“这是我最近买的睡眠茶，太有用了，喝了两天，我已经昏睡两天了。”周末，麒麟君的一位朋友得意向我炫耀她最近买的睡眠茶，功效显著，可把她高兴的。
没错，麒麟君的这位朋友是一个深度的睡眠障碍患者，通常情况下，每天凌晨2、3点入睡，如果遇到工作、生活压力大的时候一晚上辗转反侧也是常事。失眠导致的黑眼圈、掉发、皮肤问题也一直让她痛苦不堪。谈起“睡眠障碍”，几乎是现代年轻人的通病了。据中国睡眠研究会等机构联合发布的《2021运动与睡眠白皮书》显示：目前我国有超3亿人存在睡眠障碍，我国成年人有失眠困扰的约占38%。失眠背后 千亿市场正在打造点上香薰蜡烛、吃一颗褪黑素软糖、手握助眠仪、躺在新购置的助眠床垫上……这是很多80、90后每晚睡前必经的“睡眠四部曲”。小到睡眠耳塞，大到床垫智能床，外用至枕头、足贴，内服至保健食品、褪黑素。从里到外，消费者都摸索了遍，只为从助眠商品中找到能让自己睡得更好的“秘密武器”，熬夜失眠早就造就了一个千亿大市场。
据阿里健康相关数据显示，去年12月至今，安神助眠、提升睡眠质量等有助眠医药健康类产品销量大增。据统计，2020年全年，购买褪黑素一类助眠膳食营养品的用户同比增长了4倍；2021年前2个月，购买有助眠作用的酸枣仁人数较去年翻番。数据显示，2020年中国睡眠产业的市场规模已超4000多亿元，2030年将有望突破万亿元。纵观全球市场，根据世界卫生组织统计显示，全球27%的人口受到睡眠问题的困扰。而据麦肯锡咨询公司的一项调查数据显示，美国的睡眠健康产业已经达到了300亿-400亿美元，并且以每年8%的速度增长。
想要睡得好 助眠产品不能少
“哪里有需求，哪里就有商机。”面对这一市场开发潜力巨大的赛道，如何认清消费者需求，打造爆品，才是跨境电商卖家抢占万亿级市场的关键。根据权威研究机构博思数据发布的《2018-2023 年中国睡眠医疗市场分析与投资前景研究报告》中显示，在所有的助眠产品中，睡眠器械用品 2500 亿元，睡眠药物 134 亿元，睡眠保健品 128 亿元，睡眠服务 35 亿元。由于国外助眠保健品的研发已经很成熟，新西兰、澳洲、美国等多数发达国家对保健品研发优势使得产品在品质上更容易获得消费者信赖。除了代理，在这个领域，很难有中国企业能够突破。相比之下，智能类的产品像睡眠app、助眠电动床、助眠床垫等更容易获得国外消费者的青睐。
除此之外，据相关数据显示，在所有失眠人群中，95后成主力军，发达地区尤为明显。这也表明，卖家在寻找爆品时，一定要迎合95后的消费习惯和爱好，外观新颖，美观，具有科技感，价格又不那么高的产品，例如手握助眠仪、助眠香薰、精油等更受“伪养生爱好者”们的喜爱。
END.
◎编辑：吴文娟
◎校审：万青来
