“你有多久没好好睡觉了？”这是国内外正共同面临的难题。
根据美国睡眠呼吸暂停协会的数据，8400万成年人（或近三分之一的成年人）无法持续获得维持健康所需的建议睡眠量。据估计有5000万至7000万美国人患有睡眠问题，越来越多人开始寻找助眠类产品来辅助睡眠，带动一大批睡眠产品热销。
图源：TikTok
早在今年年初，TikTok上分享各种助眠产品的内容受到大量关注，从1月份开始，助眠软糖、止鼾鼻夹、白噪音助眠机等各类睡眠相关产品都十分畅销。
近日，Shoptop发现，许多网友都在TikTok上分享一款睡眠枕头，视频达百万次浏览量以上。
图源：TikTok
8月8日，@gearandgrit发布以“侧卧者，这将改变你的生活”主题的内容分享，视频中，博主详细讲述了这款睡眠枕的使用体验，并借助肢体动作以及枕头与脖颈处衔接演示睡眠枕对身体的有益帮助。
视频发出后，迅速获得了950万次播放、9.37万次点赞以及1072条评论，备受失眠者或者正在寻找优质睡眠技巧者的关注。
图源：TikTok
从评论区中，有部分已购买该款枕头的网友表示，“我脖子痛了 4 个月。这个枕头改变了我的生活。使用大约一周后疼痛就消失了。”纷纷表达使用体验很不错，确实放松了头部和颈部。除此之外，还有用户围绕着“仰卧睡觉的话会怎样？”、“枕头对折一下会怎样？”、“我可以在哪得到它？”等问题咨询。
这款在TikTok上走红的枕头是来自于TilDreams品牌旗下的睡眠护颈枕，据Shoplus数据显示，自今年8月初上架到TikTok Shop美国站后持续畅销，抢占排行榜前三。9月10日该款睡眠护颈枕单日销量达5800单，日销售额突破11万美金。
随着越多越多博主或素人消费者在TikTok上发布相关产品视频，该款睡眠护颈枕销量持续走高。
图源：GLOBE NEWSWIRE
GLOBE NEWSWIRE数据显示，睡眠辅助产品市场规模估计在2023年为593.2亿美元，2024 年为641.5亿美元，预计到2030年将以6.0% 的复合年增长率增长至 891.1 亿美元。2022年全球睡眠经济或睡眠辅助市场规模为5128亿美元，预计在预测期内收入复合年增长率为6.3%。2032年睡眠经济或助眠剂市场规模将达9502.2亿美元。
受社会环境及多方面因素影响，睡眠质量问题成为越来越人的重点关注，睡眠经济市场不断扩大，为跨境卖家创造许多新商机。
图源：亚马逊美国站
据Shoptop观察发现，在亚马逊美国站内，睡眠产品分为眼罩、助眠褪黑软糖、乳胶枕、眼部按摩仪、耳塞、睡眠精油等多类，商品售价在$6.99—$35之间，销量达2万+单、6000+单、4000+单等，十分火热。
结合亚马逊畅销款与用户购买倾向来看，睡眠产品市场将呈现以下趋势：
逐渐细分受众与产品功能
图源：sleepfoundation
受来自社会各种因素影响，不同年龄群体开始出现睡眠或助眠需求，而对于特殊群体来说，细致化的产品将更加受用。如，婴幼儿需要防噪音、孕妇睡眠质量差、儿童、老年人年龄大失眠等，通过了解不同群体失眠原因或睡眠需求，研发针对性产品，解决痛点需求。
个性化定制与智能化趋势明显
随着年轻一代成为消费主流，生活与工作压力双重作用下，让年轻消费者更愿意为改善身体状况，保持健康而花费更多，年轻消费观念也催生更多新兴科技与创新的助眠产品。
图源：谷歌
如，新增睡眠监测功能、辅助正确睡姿、利用VR或AR技术进行压力舒缓冥想引导、智能个性化调节睡眠形态等。带有智能化科技元素的睡眠产品已成为市场趋势，通过追踪睡眠质量，改善睡眠床垫、助眠乳胶枕、按摩仪、助眠APP等，提高产品价值和效果，从而满足用户使用需求。
