多款助眠产品，让海外消费者甘愿买单
“海外市场竞争激烈，如何寻求跨境新机遇，实现海外爆单连连？”
“最近睡得怎么样，休息好不好？”这句话已经成为许多老友间互相关心必问话题之一。
随着社会压力的增大，焦虑、郁闷等情绪造成大多数人失眠。
图源：Google
根据forbes报道，美国每年有50—7000万人有睡眠障碍问题，超过35%的美国人每天睡眠少于7小时，“睡眠”成为海外多国关注的重点。
近日，“睡眠”话题在TikTok上备受热议，多个视频达千万次播放。
01
TikTok上“睡眠”话题热度飙升
Shoptop商务负责人Lisa曾说，“消费者喜好的逐渐多样化，寻找跨境新入口，还需要从消费者需求、市场状况、社交媒体热度等方面综合分析”。
图源：TikTok
Shoptop观察，TikTok上“@dr.remix”博主发布“Try this to SLEEP QUICKLY”（试试这样做，能够快速入睡）的主题视频，仅仅13秒，获得了1070万次播放。
博主分享快速入睡的技巧，吸引TikTok上千万人关注，5375条互动。
从评论区可以看到，许多用户睡眠质量有问题、睡眠有障碍等，而他们也愿意尝试各种方法来获得好的睡眠。
图源：TikTok
TikTok上“#sleep”话题观看次数达271亿，“#insomnia”（失眠）拥有34亿次观看。
在TikTok上饱受失眠的群体众多，用户对睡眠话题的关注度很高。
通过社交媒体，海外网友分享助眠好物、助眠技巧，还有部分用户表达睡眠障碍问题。
也有不少卖家，通过网络互动与用户交流，让许多失眠患者在使用”助眠好物“后获得优质睡眠。
图源：TikTok
@trynukula回复评论的视频获得了590万次播放，视频中“助眠身体枕”吸引了许多网友的注意，抱住该款大抱枕，博主能放松情绪，快速睡着。
该视频发布后，网友对人形助眠枕产生很大兴趣，纷纷寻求购买途径，视频的种草，为助眠枕吸引到不少流量与销量。
海外“睡眠”话题热度不断飙升，也带动了市场新的经济增长。
02
“睡眠经济”激增，涌现跨境新商机
图源：Statista
根据Statista数据显示，2022年全球睡眠经济市场价值达5180亿美元，预计在2024年将达5850亿美元，全球“睡眠经济”迅速增长，并影响着市场格局的变化。
图源：Google Trends
根据谷歌趋势数据显示，最近一个月，全球范围内，用户在Google网页搜索“help sleep”（助眠）的热度持续处于75—100之间。
美国、英国、爱尔兰、澳大利亚、加拿大、新西兰等国对助眠相关话题搜索较多，其中，“助眠饮料”的搜索热度上升了450%，询问”助于睡眠的建议“热度飙升200%—300%之间。
“睡眠障碍”正在困扰大多数人，由调查研究表示，失眠可能是由生活压力大、焦虑、缺乏安全感等原因造成。
“失眠”成为迫切需要解决的问题，海外消费者将在“睡觉”上消耗很多金钱，对于助眠产品需求量大增。
图源：Google
03
热门助眠产品
为了帮助海外用户缓解“失眠”问题，卖家可以从家纺类产品、日常用品、助眠课程等入手打造爆款助眠产品。
1、家纺类：助眠枕、床垫
随着近几年“睡眠经济”兴起，家纺床品迎来销量大增长。
根据Grand View Research的报告显示，2021 年全球家用纺织品市场规模为 1139.8 亿美元，预计到2030年期间，将以5.6%年复合增长率逐年增长。
图源：Google
除了前文提到助眠抱枕，家纺类的热门助眠产品还有橡胶枕头、床垫等。
卖家需要在产品质量上严格把控，创新家纺类产品的助眠功能（如舒适度、身体贴合度、抗菌、除螨等）。
2、日用品：助眠香薰、降噪耳机
图源：TikTok
TikTok上一个点燃香薰的视频播放量达2040万次。
从视频的背景音乐、视频中按压香粉的声音，让许多用户感到放松，随着视频浏览量的飙升，这款香薰也收获了不错的销量。
在保证舒适的睡眠环境下，助眠香料、香薰蜡烛等燃烧的香味，睡觉时佩戴降噪耳机，也可能会改善睡眠质量。
3、助眠课程
多数人心理有压力，不能放松，会导致睡不着觉，适当的心理疏导和心理放松会缓解失眠情况。
卖家可以出海助眠课程、心理疏导课程、穴位按摩课程、助眠故事等虚拟商品。
在TikTok上此类视频浏览量都很高，而之前的文章中解读过中国太极课程出海的案例（点击此处可查看详情），卖家可以作为参考。
图源：Shoptop后台
“虚拟商品出海应该怎么做？虚拟商品在独立站能做吗？”不少卖家为此发出疑问。
而Shoptop的「虚拟商品」功能，能够实现虚拟商品自动发货，提升运营效率，快捷完成虚拟订单流程。
04
出海建议：品牌化+社交化
“睡眠经济”拥有巨大市场潜力，卖家除了要选对助眠产品，还需要选对出海策略。
1、品牌化出海：建立品牌独立站
海外消费者更多会倾向于在品牌店与DTC独立站购物，对品牌的重视程度可想而知。对于跨境卖家来说，出海渠道多元化与品牌化的步伐刻不容缓。
从长久性看，卖家搭建自主品牌独立站，更利于海外事业发展。例如，家纺产品、助眠课程等，需要一定的权威性、产品专利，品牌化出海，更利于获得用户信任。
图源：Shoptop
另外，Shoptop的家居主题CozyHome很适合助眠家纺类产品（点击此处，了解Shoptop新主题详情），Shoptop新版「免费」主题，帮助卖家快速精美建站，个性化品牌出海，品牌独立站的建立，也利于提升产品复购率。
2、社交化：社区互动、社媒营销
海外社交媒体平台是巨大的流量池，在TikTok、Instagram、YouTube等平台上布局，与用户交流互动，了解真实需求，能够为产品带来可观销量。
卖家建立品牌社区，用户能够在社区自由发表言论、使用体验，与社区其他购买者交流，而这些也能第一时间被品牌看见，通过真实的互动和反馈，为产品带来最有价值的优化创意，增强产品实力与购买力。
图源：YouTube
除了在比较受欢迎的社媒上发布引流帖，卖家还可以在社媒上寻找红人合作。
通过垂直领域KOL的种草，带来精准转化，大大增加产品销量，扩大品牌影响力。
卖家在营销策略上还需要注意，多渠道要持续保持品牌一致性。
通过社交化营销的方式，快速增加产品和品牌曝光，在市场上增强品牌的形象与知名度，进一步加快走入消费者内心的步伐。
写在最后：
任何产品在出海时，卖家都应该对当地市场再做细微地考察，可以是消费需求问卷，也可以是发起产品功能试用活动，通过用户的真实想法，改善产品。
另外，在营销方面，也可以借助海外节日，做节点营销，通过折扣、包装等吸引用户购买。
睡眠经济兴起，让许多卖家看到跨境新的机遇，Shoptop也祝各位卖家及时把握商机，扬帆出海，爆单连连！
本文部分数据及图片来源于网络，如有侵权请联系删除
往/期/回/顾
