波兰作为中东欧最大经济体，是中国卖家拓展新市场流量的绝佳选择。近年来波兰经济持续增长，人均GDP已达到15,656美元，电商消费市场潜力巨大。
波兰本土电商平台
Allegro成立于1999年，成立之初是一个拍卖型网站，目前在波兰电商领域牢牢占据第一位，市值约 700 亿兹罗提（大约 184 亿美元）。放眼整个欧洲电商市场，Allegro的网站访问量也排在前5。Allegro 在波兰已有 20 多年得历史，是波兰具有认知度的品牌和网站，基本上是很多波兰朋友购物的首选，也是在欧洲市场上为数不多的压过ebay和Amazon的平台之一。
近日，波兰电商Allegro表示，平台接入的Dotpay、PayU、Przelewy24、BLIK等在线支付系统中，PayU在平台的使用率最高。
在时尚品类中，德国的 Zalando 平台其实也挺流行的。他在波兰的主要卖点是品牌商品的价格比线下你能找到的所有地方都便宜。而且除了打折之外，他也很注重突出环保和可持续发展的理念。
eBay平台近日宣布将重启波兰站点（eBay.pl）。eBay希望成为该国三大电商平台之一，与波兰电商Allegro、亚马逊争夺市场份额。波兰市场拥有超过2200万买家，大约92%的波兰家庭都能上网。
近日全球支付巨头Klarna宣布将在波兰上线，并与国际快时尚品牌H&M合作推出“30天内付款”服务。
波兰电商环境
波兰是欧洲一个非常不容小觑得黄金电商市场，原因如下：
1、优越的地理位置
波兰位于欧洲东中部, 西与德国为邻, 南与 捷克斯洛伐克接壤, 东临俄罗斯、立陶宛、白俄罗斯、乌克兰, 北邻 波罗的海。是欧亚大陆十字路口，另外也是“一带一路”沿线国，因为中国一带一路的建设, 中波合作加速发展, 双边贸易额不断增长, 更促进了波兰市场的繁荣。
2、稳定健康发展的经济环境
在欧盟整体经济下行的情况下, 波兰却还在维持增长。从购买力上看, 波兰也是欧洲经济发展最好的国家, GDP每年在增长。同时波兰也是中东欧地区人口、面积、经济总量最大的国家。人口有3800万，在欧盟人口中排名第五，是中国卖家拓展欧洲流量的绝佳选择。近年来波兰经济 持续以超过欧盟平均增长率的速度增长，人均GDP15,656美元；中东欧第一经济体说的就是它。
3、年轻人口多
相比西欧其他国家国家，波兰具有后发优势，25-54岁人口占据43%，因为中青年相对较多，所以线上购物需求旺盛。值得注意的是，近年来，波兰50岁以上的消费群体逐渐庞大，消费者人数占比从2015年的12%上升到28%，而18-34岁的消费者群体相应减少。
波兰电商市场概况
2020年波兰电子商务市场规模达到119.9亿美元，领先于土耳其，落后于瑞典，预计未来五年将增长到179.4亿美元。对于波兰人来说，跨境购物是一件很平常的事情，中国为波兰最受欢迎的跨境市场，跨境网购中53%商品购自中国。
波兰的互联网普及率约为84.5%，这一比例相对来说比较高，绝大部分的手机用户安装并使用了购物软件进行线上购物，88%的消费者曾有过网购经验，超过半数的波兰消费者为女性，这一现象在全球市场普遍存在。但随着电子商务的不断发展，男性消费者不断增加，消费者的性别差异化逐渐消失。
就社交软件来说，在波兰使用最多的是YouTube，92%的社媒用户都注册使用过YouTube；Facebook排在第二，占比89%。Facebook旗下的聊天软件：Facebook messenger排在第三，占比72%。
从广告投放的角度来看，YouTube是增速最快且增量最大的投放平台，其他平台均呈现下降趋势。由此可见，针对波兰市场做广告的商家需要多多关注YouTube，创作优质的视频内容以吸引消费者的注意。
波兰消费者喜好
在波兰，天主教是最大的宗教，占据总人口的92.9%；消费者重视圣诞节；在消费动机上看，价格和便利是波兰网购人群最关注的两方面因素，分别为75%和52%，有62%的消费者在下单前会在多个网站比较价格。所以电商大促活动十分有吸引力；波兰的男生节定在了9月30日，在波兰高中生和大学生中很受欢迎，逐渐演变为电商促销节日。这一天，波兰男孩会收到小礼物；对女孩则是选择向喜欢的男孩告白。
波兰用户支付习惯
波兰银行卡覆盖率约为87％，银行转账是波兰最常用的付款方式，约占线上总交易额的50%，其中PayU、Przelewy24 、Dotpay都是波兰常用的银行转账付款工具。
PayU
PayU是2002年成立的互联网金融公司， 因其发展迅猛, 2006年在波兰成立了分公司, 开启了PayU在波兰的篇章, 是波兰最大的在线支付服务商之一，每年的交易量约350亿美元，今日PayU已经成为波兰民众首选的支付方式之一。除了波兰，也在为亚洲、欧洲、拉丁美洲、中东等境外商户提供在线支付服务。PayU之所以在波兰如此受欢迎是因其整合了波兰人民最常用的在线支付方式, 包括信用卡、电子转账和银行转账。
Przelewy24
Przelewy24是波兰最普遍的网上支付方式，有超过95%的网银用户使用，通过P24，消费者可以通过自己的网上银行在线完成付款，P24同时也为波兰300多家波兰银行提供在线支付服务，截止2019年12月，P24合作商户已超10万家。95%以上的波兰本地银行都支持Przelewy24支付。
Dotpay
和P24一样，Dotpay也是波兰一种网银转账付款方式，Dotpay是波兰第一家支付方式提供商, 支持网银转账，其发展历史已经超过了15年，Dotpay主要为消费者提供网银转账、电子钱包、现金、优惠券四种付款方式。强大的支付机构系统确保了dotpay的支付安全和高质量的服务，波兰目前有超过25000的商家与Dotpay达成了合作意向。
据统计，超80%的消费者都使用过这三家的支付服务。除了以上三种付款方式外，波兰还流行一种电子钱包支付—Blik。
Blik
波兰六大银行联手推出了一项名为BLIK的全国性移动支付服务。该应用程序集成Visa和MasterCard的支付功能。波兰大约有70％的银行客户都可以使用Blik，消费者在线结帐时，先打开BLIK应用获取6位代码，然后打开手机银行，输入BLIK生成的6位代码，再输入银行PIN码即可完成付款。像波兰最大的电商平台Allegro是用的自己的支付 Allegro Pay（也是网银转账）+Blik，
想要占据波兰电商市场，加入本地支付方式必不可少，电商网站会多备几种付款方式，最大化的满足消费者的支付需求，在某一支付方式无法使用时提供多样的选择，防止订单流失。
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