要说这世上最主力的消费者，无疑就是女性了，而占女性消费的主力商品除了服装就是护肤美妆，毕竟美丽是女性的终身事业。今天K宝就先通过护肤品的广告来分析分析这类产品的商机吧。
从找到的广告可以初步判断，这家叫Volition Beauty的护肤品牌经营的产品类型很多，什么防晒霜啦、面膜啦、眼霜啦……现在往夏天走，所以近期他们的广告都是主推防晒霜。
再看看他们的素材类型，目前主要为图片、轮播图和视频广告，广告内容也很好理解：产品展示、促销、使用场景展示。
营造销售紧张氛围
虽然几张轮播图展示的是防晒霜的介绍，但文字实际上是在向消费者输出在48小时内把握购买机会的信息，营造一种紧张的气氛，似乎不买就再也买不到了。如果是想达到饥饿营销效果的话，素材是不是应该更突出产品的特别之处呢？不然普普通通一个商品，就算错过了也不觉得多可惜呀。
产品展示
虽然是个视频，但实际上也只是做了特效的静态产品图，个人觉得这样的素材有点不合适，要么就花点心思打磨图片，要么就花点精力做个质量好的视频，效果应该会更好吧。
使用场景展示
通过模特展示产品的使用场景，直接给消费者看到效果，这倒是个不错的想法。
整体来说，他们家广告数据表现都很一般。但我们去他们Facebook看，还是觉得做得挺不错的。
头部是产品的宣传视频，包含了产品的研发、生产、模特试用等一系列场景，看得出商家也是有用心做这个品宣的，K宝认为这个视频其实也可以用来作为品宣广告进行推广，或者也可以打造类似风格的素材做广告。
post的内容可以粗略分为产品展示、买家秀、使用场景展示，产品情景带入等。
产品展示
买家测评博文
使用场景展示
情景带入
商家主页也嵌入了评价列表，受众可以直接根据其他购买过产品消费者的评价做出消费选择。
该商家也很懂的社群运营，建立了group打造粉丝群，在里面安插几个积极活跃的VIP粉丝，经常输出心得，活跃群组氛围，促进销售，毕竟女生是很容易被种草的。
通过“Sigh Up”进入他们官网，首先弹出的是一个注册页面，虽然也可以用Facebook直接登录，但想必大多数游客都不太愿意填这么些信息注册吧，甚至可能有些不明就里的游客以为必须注册才能看网页，索性就关掉了，其实这一步不是必填项，你点击其他按钮也是可以直接去跳转查看的。所以这一步虽然是个不错的用户转化手段，但体验方面可能差了点，不如直接进入首页来得舒畅。
这个电商独立页面除了常见的产品售卖页和品牌介绍外，还多了一个“Vote”页面，即你可以为他们家产品进行投票。K宝还是第一次看到这种操作，通过投票既可以让消费者知道什么是最火的产品进而可能跟风购买，同时也是商家对产品进行调研的手段之一，即可以知道什么产品是受消费者欢迎的，什么是比较冷门的，从而进一步作出营销调整。
在投票页面点击商品图会直接跳转到该商品的购买页面，这一波操作让消费者措手不及，很难让人不剁手啊！
如果能给每个投票者一次抽奖的机会，是不是可以让更多人积极参与到投票活动中来呢?
除了线上购买外，商家在丝芙兰也有商品入驻（不知道丝芙兰的应该是真直男吧），并会告诉你离你最近的地址。
今日商机
1.护肤品牌这么多如何脱颖而出呢？广告素材不妨从自身产品特点出发，大胆展现卖点会比普通的展示更有效。
2.用心打磨广告素材，选择适宜的素材类型，虽然视频效果比图片好，但用做了特效的静态图充当视频效果也并不见得会有效。
3.利用好手中的所有素材，有时候你的post也是不错的广告素材呢。
4.三个女人一台戏，一群女人会怎样呢？建立品牌护肤群组，安插几个活跃用户时不时分享使用心得，并发起讨论，还是很容易活跃群组氛围，进而促进消费的。
5.如果你们家有很多款产品，让消费者给产品进行投票是个不错的市场调研+营销手段，当然如果能给消费者一点福利的话效果应该会更好哦！
6.如果产品线上线下都有的话，记得告诉大家线下的购买途径顺便贴个地图吧。
