一天，客人在聊天工具上告诉我：有工厂来兜生意哦。并配了个坏笑的表情。
我说，您的笑容很迷人，意味深长啊。市场经济，有本事出口的工厂越来越多，我只能加强自身修炼，尽力维护客户利益并做到双赢，可拦不住别人来兜生意啊。邓丽君也只能唱“路边的野花不要采啊”，而不是“路边的野花不要开啊”，哈哈。哪家工厂？说来听听，我可是当你对我坦诚以待，而不是刺激我哦。
客户赶紧表白：我当然对你坦诚相待啊。我说谢谢大哥。是x工厂吧？其实客人提到工厂时，我已经猜到是谁了。所以直接开诚布公。客人默认后，我接着讲：这的确是我的供应商之一，但是，他不是我唯一的此类产品供应商。而且，这个产品是我认为日暮西山的产品。这些都是实话，的确这之前，我已经跟客人推荐过类似的更优产品了。这事就此翻过一页。我随后把订单下给了另外一家早就想和我合作的工厂。
好笑的是过了约莫10来天，x工厂找我：什么时候出货啊？我说怎么我说过要出货吗？工厂问，您前几天不是说想订货吗？我说哦，客人只是询询价。其他也并不多说。从业多年，其实这是唯一的一次后院起火。我接触的工厂虽多，大部分还遵守市场潜规则，兔子不吃窝边草的。对于没有底线的伙伴，不幸碰到了，还跟我演戏，那多说也无益，既然心知肚明了，我也就遵循一次不忠，百次莫用的原则，远离他也就是了。后来的半年里，x工厂又陆续找过我几次，问我为什么不订货？我只是说，市场变化，客人不喜欢这些产品，卖不动了。
不是不寒心的，十多年来我一直给这个工厂下单，并对那个对我口口声声叫姐姐的业务员照顾有加，私事上我都肯帮忙，也算合作愉快，所以我想不到他会在背后捅我一刀。之所以第一时间就猜对工厂，是因为我早就听到他在别人背后搞小动作的传闻了。但他总是振振有词跟我讲某某老是问他价，不给他下单。而这一次，是我刚刚问过他价格，准备下单。这时候，也就是他确认客人正需要货，甚至精准的知道客人的定量的时候，他抄了我的后路。不得不承认，在确认客人要货，自己有绝对价格优势的情况下，是联系客户的绝佳时机。但是，这就跟第三者插足一样，你年轻，你漂亮，你就可以恃靓行凶吗？你知道人家的感情基础是什么？你确认人家已经感情破裂，想迎新送旧了吗？
一个成熟的客户总会已经有了自己的供应商，不撬别人的客户，就不会有自己的客户，但是盗亦有道，一个人要有底线才不会无知无畏。当你想撬别人客户的时候，不要对客人讲你原来的供应商能做什么，我也能做什么，我的客人曾告诉我：小妹，他们说你能做什么，他就能做什么，那么我知道当然他现在能做什么，你本来也可以做到什么。真的感激客人的这份信任，我更知道，多年的努力，我值得这样信任！价格很重要，但绝不是客人换成熟的供应商的标准。顶多，客人不过拿你的价格来压压我的价罢了。
所以，告诉我，除了最低级的价格战，对手不能做到什么，而你可以做到什么，再去挑战吧。价格低，你就敢撬我的客户吗？
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