2022年，跨境行业经历了一场深刻的变革，境外市场需求增速趋稳，国内产业链供给一波三折；电商大厂卷出国门，以肉眼可见的速度将红海变为血海。行业正在经历一场守成王者和新晋勇士的战争。
2022年，行业战事已经过半，外部监管和内生动力都在变化。接下来的2023年，会发生些什么？
2022年，欧盟税改已然尘埃落定，卖家们在欧盟的生意经历了结构性的成本调整；作为对欧盟的回应，香港于2022年修订了税务条例，调整了对被动离岸收入的豁免征税机制。香港新税制将于2023年1月1日正式生效，跨境电商的香港主体，将在2023年迎来新的不确定性。
2023年，更大的挑战来自国内
挑战一：金税四期落地，税务、银行、海关、工商等多维数据将首次形成关联，中国税务监管的基础设施完成了代际跃迁，我们将进入一个更加透明的税务空间。
挑战二：2021年，淘系电商和视频带货的税务乱象被重拳出击，然而今年的疫情打断了这个监管进程。2023年，随着社会回归常态，监管也将回到原本轨道，延续淘系电商和视频带货的监管惯性，跨境电商将在新的一年中迎来监管的“高光时刻”。
毋庸讳言，跨境电商一直弥漫着New Money的思想和气息。一些大卖已然腰缠万贯，但在公司治理、企业管控和专业能力方面与“古典大厂”相比，差距甚远。
2022年，我们欣喜的发现，一些敏锐的卖家--尤其是大厂出身的创业者们，已在不动声色地苦练内功，毫不迟疑的推动着内部治理的现代化，在宏观策略、公司治理、财务管控方面建立了扎实基础。然而，更多的卖家并没有意识到这一点，他们要么沿袭着过往的路径一路狂奔，要么在增长的泥淖中苦苦探索。
未来，跨境行业竞争白热化，唯有不断精进才能避免被淘汰。
2023年，内部治理和内生动力将塑造新的卖家分层。一些大卖和中卖将进化为真正的“大厂”，而更多的玩家终将泯然众生。
如三体所言，弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。
什么样的利润是安全的？
什么样的利润是危险的？
这个问题，在今年以前很少会有卖家去思考--在利润面前，每一张美钞都是平等的。不会有人去理解财务结构背后的模式危机，更少人能够对风险做出正确判断。高毛利，才是众望所归的终极指标。
但是，根据我们连续数年对超级大卖的报表追踪，我们发现，在过去四个季度中，头部卖家群体的财务结构正在发生根本变化：毛利趋势性走低，周转对利润的贡献前所未有的重要，资金的机会成本更是成为不容小觑的风险考量。这意味着什么？
答案显而易见：选品和赛道已经很难再构建新的核心竞争力，任何一处新的蓝海，都将迅速成为红海；卖家之间的竞争，正在从机会导向全面转变为经营效率。毛利竞争转向效率竞争，这也是一个行业从萌发走向成熟的标志。
2023年，保证资产负债表健康，维持可持续的毛利率，改善效率指标，这将成为跨境卖家们必须去思考的新主题。
2022年，是跨境电商的资本大年。赛维时代和子不语成功上市，前者向资本讲述了一个Mini版Shein的故事，而后者直接对标为“中国版的Zara”。
同年，Shein在一级市场估值破千亿美金，Tume的入局则让产业链的价值深入人心；从Made in China，到Brands from China，再到Chains in China，跨境的资本故事一直在向纵深发展，资本将兑现跨境电商更宏大的意义和价值。
趋势已经形成，可见的未来，跨境老板们的收益，将不再局限于贸易的利润，资本盛宴即将开席。
当前，跨境行业存在着大量业务不错、合规堪忧的“跛脚鸭公司”。更透明的监管环境，加上更优秀的公司治理，将促使一部分“跛脚鸭”更快的补足短板，随后，资本市场成为当然之选。
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