自2013年以来，我一直通过亚马逊业务进行在线销售，但在这个博客上我还没有真正谈到这个问题。我犹豫不决，因为对一个读者来说，我觉得这听起来太简单了。有很多关于亚马逊FBA的文章他们往往就像一个骗子快速致富计划。
逻辑很简单，业务非常有利可图，但他们需要时间，而且还有很多工作要做。这是值得的，但你应该认真对待你的亚马逊FBA业务，就像任何其他业务。
什么是亚马逊FBA业务？
我相信你听说过亚马逊。它是美国，英国和欧洲大部分地区最大的在线零售商。家喻户晓的名字 但是，你可能不知道的是，当你从亚马逊购买东西时，很有可能你是从第三方卖家那里购买一种叫做Amazon FBA的服务。
FBA代表“亚马逊实现”。什么是意思是说，亚马逊会照顾所有卖方的y业务。当客户下订单时，它将旁边的卖家完全转到FBA仓库。然后亚马逊挑选订单并将其交付给客户。
亚马逊FBA也处理大部分客户服务。他们处理所有的客户退货，只有最具体的查询转发给卖家。
对于客户而言，从亚马逊直接购买和从亚马逊通过亚马逊FBA在亚马逊上销售商品的人几乎没有区别。他们得到相同的交付选项，相同的退货政策和相同的客户服务团队。
在下面的图片中，您可以看到下面的火炬由“TriumphInnovations”和“由亚马逊实现”销售。“TirumphInnovations”是亚马逊FBA业务。
亚马逊FBA业务是卧室eBay之间的一个很好的媒介 商业，以及拥有大量员工的全职品牌。作为一个卖家，你不需要照顾这个股票，只需要卖出一万件就可以卖出10件。但是对于顾客来说，他们得到的服务质量跟最大的品牌在这个词。
作为一个卖家，你可以运行一个单一乐队的业务，每月销售数千个项目，全部来自世界任何地方。事实上，我目前在南美洲的亚马逊FBA业务在欧洲和北美。
您获得股票并将其交付给亚马逊FBA。那么你所要做的就是专注于获得销售。
在这篇文章中，我们将讨论亚马逊FBA业务的两种主要类型。（还有一个类型是完全不同的，我在这篇文章中提到：零售套利）。
从头开始创造一个产品。得到专业设计和制造。然后用你的屁股试图说服人们，他们真的想要它，会买它。这是我们遵循的方法，我记录 在这个职位的乒乓球蝙蝠案件。这是很多的工作，你发现真正的风险发现，人们不是真的想要你发明的任何东西。重塑/改进别人的产品。简单地找到一个不是很好的销售很好的项目，并创建一个更好的版本。亚马逊有数百个项目只是rebrands易于获得的白标签产品。你甚至可以找到制造原产品的同一家工厂，让他们做你的制造。截至2016年，这是最容易，也是非常有利可图的路线。
如何来源您的产品
我们已经讲了很多关于亚马逊的事情，但是另一家全球性的公司几乎同样重要。阿里巴巴。
阿里巴巴 是中国在线批发市场，来自世界各地的工厂和分销商展示他们的产品。大多数这些公司将与您合作创建和制造您独特的产品。
自从阿里巴巴出现以来 ，创建基本的亚马逊FBA业务变得非常容易。太容易了。并导致亚马逊充斥着白色标签的产品，这些产品直接来自阿里巴巴，附有品牌和巨大的价格标签。他们中的大多数不卖，但有很多做。
在阿里巴巴工厂的网站上，他们形容自己是“世界领先的健身品牌之一”RDX“以及其他品牌的官方供应商”。
我并不是说你应该尝试制造假的RDX手套。这将是不道德的，也是坏生意 - 在关机之前不用多久。但是我建议如果你能对拳击手套进行改进，你可以在阿里巴巴合理地联系这家工厂，制作你自己独特的拳击手套，添加你自己的品牌，并开始与RDX竞争。
为产品获得一个真正的好主意可能需要相当多的时间和研究，而且是 价值不要冲。在事实这本身就是一个完整的话题。
但总之：
如何做亚马逊的市场研究
要了解什么是销售和多少我使用一个名为丛林侦察员的市场调查工具 。
这是亚马逊的一个深度搜索工具，它将每个列表与自己的数据进行比较，以确定您的竞争对手每月销售多少。它每月花费69美元（对于我以下使用的小众猎手的网络应用程序版本），一旦你选择了产品，你可以取消它。
我现在正在开始一个新的亚马逊FBA业务销售杜松子酒（警告：我不建议你开始像酒精一样复杂的东西），这里有一些我从我自己的市场调查2017年10月采取的一些真实的截图：
你可以看到它包含了很多有用的信息，可以帮助你找到一个销路不错的产品，而不是很棒的评论。
这里是更深入的寻找关键字的小众猎手。似乎在销售草莓杜松子酒的市场上存在差距：
还有更多 发现 一个好的产品（尺寸，重量和价格 是也很重要），但是我们现在不需要进行太多的细节描述。
让你的产品从阿里巴巴到亚马逊FBA
拼图的最后一块 设置亚马逊FBA业务是如何将您的库存从工厂批量运送到FBA仓库。表面上可能会非常复杂。每个国家都有不同的海关程序和亚马逊有 一些相当复杂的要求，如何他们需要你的物品交付。
值得庆幸的是，还有很多公司为您处理所有的麻烦，使其变得非常简单，他们被称为货运代理和报关行。我推荐Flexport。他们是由谷歌提供资金，有一个非常好的在线界面，由于透明的价格比较服务，便宜。
步骤相当简单：
工厂将库存交给Flexport货运代理。货运代理商将库存存入您的目的地国，并处理所有的税收和文书工作。货运代理把这些股票交给亚马逊合作伙伴 图书 他们进入FBA仓库。
