。
短剧出海投放广告方面也很有讲究，不是一味地看到哪个平台火热就一股脑的投放，今天来写一写LoveAd爱竞广告优化师的一些看法。
一. 主要广告投放渠道
Part 1 社交媒体平台
○ Facebook：作为全球最大的社交媒体平台之一，具有庞大的用户群体和精准的广告投放能力。
○ TikTok：以短视频为主的社交媒体平台，特别适合年轻观众，广告投放竞争日益激烈。
○ Instagram：拥有高质量的用户群体，适合推广高质量短剧内容。
○ Kwai（快手国际版）：在东南亚等地区拥有大量用户，适合本地化内容推广。
Part 2 视频分享网站
○ YouTube：覆盖全球100多个国家，是短剧推广的理想平台。
○ Vimeo：专注于高质量视频内容的平台，适合展示精品短剧。
Part 3 SDK平台
○ Mintegral、AppLovin、Unity等：提供丰富的流量资源和灵活的广告投放策略，适合开发者寻找流量洼地。
二. 各渠道广告投放特点与优势
Part 1 社交媒体平台
○ 特点：用户活跃度高，广告投放精准度高，可通过兴趣、行为等标签进行定向投放。
○ 优势：能够快速吸引目标观众关注，提高短剧曝光率。
Part 2 视频分享网站
○ 特点：用户粘性强，视频内容消费时间长，适合长时间展示短剧内容。
○ 优势：通过优化标题、标签和描述等元素，提高短剧在搜索结果中的排名，增加用户发现机会。
Part 3 SDK平台
○ 特点：覆盖全球多种类型的应用和游戏，流量资源丰富，投放灵活。
○ 优势：能够更精准地触达目标用户群体，降低无效投放成本。
二. 短剧投放资源分布情况
Facebook＞TikTok＞Google
1. 原因分析：
● 用户心态：Facebook和TikTok用户多处于休闲状态，更易被短剧广告吸引；Google用户则可能在进行有目的性的搜索或工作，心态不同。
● 产品形态：Facebook的Reels和TikTok的视频形式非常适合短剧投放；Google的广告算法较“佛系”，需长时间学习。
● 目标人群：Facebook用户中中年+女性较多，更有可能为短剧付费；TikTok用户中儿童较多，付费能力较弱。
● DDL问题：Google无法解决直接投APP的DDL，通过W2A投Google效率和技术难度均较大。
2. 未来趋势：
随着IAA比重增加，Applovin等渠道可能有所表现，但回收不保证。
3. Google Ads的潜力：
● YouTube的产品属性和覆盖人群与TikTok或Facebook Reels相似，且量级差距不大。
● W2A情况下，搜索和GDN可以精细化投放，但需耗费更多人力和技术细节。
● 未来短剧产品变现形态变化时，Google优势将体现。
● Google可能调整优化方案，提高广告效果。
三. 具体案例分析
Part 1《ReelShort》
1. 市场定位：主要面向欧美市场提供本土真人短剧
2. 投放渠道：
● 社交媒体平台：ReelShort通过Facebook、Instagram等社交媒体平台进行内容投放，这些平台拥有庞大的用户基础，有助于扩大内容的传播范围。
● 广告网络：利用Meta Audience Network等广告网络进行精准投放，确保内容能够触达目标受众。
Part 2《DramaBox》
1. 市场定位：主攻美国市场，投放力度大。
2. 投放渠道：
iOS端及Google Play端，这两个平台分别覆盖了苹果和安卓两大主流操作系统，能够确保《DramaBox》的内容能够触达绝大多数智能手机用户。
Part 3《FlexTV》
1. 市场定位：东南亚市场，特别是以泰国作为主阵
鉴于东南亚地区文化的多样性和对娱乐内容的强烈需求，特别是泰国在影视产业上的活跃表现，选择该区域作为核心市场能够更有效地触达目标受众。
2. 投放渠道：
● 初期重点：Google Play端。
利用Goole Play在全球范围内的广泛覆盖，特别是其在东南亚地区的强大影响力，作为内容投放的主要渠道。
● 逐步拓展：在稳固东南亚市场的基础上，逐步向欧美市场转移。通过市场调研和用户分析，了解欧美市场的需求和偏好，调整内容策略，以适应不同市场的特点。
同时，利用Facebook、Instagram等欧美用户活跃的社交媒体平台进行内容推广，扩大品牌影响力。
面对海外市场的广阔蓝海，中国短剧制作方及广告优化师需精准把握各投放渠道的特点与优势，灵活调整投放策略，以实现对目标用户群体的精准触达和高效转化。