另外，依据自身睡眠质量，个性化定制助眠服务与产品设计也将非常受欢迎，借助大数据分析个人状况，设置专属睡眠方案，调节与改善失眠用户的真正痛点，提高全民睡眠健康。
多元化产品：旅途睡眠产品增长
图源：谷歌
在海外，户外旅行及露营活动越来越流行，而旅途中补充睡眠或辅助休息的产品也是十分热销。如睡眠耳塞、眼罩、U型脖颈枕等。
除了传统的助眠乳胶枕、按摩枕、智能床垫等产品外，受消费者审美变化影响，睡眠音响、助眠香薰或精油、智能睡眠眼镜实体产品以及线上睡眠咨询、优质睡眠技巧、睡眠质量追踪反馈分析等虚拟类商品也是用户重点需求，多元化助眠产品，将有利于卖家提高品牌市场竞争力与销量。
图源：谷歌
睡眠枕头作为具有一定科学与科技支撑的产品，品牌化具有一定的必要性。
目前，专注于助眠产品的品牌较少，在市场上尚处于空缺，然而随着失眠群体的不断扩大，具有专业性依据的品牌睡眠产品将更受消费者欢迎。
建立“品牌独立站+第三方电商平台”的多元渠道模式，能帮助商家快速扩大产品在市场的影响力，沉淀私域流量。
除了在销售渠道上布局之外，睡眠产品的营销与运营策略也十分关键。
图源：YouTube
随着海外消费市场逐渐社交化，用户从TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体上寻找购物灵感的趋势愈发明显，所以布局各个社交媒体平台推广，成为品牌海外市场营销必不可少的策略之一。
值得注意的是，卖家可以依据各社媒渠道的特性，做针对性布局。
如，在TikTok上可以结合日常有趣的生活拍摄睡眠好物分享或助眠技巧解说，吸引有类似苦恼的用户关注；在YouTube上，则可以发布多款类似睡眠产品测评的对比视频，通过专业的讲解和详细使用感受描述，增长用户认知与产品影响力；在Facebook上，适合发布新产品预告与品牌官方促销及产品测试，卖家可以在该平台发起睡眠测试活动，通过邮件及社交媒体曝光，将睡眠产品免费测试的活动推送至感兴趣的用户，从而筛选精准与忠实客群，提高产品与品牌口碑。
图源：healthline
除此之外，品牌独立站的玩法多样。
失眠用户对睡眠产品更加追求专业性与功能性，卖家在独立站设置博客版块，可以进一步通过优化内容营销，带动产品销量，提高客户信任。如，分享助眠技巧，分析失眠原因，缓解放松情绪的故事等。在分享实用助眠内容时，可以插入相应的品牌助眠产品，隐形种草和安利，潜移默化的提高用户粘性与复购率。
图源：Shoptop
很多卖家认为，维护博客内容更新是一件消耗人力与运营成本的事情，从而忽略了这一模块的运营。
实际上，借助Shoptop【AI内容工具】来自动生成与优化博客文章，可以大大提高独立站运营销量，从而达到引流和种草目的。
另外，针对消耗性睡眠产品，独立站卖家可以采用订阅制策略，提升产品复购率。
图源：谷歌
通过设置一定比例折扣，吸引用户参与订阅活动，掌握用户购买偏好与行为习惯。从睡眠香薰、助眠耳塞、遮光眼罩再到助眠枕头的类别与尺码挑选，精细化产品功能，满足不同用户的审美和睡眠需求，从而达成复购，提高品牌影响力与销售额。
写在最后
随着社会压力增大，许多人面临着焦虑、情绪急躁等各种心理问题，卖家可以与当地公益机构合作，定时为有心理咨询需求群体的进行心理开导和治疗的活动，树立良好的品牌形象及扩大品牌知名度。除此之外，海外用户十分注重产品发货与收货速度，卖家需要确保物流发货的时效，为消费者提供优质购物体验，提升品牌复购率。
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