简单的呃？ 好 这是亚马逊FBA业务的基础：
找到一个工厂阿里巴巴。与他们打开对话并设计您的产品。获得大批量生产的物品。使用诸如Flexport之类的货运代理商将商品从工厂运送到亚马逊。获取营销和销售您的项目。
现在让我们深入一下 坚韧不拔。
价钱
如果你在阿里巴巴上做了一些浏览，你可能会对这些工厂的批发数量有多便宜感到有些震惊。不幸的是，这不像拿出你卖的价格那么简单minusing 你付出的代价，包括很多成本。
我早就在谈论定价和保证金，因为这很重要。除非您知道您需要多少保证金，否则您无法开始与制造商沟通。
一个典型的例子可能是：
你希望能够以16美元的价格出售这个物品每件产品要花4美元购买。运费是每件1美元。税和进口关税是每件0.75美元。运送到FBA仓库是每件0.2美元。FBA履行费为每件3.05美元。亚马逊的收费是 15％ 销售价格，所以2.4美元。你的利润是每件4.6美元。
这仍然是一个很好的利润，并提供我们可以得到销售是一个很好的亚马逊FBA业务。
由于亚马逊收费的方式，您的理想产品将是：
售价在15英镑到50英镑（20美元和70美元）之间。小巧轻便。简单，并没有太多的运动部件。
当然，人们想买的东西。如前所述，寻找最好的产品在亚马逊销售有它自己的整个职位在这里。总之，有一些很棒的工具可以帮助你研究理想的产品。JungleScout 可能是最好最受欢迎的。
一旦了解了保证金和费用如何运作，下一步就是开始与一些制造商聊天。
寻找制造商
我建议尽可能多的工厂。
随着阿里巴巴 它是那么容易，只要使用任何你正在寻找搜索栏，然后点击“供应商联系”旁边看起来有趣的公司。
搜索时 加在您的搜索结束后单词“OEM”。比如“手电筒OEM”。它代表“原创对象制造”，应该把所有的再卖家过滤出来，给你实际制造这些物品的工厂。
你也可以把许多不同的工厂发给同样的信息，然后相互竞争。工厂知道即使是一个新的亚马逊FBA业务的价值，并希望与您合作。
在“好感觉”之外，很难描述我在一家好工厂里所寻找的东西。我认为这是与练习。我建议，一旦你和他们说过话，可以尝试通过Skype聊天。如果他们的英语很差，你不能真正沟通，那么这可能不会奏效。
一旦你将搜索范围缩小到你最喜欢的3或4个工厂，请他们发送样品。有些地方会送你一个免费的，其他人会收取你的费用，但是你可以把你最终做的任何大订单的成本。有几个会要求你付全价。
一旦你从几家工厂拿到样品，你就感到满意，现在是时候走下一步了。
原型
现在请记住，我们不只是想重新销售他们的产品。我们想要改进和定制它们。
这个过程可能需要相当长的时间，但是值得的。如果你能够专业地完成设计，那真的可以帮助真正加快这个过程。你可以聘请自由职业者自由职业者 来帮助你。
或者你可以提出业余建议，并要求工厂把它们变成产品。这里有一些我们在微软公司为我们的乒乓球蝙蝠箱做的设计。
亚马逊FBA业务的关键之一是保持尽可能低的成本。所以一定要想清楚你的钱的最佳用途。
在这个设计阶段，你需要加入一个条形码。条码（或UPC码）是世界各地对您的产品唯一的一系列数字。有很多网站可以购买条形码，这是我使用的网站。
一旦你有完美的原型，是时候让他们制造。
谈判和制造
尽管我讨厌谈判，但在阿里巴巴这是一个要求。你通常可以得到40％-70％的要价。
由于客户对价格比较容易，很多工厂开始意识到他们可以获得更多的生意 打开他们最好的价格。但是我认为还需要再过几年才可以谈判。
你可能善于讨价还价，热爱争取最好的价格。如果在另一方面手 你更喜欢 我的，这是我在阿里巴巴谈判的三十秒钟。
有几件事我们真正关心的是：
最低订单要求。价钱。交货时间。
一开始，第一个是最重要的。如果您订购了10,000件商品，您可能会获得很大的收益，但对于尚未尝试销售的新产品来说，这可能会很疯狂。如果没有人购买它，你只剩下10,000件物品了！我建议从500左右开始。
在交货时间，有时工厂可能需要几个月的时间来创建你的产品。如果你刚开始，你可能会愿意牺牲一点保证金，以便更快地将你的产品提交给亚马逊。
如果你有几个不同的好选择 生产厂家 你可以把它们打在一起 选择 最好的交易。
关于谈判的另一件事我会说：不要扼杀你的桥梁。第一个制造商可能会变成一个哑巴，你可能会想要第二个。所以，即使你不和他们一起去，留下选择开放未来的业务。
当你最后给他们的时候，确保要求把这些物品一起包装在相同尺寸的纸箱里。在组织最后一部分交付给亚马逊时，这将是重要的。
货运代理和海关
我已经提到，Flexport或其他货运代理将为您完成大部分运输和海关工作。他们通常足够好，我不需要更多的细节。除了谈论航运选择。
您可以选择通过船舶或飞机发送您的股票。
从中国运往英国或美国的货物需要6-8周的时间。乘飞机，将需要不到一个星期。但是飞机价格大约要高出五倍。
如果我跑得低，我会在一些紧急情况下飞行，但是大多数我是乘船出发的。在你最初的时候订购你总是可以用飞机发出一小部分，比如60，然后乘船。这样你就可以起来了销售 快得多。
未完待续，下一篇我们接着讲....
