作为有效触达消费者的最佳广告形式之一，视频广告稳坐王者地位。据预测，到2026年，全球视频广告支出将超过2950亿美元，其中大部分广告支出（超2270亿美元）将用于移动视频广告。
2022年，86%的企业使用视频广告
2022年，92%的营销从业者仍然认为
视频是他们营销策略的“重要组成部分”
阅读这份Outbrain的视频广告指南，了解如何在营销浪潮中取得先机。
何为视频广告？
视频广告是指在移动设备内进行的插播视频的模式，分为传统视频广告和移动视频广告两类。传统视频广告是指在视频内进行广告的设置和投放，而移动视频广告是指在移动设备（如：手机、PSP、平板电脑等）内进行的插播视频的模式。移动视频广告分为传统贴片广告和In-App视频广告。
也有一些营销从业者将视频形式的展示广告、社交媒体视频广告以及媒体上(如新闻网站、娱乐网站或电子商务网站)上推广的原生视频广告归为视频广告。
视频广告的发展现状
消费者十分喜爱视频广告。有54%的消费者表示，他们希望看到更多与自己所购品牌相关的视频内容。然而，另一项调查发现，近67%的受访者对有声视频广告表示反感。
近67%的受访者表示讨厌有声视频广告
投放视频广告通常会获得良好的营销效果，89%的营销从业者表示他们通过投放视频广告获得了良好的投资回报率（ROI）；93%的营销从业者表示，视频帮助他们提高了品牌知名度。
视频广告的投放位置和时机大有讲究。如果广告在正片中恰当的时间点出现，比如在主持人开启新话题之前，网友可能就会注意到这时屏幕上露出的广告内容。
这就是越来越多企业选择使用视频广告的原因，Outbrain Smartads能够最大程度地提高用户参与度。例如，Clip Smartads选用短视频动画的形式来吸引用户的眼球，吸引他们参与并进行购买。
Clip Smartads
数字视频广告发展趋势
数字视频广告凭借强大的连接能力和传达能力引起了越来越多营销从业者的重视，并且几乎已经成了必选项，经验丰富的营销从业者应当时刻掌握数字视频广告的最新发展动态，了解受众所想所需。以下是当前视频广告的四大发展趋势：
01、为不同平台调整不同视频时长
2014年后，随着移动互联网与人工智能的迅猛发展，直播行业也在此趋势下得到快速发展。截至2021年6月，我国网络直播用户规模达6.38亿，与2020年同期相比增长47.2%，占网民整体的63.1%。随着互联网技术的深入发展，网络直播生态链备受关注，网络直播形式持续丰富，拓宽了直播行业的边界。
网络直播可以让网友实时与主播互动，参与到互动讨论的阵容中，借此与品牌建立了联系。在直播过程中，主播（通常是有名气的达人或专业主播）会全方位的展示产品，细述产品的功能优点，增加网友对品牌和产品的了解和兴趣。网友可以通过点击购买到主播展示的同款产品。直播带货在中国的火热程度远超预期，而受疫情影响，海外用户也开始养成了观看带货直播的习惯。
视频广告的长度并没有硬性规定，比如YouTube最开始就曾采用6秒时长的视频广告。到了2018年，时长为15秒和30秒的广告效果最好。
如今，TikTok和Biteable平台“短视频”兴起，有的视频广告只有几秒钟，甚至B2B这种相对较长的视频也只有2 - 5分钟。因此，广告时长取决于视频广告想要达成怎样的效果，在创作视频脚本或故事板时要谨记这一点。
02、人们更倾向于在移动设备上观看视频广告
如今，约有半数的线上活动都是通过手机或平板电脑等移动设备进行的，因此，想要最大化提高消费者的参与度，你需要确保视频和转化功能可以适配各种移动端。制作适配移动端的视频时，你需要注意如下几个方面：例如，视频需要支持纵向播放，否则当消费者不得不调转手机观看时，将影响视频观看率和用户体验；优化移动端响应设计；提高视频加载速度；精简视频时长，开门见山地传递出品牌信息；以及配上字幕，以便消费者在不能听音频时，同样能获取关键信息，不影响信息的传达。
03、视频广告在销售和市场营销中变得越来越重要
《2022年视频行业状况报告》中的数据体现了视频广告的重要性。82%的销售和营销专业人员表示，视频内容正变得空前重要。因此，他们制作视频广告的数量也比以往任何时候都多。有47%相关人员表示他们仅去年制作的视频就高达51个以上。
