在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影响力榜单》中，Molly发现了一家排名仅次于SHEIN的国内出海品牌——UNice，不只如此，在一份top100出海品牌社媒影响力榜单中，它排在第33名，比3C大卖Anker还靠前。
一、降生于“全球假发之都”
UNice降生于一个普通的小城市——河南许昌，也是世界最大的发制品集散地和出口基地。在许昌消费的假发制品均匀每日在全球的销量可到达4万套，均匀每2秒钟就有1顶假发流通全球市场。
有数据称，全球每卖出10顶假发，其中就有6顶来自许昌，也因而许昌被称为“全球假发之都”。据数据披露，目前许昌相关的假发工厂和企业多达5000家，每年能凭仗假发奉献超200亿的产值。
而UNice就是在许昌这个成熟的假发产业带中孕育而生的国货品牌，并凭仗着开创人化云龙前瞻性的市场思想，胜利成为国内头部假发品牌，并成为国内出海品牌的优秀代表。
UNice化云龙是土生土长的许昌人，十几岁就开端在当地的假发厂打工，当时国内的大多数工厂都是以传统的贴牌代加工或OEM的形式为主，并没有创立属于本人的品牌。
2011年，化云龙成立了本人的公司，主要是经过第三方平台做B2B假发批发，但随着国外个人用户的购置需求越来越多，他认识到要开端转型B2C了。
2015年创立了品牌UNice，出海渠道上选择了跨境第三方平台亚马逊、速卖通、Shopee和独立站停止全球范围的销售。
经过多渠道的运营形式，不只扩展了渠道方面的流量、进步品牌曝光还能积聚品牌本身的私域流量，有利于加速全球化开展的进程。
二、独立站流量超百万
目前，UNice在亚马逊上品牌店铺上售卖的产品可包含彩色真人假发、HD正面蕾丝/闭合假发、前蕾丝假发、U部/V部真人发假发等7个详细分类，产品售价集中在100-400美圆不等。Molly在Amazon上搜索“wigs”，依据搜索结果显现，绝大局部的假出售价仅在50新元以内，从价位上UNice的假发能够称得上是中高端的定价了。
图源/Amazon
据预测目前其热卖产品积聚的用户评论多达数十万条，评分大局部在4星，“头发很漂亮，很柔软，一点异味都没有！洗头发时没有发现旧的化学物质”、“头发柔软漂亮、质地漂亮，特别是产品易于佩戴，外观自然”...这是绝大局部海外消费者对UNice假发的评价。
图源/Amazon
固然UNice在Amazon上的排名并不属于前列，但是凭仗着产质量量、良好的用户口碑，整体的程度还是不错的。
再看其独立站的运营状况，依据similarweb显现，该独立站
均匀每个用户进站后均匀可阅读4个页面，均匀访问时长为3分37秒，网站的跳出率为50.92%，跳出率相对较高。（该数据仅供参考，不做真实评判）
图源/similarweb
普通影响网站的跳出率可能与网站加载速渡过慢、网站排版、网站主题不明白、内容引导较差等缘由构成。我们详细来看看UNice他们这几局部做的如何？
1.网站加载速度
图源/PageSpeed Insights
依据PageSpeed Insights检测得出，UNice手机端的整体翻开速度较慢，经过诊断发现其网站中包含较多的第三方代码、未运用被动式监听器来提供滚动性能、DOM范围较大等需改良的中央。
倡议可经过推延加载屏幕外图片、减少为运用的JavaScript、移除阻塞渲染的资源等方式停止优化。
图源/PageSpeed Insights
2.网站设计思绪
依据similarweb显现，向
因而，能够推断出UNice主要的受众群体是面向海外的年轻女性消费群体，特别以美国用户为主。
图源/similarweb
由此，同Molly来看看他们其独立站详细是如何设计的？
（1）首页弹窗
图源/UNice官网
进入网站首页后，优先展现首页弹窗，图片设计是两位佩戴假发的黑人女模特手持酒瓶，展现自信、魅力且融入生活的一面，加以新用户专属优惠券吸收访客，从品牌定位、优惠信息都很直观的表达出来，可刺激用户的购置愿望；
（2）细致的产品描绘
图源/UNice官网
在UNice的网站上，他们的假发产品都有直观的产品模特图，并且除了图片、文字描绘外，每个产品都会有细致的视频教程，让消费者随便的理解产品的操作方式，以及最终产品的展现效果。
（3）运用场景分类
图源/UNice官网
为了协助用户快速的获取本人所需的假发，UNice设置了特地的运用场景，如华诞聚会、婚礼、锻炼、时髦购物等场景，用户可依据本人的需求到不同的专区停止选购，俭省了选择时间。
（4）全站运用黑人模特
阅读UNice的站点可发现，其站点采用的均是黑人女模特，这表现了品牌的容纳性，任何群体都有追求美的权益。“Black lives matter. UNICE stands in solidarity with the Black community.”
（5）问与答专区
为了让用户获取更多有效的信息，UNice在网站上设置了问与答专区，你能够在上面直接找到想要的信息，也能够向购置过的用户发起发问，也能够向卖家咨询，任何有关于产品的质量、运用问题、物流时效等都能够获取真实的答案。
有助于协助对产品有兴味的用户提供协助，并且也能进步一定的购置决策。
（6）用户产品分享
图源/UNice官网
经过用户的真实分享案例，能够增加新进用户的信任感，看到喜欢的产品能够直接点击图片停止购置。
从网站整体设计而言，UNice重点以突出产品形象、内容营销为主，经过产品真实形象的展现，加上真适用户的分享，逐渐吸收潜在的消费者，打造优秀的品牌形象。
三、借助KOL扩展影响力
UNice创立于2015年，而其独立站
图源/semrush
那么目前的
图源/similarweb
实践上，UNice能在海外获取众多用户的缘由之一在于对社媒营销的善用。
他们在多个社交平台都注册了官方账号，并且运营数据都很不错，YouTube订阅用户39.1w、Instagram粉丝49.1w、Facebook粉丝16.1w,Tik Tok粉丝28.5w,其他触及的平台还包含了Pinterest、Twitter等，整体粉丝超百万，在社交圈中的影响力显而易见。
图源/similarweb
他们在每个社交平台上的运营运用的是不一样的素材，保证了群体的差别性，运营内容主要以模特展现、佩戴教程、假发护理等方式展示，并在描绘中添加UNice假发的商品链接，引流至独立站。
此外，他们还十分注重与KOL的协作，在Instagram搜索#UNice相关的内容已超14万；YouTube上与之先关的测评视频播放量可达百万观看。
四、2030假发市场估计122.7亿美圆
图源/Google trends
从谷歌趋向搜索显现，假发近五年在全球的搜索趋向照旧坚持高位，具有关报告显现，2021年全球假发和接发市场范围为61.3亿美圆，预测在2030年将到达122.7亿美圆，在预测期内将以8.0%的复合年增长率(CAGR)增长。
而推进行业增长的关键要素主要有：
1.脱发等与头发相关的问题在全球范围内日益普遍，这是推进行业增长的关键要素。依据美国国度医学图书馆 2020 年 4 月发表的一项研讨，美国约有 7 万人患有斑秃，其中一半是女性。人们对此类疾病的日益关注正在促进该行业的开展；
2.名人和社交媒体影响者的知名度是推进假发和接发行业兴起的主要要素之一。数字媒体的日益提高，使线上渠道变成假发和接发行业供给商的重要沟通和营销渠道；
3.人口老龄化的开展，使越来越多人运用假发和接发来掩盖秃头问题，估计这将支持市场增长。
因而在将来几年，假发和接发市场仍将疾速增长。
