2022年，全球各个国家进入到了后疫情时代的新阶段，外贸行业似乎看到了新的曙光，但地缘政治局势的不稳定导致全球经济衰退，能源和原材料价格走高、运输成本暴涨、进口受阻、货币贬值、汇率波动等因素无不对国际贸易各链条产生影响。
面对未知的大环境，杂乱中隐藏的新机遇也让外贸人心生向往。在“国内国际双循环”的发展格局下，国内贸易市场逐渐趋向饱和，同时中国出口欧美发达市场的外贸增长疲弱，亟须变革，“走向新兴市场”成为外贸新浪潮，而其中最火的当属非洲市场，非洲出海正在悄然成长。
非洲市场的发展正如曼德拉先生在2015年中非合作论坛所说的那样，“我们正站立在非洲世纪的破晓时分，在这一世纪里，非洲将在世界之林占据应有位置。”
今天，我们对话了全球一站式跨境支付解决方案专家——OnPay，一起探索非洲这片贸易蓝海市场。
对话精选
问：都说非洲是片“蓝海”。但是在大众认知的观念里，非洲还是有所局限，非洲市场真如我们想象那般贫穷落后吗？非洲外贸市场的市场环境现状到底怎么样？
答：在外贸行业中，非洲市场的可以说是待开发程度最高的市场。最近十几年的经济发展，让非洲也没有大家想象中那样贫穷落后了。非洲大陆有50多个国家，各国国情、外贸规则、金融条例都不太一样。国家经济和科技发展水平也都参差不齐，所以说是一个多样但不够完善的市场。
非洲大陆有14亿的人口，年龄结构中年轻人占据多数，一个有趣的数据不得不提，非洲1990年后出生的人口近10亿，整体平均年龄还不到20岁！从消费能力的角度去看，年轻的市场更愿意接受新技术和新产品，自然有更大的发展潜力。
再者当地经济发展水平和基础设施整体而言不好，物资也较为匮乏，大到钢铁铝材，机械设备，粮食，电动车，小到手机，工艺品，再到生活用品比如婴儿尿布，塑料制品、礼品、装饰品等等都是需求量极大的产品。在需求量的基础上，商品市场反而没有很大的竞争，那正是入局的好时候。
问：您前面也提到了基础设施，那么非洲目前的基础设施情况是怎样的？
答：非洲目前的基础设施还是较差的，但是非洲国家近几年都在加大对基础设施的投资，中国的基建也在非洲大放异彩，非洲基础设施的支出以 17%的年增长率从1998年的30亿美元增至2021年的120亿美元,远远超过全球基础设施投资的平均增长幅度，未来基础设施的环境会越来越好，这也会给非洲外贸提供了很好的环境基础。
问：通过网络媒体的了解，感觉非洲人民都还在使用现金支付进行交易，他们都有个人银行账户吗？用电子支付吗？前景如何？
答： 非洲的大城市基本上能够覆盖银行卡的使用，但更多是在非洲农村地区，其实是还处在类似于中国20年前运营商话费付款阶段。从整体来非洲看持有银行卡的人数大概只有15%左右。但移动支付发展非常好，可以说，非洲是越过银行卡支付直接进入数字支付时代。
问：所以聊下来，感觉目前非洲市场的贸易其实并不是很方便。那么选择这个市场最大的优势是什么呢？
答：非洲其实算不上是一个新鲜的市场，但是当下处在疫情后时代正是全球找回正常点的关键时候。这个市场的增长速度远超其他地方，甚至超过了“热潮”东南亚。在“一带一路”倡议推动下，中非经贸合作规模稳步提升。2021年，我们国家和非洲的贸易额创历史新高，超过2500亿美元，同比增长35%，增速远远高于作为我国第一大贸易伙伴的东盟。
我们也知道现在欧美市场非常卷，因为信息量大且容易获得，不少同行会选择欧美市场方向发展，但是与此同时欧美市场的增长也几近饱和，所以看到越来越多的外贸人会选择非洲市场，相对来说竞争压力会小一点，市场空间也比较大，可以说机遇很多。
问：那么入局非洲市场时，有什么困难需要特别注意的吗？
答：要做非洲外贸，相比于完善的欧美外贸，困难会多一点。