广告商应当对这一趋势加以重视，特别是在公司削减广告预算的情况下。不抓住视频广告这一市场就可能落后于竞争对手。
04、越来越多的公司开始自己制作视频
由于市面上出现越来越多上手简单、价格不高的在线视频制作工具，越来越多的公司让其员工制作视频广告，中小型企业尤其如此，他们不太想向视频广告投入高额支出。足足有58%的小企业表示，他们几乎全部的视频广告都出自于自家员工。确实如此，只需要一部手机和一个极具创意的方案，营销从业者就可以创造出引人入胜的视频广告，带来丰厚的广告收益。
视频广告应该使用什么KPI？
在确定选用采取何种视频广告之前，要给广告效果设定一些KPI指标。有了KPIs的数据回馈，就会知道所做的努力是否有回报，或者是否有必要对广告内容进行调整。接下来与您分享视频广告营销的技巧和案例：
进行视频广告营销时有三个主要KPI，它们与营销漏斗的三个关键阶段有关：
品牌认知
购买意向
行动转化
您选择的KPI将根据您的市场营销目标有所变化。下面是一些您可能想要达成的广告效果以及与之相关的KPI指标。
品牌认知:展现在搜索结果页的次数。展现量位于营销漏斗的顶端，是第一阶段。这是消费者首先了解您的品牌的地方，也是产生潜在客户的阶段。
访问量：用户抵达网站的次数。在营销漏斗到达访问阶段后，消费者已经了解您的产品并熟悉您的品牌。现在，您的工作就是让他们相信像您这样的产品能够为他们的问题提供最佳解决方案。
潜在客户开发量：成功转化消费者的数量，视频频道与非视频频道的单个潜客成本和总体转化率。
成交量：用户通过视频广告中的链接或促销码购买产品的数量和平均花费金额。
上述列举的一些营销目标和相应的KPI，为衡量视频广告效果提供了参考。请谨记，KPI应随着营销目标的变化而变化。通常我们会按照一些KPI指标对视频内容进行监测和评估：如视频的播放量、视频点击率、参与度（获得点赞数和评论数）、转发/分享量、点击通过率、转化率、以及消费者在评论区的留言内容等等。这些指标能够帮助营销从业者对本次活动进行复盘，也为下一次视频营销活动打下基础。除此之外，应当保证设定的KPI与品牌的总营销目标相符。
视频广告类型
01、In-stream ads流媒体广告
营销从业者和消费者可能对流媒体广告最为熟悉。YouTube平台就有很多流媒体广告。有些广告是互动式的，用户可以点击视频中的链接或询问价格。
02、Non-linear ads非线性广告
我们用“线性”这个词来描述播放前、播放中或播放后的广告——它们出现在与视频一致的位置。非线性广告是在主视频界面之外播放，有时是叠加在视频播放界面之上的广告，如下图中橘色圆圈中的就是一个非线性广告。
如果用户点击这些广告，他们当前正在观看的主视频就会暂停。非线性广告与视频内容并不相关。如果不想观看，可以继续滚动主界面。
03、奖励式广告
除了上述两种广告类型之外，还有另一种广告形式。面向游戏玩家的视频广告——奖励广告。它用游戏福利来激励用户观看广告，比如在游戏中赠予玩家额外的生命值、健康值加成或新武器，以此作为观看视频的奖励。
04、原生视频广告
在Outbrain各种形式的原生视频广告中，如Click-to-Watch、Outstream、Clip Smartads等，97%的受访者表示他们更喜欢Click-to-Watch这种广告形式。
Click-to-Watch这种广告形式支持用户选择自己想要收看的广告，结果表明，其有效性远远超过标准的流媒体视频。与YouTube相比，广告完成率和页面停留时间的效果明显更好。
05、视频购物广告
视频购物广告（Shoppable video ad）是一种电商广告形式，支持消费者通过视频广告进行在线购买。例如，用户看到某个产品的视频时会出现一个链接，便于他们直接点击链接购买该产品。
TikTok和Instagram的购物模块都通过可购物的视频广告获得了不错的销售成绩，平台也会定期扩展其功能，以提升用户体验。
06、视频广告搜索
最佳的视频广告能够对用户想要搜索的内容加以补充，Google, Yahoo, Bing和DuckDuckGo等搜索引擎都会在显示搜索结果的同时附上相关视频，Amazon and Ask等其他知名网站也是如此。
07、展示广告与视频广告
