近年，疫情导致全球消费方式迅速转变，电子商务行业迅猛发展。在宅家生活中，“95后”作为新兴消费群体，发挥“买买买”的超强购物能力，给洗碗机、小白鞋神器、洗鞋机、扫地机器人等懒人神器带来惊人的销量。
据相关数据显示，2022年1—8月全国洗鞋机规模突破30万台，国庆前三天，洗鞋机销量大幅上涨，增长率可达700%。
图源：Google作为消费升级时代的产物，洗鞋机不仅在我国销量惊人，在海外也是备受青睐。数据显示，“shoe cleaning”在谷歌搜索可达2.93亿条，而“shoe washing artifact”的搜索为266万条，可见鞋子清理用品在海外市场十分可观。
01市场洞察
（1）全球鞋类清洁市场分析
图源：prnewswire
受疫情影响，近年来懒人文化和宅经济的快速发展，带起了一股全新的消费潮流。清洗鞋子对于很多年轻人来说是非常麻烦的事情，帆布鞋、网面鞋、小白鞋等鞋子难以打理清洗，困扰着许多人。
相关数据显示，从2021年到2026年，鞋类护理产品市场份额预计将增长5.8019亿美元。
2021年全球鞋清洁和除臭剂市场规模约为26.0954亿美元，预计2022年将达到27.002亿美元，预计复合年增长率为3.65%。鞋类护理市场份额逐年增加，鞋类清洁市场具有巨大发展潜能，而出海“洗鞋神器”无疑是个好商机。
（2）区域市场分析
图源：Google
从全球区域来看，市场分为市场已细分为北美、欧洲、亚太地区、南美、中东和非洲。
在国外，大多数人愿意尝试新上市的新奇产品，对新兴物品非常感兴趣。预计北美将继续占据全球鞋类护理市场的最大份额，欧洲也占据不小市场份额。
预测期内，亚太地区的市场份额将显着增长，未来有希望赶超欧美地区。其中，东南亚地区所占市场份额约为亚洲市场的29.6%。之前文章详细讲过小家电、小商品在东南亚的受众度非常高，洗鞋神器出海东南亚会迎来较大市场。
（3）社媒分析
网络的迅速发展，带动了社交媒体的使用。社交媒体的热点动向，对市场趋势有着较大的影响。
图源：TikTok
据观察，TikTok上关于鞋类清洁的视频都有较高的观看量。多数在百万浏览量。
图源：TikTok
一位叫bethsasser的博主在8月14日发布的清洗鞋子的视频拥有7.1M浏览量、917.8K点赞、11.1K转载量、2901条评论。评论区多数人都表示“洗干净鞋子太满足了”、“干净鞋子很喜欢”等，还有不少人询问清洁配方。
该视频中，博主清洗干净鞋子需要反复多种清洁，过程非常繁琐，但是达到清洁效果，还是引起不少网友关注。
图源：Instagram
通过Instagram的主页搜索“shoecleaning”，可发现带#shoecleaning话题的帖子有16万个，众多网友分享清洁鞋子的神器或推荐清洗方法。
02洗鞋神器
“手刷累了，腰刷酸了，鞋子上的污渍怎么还在？”这句话大概说出了每个人刷鞋时内心真实的想法，洗鞋的烦恼令人苦不堪言。“懒人文化”、“爱鞋人士”等众多群体更是渴望拥有一款洗鞋神器来解放双手，让鞋子被更好地清理干净。
“洗鞋神器”市场虽处于导入期，但是市面上已经出现了不少洗鞋神器，如免洗泡沫喷雾、洗鞋机等。
（1）免洗清洁剂
图源：Amazon美国站
亚马逊平台上有各种洗鞋的免洗清洁剂，主要是小体量喷雾，将清洁剂喷在鞋子污渍处，静待15秒，用擦鞋刷来回移动擦拭，就可以将鞋子清洗干净，遇到帆布鞋重污渍可能还需要用水清洗。
目前，国内的鞋子清洗剂设计为自带软刷免清洗按压款，在鞋子污渍处按压将清洁剂挤出即可。该款清洁剂方便携带，便于出行使用，深受年轻人喜欢。
（2）洗鞋机
图源：Amazon美国站
近年来，洗鞋机作为一种新型家用电器出现在市面上，外形类似于洗衣机，运转依靠电机，其内部设计是在内桶的波轮轴和内桶内侧都加了毛刷，在机器运转时通过毛刷与鞋的摩擦来达到清洗鞋子的效果。将鞋子放置在洗鞋机内，高速旋转的毛刷将鞋子快速清洗干净。
据观察，目前市面上的洗鞋机中，折叠、便携款备受青睐。
图源：Google
（1）价格
据观察，现在鞋子清洁剂的价格在$10—$30之间，洗鞋机目前价格维持在$100—$300之间。
（2）功能
“去污易清洁”是洗鞋神器首要功能，日益精致的生活也使人们对洗鞋神器的功能有了更多要求，例如卖家可选免洗款清洁剂或注意使用环保型清洁剂。
卖家可选清洁烘干、杀菌消毒、除臭等功能于一体的洗鞋机。另外，洗鞋机带LED显示屏，并设相关功能按键也是未来洗鞋机发展的新趋势。
图源：Google
（3）容量
清洁剂的优势在于便携易带，在海外户外运动十分流行，清洁剂适合户外出游时随身携带。
在洗鞋机的选择上，卖家应注意对容量的把控，一般在5—10磅，可以一次清洗2—4双鞋。多种规格的洗鞋机便于不同的家庭选择，如，单身或丁克家庭选择小容量洗鞋机，有孩子的家庭可以选择容量大的洗鞋机。
随着消费主力的转移，年轻群体在消费中的话语权和影响力越来越大，跨境卖家可以抓住“精致懒”潮流，为海外网民解决洗鞋的烦恼，把握“洗鞋神器”出海掘金好时机！
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