首先许多非洲国家经济还比较落后，很多地方政治环境不稳定，而且目前的互联网普及率还不高，物流等基础设施不完善；其次，很多国内国际贸易方式和交易方式在非洲也并不适用，如电商的形式不一定能在所有地区都展开，货到付款等较为传统的形式仍普遍存在，非洲消费者依然更偏向现金支付，且多为不知名的小币种，如比尔、先令、奈拉等，这些小币种不是通用币种，无法通过swift汇出；再次就是非洲国家多，市场规则复杂，不同地区有很多独特的风俗禁忌以及消费习惯，需要花费更多精力和时间去实地考察和体验。当地消费市场环境加上世界各地涌来的生意人，使得整体的贸易环境也比较复杂。
问：在非洲市场做外贸，本地收款和货币兑换方便吗？
答：非洲本地收款普遍应用的是本地钱包、银行转账，一般找当地的支付机构开立的钱包或者银行进行操作，其提供的服务类别受银行交易时间、资金机构所持牌照种类影响，并非所有机构都能提供一条龙服务。
货币兑换，主要看当地的货币政策、外汇储备情况，整体而言，非洲国家的外汇储备都比较有限，外贸商自行去兑换货币不会特别便利，很难满足外贸业务需求。值得一提的是，我们平台（OnPay）集合了本地收款、付款、兑换业务，操作非常方便。
问：非洲国家的外汇管制情况如何？
答：外汇管制情况在非洲是很普遍的，有些国家管制相当严格，很多国家对国际收支的所有项目进行严格的管制，如尼日利亚，实行严格的外汇管制，作为当今世界上唯一由央行直接向外币兑换所出售美元的国家，官方放出美元较少导致进口商买不到美元，而拖延付款。同时代理操作手续繁多，交易成本昂贵，导致了诸多商品货款收支上的阻碍。像大众熟知的埃塞俄比亚、赞比亚、南非、加纳等也都有不同的外汇管制政策。
有些国家的外汇管制则完全相反，比如坦桑尼亚，作为外汇管制相对宽松的国家。坦桑尼亚对外汇兑换业务持开放态度，外汇兑换相对简便。目前经常项目下的外汇可实现自由兑换。还有包括肯尼亚甚至都是没有外汇管制的。
问：在跨境贸易中外贸人都会面临一个不得不防的问题——汇率风险。非洲市场的外贸商一般通过何种方式实现资金回流？
答： 非洲国家很多，各种各样的外汇管制政策都有，对于外管政策严格的国家，对资金离境有严格的限制，需花费很长时间办理复杂的手续，接受银行及其他机构严格的审核，最后还可能有高额离境税。非洲市场常见的资金离境回流形式有如下几种：
（1）携带现金出境。这种方式可携带的现金数额有限，基本不能满足外贸商的商业需求。
（2）银行转账。非洲当地银行要求严格，每个国家的银行有自己的流程和规则，企业本身不太熟知银行的那一套，所以交涉麻烦，办理业务会很困难。需要提交复杂的材料，审核的时间成本极大，因为部分新兴市场受国际金融体系制裁，所以资金还可能有被拒收退回的风险。
（3）非正规渠道。部分企业通过一些非正规途径进行回款，这种情况安全性差，不受监管机构监管，往往忍受高额费率和不太理想的牌价，牌价波动也较为剧烈，最重要的是安全性不足，资金回国后有被追查和冻卡的风险，我们非常不建议这种回款方式。
（4）第三方服务机构。例如OnPay通过全新的信息与资金流转模式。为全球中小企业解决收款难，周期长，兑换难等问题，到账快，安全无冻卡风险，值得一试。
问： 其实不管从市场的需求与增长的角度还是从用户反馈和市场氛围的角度来说，对于拉美和非洲这些市场基于体量小、增长快，会越来越被重视。那在实际支付环节， OnPay解决方案上有什么特别的？
答： 刚刚也提到了，现在市面上跨境支付的明显趋势就是原来做B2C多一些，现在逐渐都开始转向B2B这一块了。但是在整个行业的推广与宣传的信息传递上同质化相对严重，我们希望能够在实际的合作推广上让更多用户感受并了解到不同企业的优势。