展示广告是一种出现在网站、社交媒体网络或应用程序等数字空间的付费广告。最早的展示广告在网页的矩形条幅广告框中显示。展示广告旨在提高品牌知名度和消费者购买意图。然而，各种形式展示广告的点击率只有0.05%。
由于展示广告缺点众多，营销从业者不得不寻找其他替代方案。视频广告便是选择之一，它能够有效地提高用户的广告认知度、参与度和转化率。事实上，69%的人在了解产品或服务时更喜欢视频而不是文字。在登录页面上展示视频广告可以增加86%的转化率。
01、分享视频广告
人们会分享自己喜欢的视频，大多数流媒体平台都有内置的分享按钮。用户分享能够有效地扩大广告覆盖面，触达更多受众，提升品牌知名度。
02、好的视频广告都很会讲故事
所有大受好评的视频广告都有一个共同点，那就是很会讲故事。所有营销从业者都应该明白，讲好品牌故事是传递品牌信息、让消费者与品牌理念产生共鸣的基础。在制作视频时，要让故事直击痛点，并提供满意的解决方案，进而与消费者建立情感联结和共鸣。
03、视频能在短时间内传递大量信息
如果一张图片能表达的内容胜过千言，那么一段视频能表达的内容便胜过万语！结合醒目的视觉效果、旁白、配乐或字幕，视频可以表达很多内容。10秒的短视频广告可以和10分钟的产品演示视频一样强大。
04、视频广告在手机上十分普及
视频营销的第一步，你需要确保视频能够在移动设备上流畅地播放，除此之外，也要保证它在移动设备上观感无差别。
05、为什么要在营销组合中加入视频广告？
将视频作为营销策略之一，有助于吸引那些习惯忽略文字和横幅广告的受众。正如上文所提到的一样，营销从业者增加视频广告比重，就会增加预算，其中肯定包括人力和时间成本。如果忽视了视频广告的发展趋势，企业将在愈发激烈的市场竞争中处于劣势。
如果想增加静态展示广告的点击率，那么广告图或标题一定要足够吸引人，能够给他们留下深刻的印象。而视频广告则包含了更多元素，用户更容易从中找到吸引他们的地方。你可以用一首朗朗上口的歌、一句有趣的开场白、一条情感文案或一个相关的场景来吸引人们看完整支广告。
此外，视频广告可以更加灵活地对产品或服务进行定位，直击用户痛点。由于许多视频广告会在视频内容中自动播放，要尽量给用户留下深刻印象。观看YouTube明星的最新视频或玩手机游戏。然后，如果你的广告内容能够让他们产生共鸣，他们就会对你的产品保持兴趣，转化率也会因此提高。
另一方面，当用户必须点击才能观看视频时（这代表他们是主动选择观看的，而非选择了关闭广告功能），用户粘性就会提升。让用户自己控制他们想看的广告，等到时机来临，该广告类型就恰好为他们提供了一个与品牌互动的机会，这也是完成KPI的一种更好的方式。
此外，在5G网络的支持下，用户浏览广告网速更快，看到的广告形式也更加复杂，广告商就有更好的机会与用户建立联系。这也是在视频广告能在广告营销组合中占有一席之地的原因。
06、如何定制视频广告的预算？
根据设定的目标广告效果和实际预算，视频广告的投入也会相应变化。如果你是首次涉足视频广告领域，那就请循序渐进，逐步增大投入和广告规模。
优秀的视频广告案例
如果视频广告的效果显著，视频观看量和分享量在短时间内可达到数百万次，并能够建立长期的受众参与度和市场影响力。
下图是英国零售商John Lewis在2021年圣诞节的营销视频，这个视频在不到六个月的时间里获得了近300万的观看量。
再来看看耐克2021年为东京奥运会做的广告《最好的一天》，这个视频风格奇特却又十分吸引人，它展示了未来体育运动的概念。该广告有一个15秒的版本和一个1分钟的加长版，在YouTube上仅一年时间就获得了5800万的点击量。
一直坚持“简约而真实”女性美理念的多芬，发布了一支名为《逆向自拍》（Reverse Selfie）的公益短片，并在社交媒体上发起了#TheSelfieTalk#的活动，旨在呼吁大众关注女性长期面临的外貌焦虑，激励每一位女性都能发现自己的“真实之美”。
在这则视频广告中，一名年轻女孩正准备“逆向自拍”——卸妆，卸妆女孩后脸上的雀斑清晰可见。这则广告引起了网友的共鸣，6个月内YouTube和Instagram的播放量分别超过75万次和87万次。
很难预测什么样的视频广告能在网络上引起轰动。但花时间考虑这个问题可能会帮助你更好的进行品牌营销。除了关注广告的点击量和分享量，也请阅读网友的评论回复。这有助于品牌更好的了解人们的喜好
