近两年，跨境分销发展惨淡，很多老牌玩家都在苟延残喘，对此大家都十分理解，电商的本质是消除中间环节，搞分销不就是自寻死路嘛！ 但真的是这样吗？跨境电商供应链解决方案专家时刻邮认为跨境分销很冤…..
因为
1、分销并不会降低你的利润
从供货方的角度，消除了中间商，利润真的就到手了吗？并没有，跨境电商的目标都是增加销量，为了追求更多流量，你需要把10%-30%的利润给平台打广告，而发展分销，则是把这些利润给了分销商，去换取曝光和流量，两者本质是一样的。
2、分销并不会增加你的麻烦
从分销商的角度，你可能觉得分销会增加很多不必要的的麻烦，比如：订单导入、物流对接、费用纠纷…..这些小麻烦会让你觉得很累，但资金不足、备货不准、物流昂贵…..这些大麻烦却会让人致命，而这些恰恰是分销能帮你消除的，让你更专注于运营。
尽管如此，跨境电商的玩法还有很多，为什么一定要做分销呢？
一 为什么要分销
从一定程度上说，国内电商是跨境电商的前驱，分销要不要做，我们可以结合国内外情况加以分析，也可以看看案例。
1、分销可以给你增加销量
首先，跨境分销可以给你增加销量，道理很简单，更多的展示=更多的曝光=更多的销售机会，此外分销的产品和其它产品混合销售，还可以刺激消费
案例
骆驼服饰，有着N多分销商，充斥在品类的前几页，帮助它连续多年蝉联服装类双11销售冠军，而卫龙辣条也将分销策略发挥到极致，打入了很多坚果、饼干的网络店铺里，很多奔着坚果去的买家最后都买了辣条。
2、分销可以帮你打造品牌
其次，跨境分销可以帮你打造品牌，打造品牌的方法就只有两种，一种是自己去打造，比如Anker，但过程很漫长、很辛苦、要时机、要资金、要毅力等等；另一种是借助别人的力量，比如分销，高密度的平台展示，可以更加快捷、频繁地进入消费者心智，形成品牌。
案例
在13、14年，韩束一度是第一微商，充斥了朋友圈。可能你当时不屑，但它成功让很多人都记住了，这就是品牌，不管你信不信，反正你老婆是信了。
二 分销有哪些大坑
既然分销这么好，那为什么大多数跨境分销都在苟延残喘呢？跨境分销分销很复杂，也是一种玩平衡的活，然而实际情况是大多数供货商都不是分销的掌舵人，而是借助第三方平台，结果供应链非常松垮。
1、借助第三方分销平台的玩法
第三方分销平台一味地追求大和多，一方面供货方多，但产品良莠不齐，热品、新品大量分销，旧品无人问津，很多供货方背负着巨大的库存压力。另一方面分销商多，退货、丢包等纠纷没有一个好的解决方案，响应速度也慢，分销商累觉不爱，也没积极性，整个供应链都非常松散乏力。
2、借助海外仓处理滞销的玩法
海外仓货物滞销时有发生，于是衍生出了海外仓滞销分销的玩法，由第三方海外仓搭建分销平台，但实际情况是供销双方很业余，首先在产品上，你都卖不出去，别人凭什么有信心卖出去。其次滞销品处理本来就是一次性，就算别人卖得不错，你还敢继续备货吗，而他辛苦培养起来的Listing没货了，他肯定会选择跳出，双方都不信任，谈何分销。
三 分销的一些新玩法
随着跨境分销不断试错，有很多工厂和卖家开始在失败中觉醒，意识到供应链精细化的重要性，涌现出一些供货方亲自搭建分销平台的新玩法，非常滋润。
1、内部创业式分销
供货方是卖家公司，分销商是内部员工，公司提供一些价值高的产品并备货到海外仓，员工只要在公司业绩达标，都可以业余时间去开店。
这种分销模式的好处是：
1）公司规模大了，想创业实现自我价值的大有人在，给优秀员工一个内部创业机会并实现财富增长，在留住优秀的员工的同时还能给公司创造更多的收益。
2）供货方和分销商都是面对面的熟人，都知根知底，比较容易避免分销商的恶性竞争、跟卖等。
3）产品都是一些价值高的大货，备货到海外仓，帮分销商解决资金和物流问题，降低分销难度，让分销商更容易成功。销量好的分销商赚到了钱，也更容易树立标杆作用。
2、深度绑定式分销
分销商选中产品下单后，需要支付一定比列的押金，供货方才会发货，双方深度合作。
这种分销模式的好处是：
1）支持分销商备货到FBA，备货上双方都要垫付资金，以确保质量和销售动力。
2）支持贴牌生产，供货方甚至支持品牌共有或者转让。
3）支持退货到海外仓，然后供货方负责退件拍照、上传、认领、维修的服务。
3、孵化式分销
供货方除了提办公场所、账号、产品、物流之外，还提供培训，从社会和行业源源不断地招募跨境电商创业者，优胜劣汰，孵化优秀的跨境电商小团队的同时，还能很好的分销供货方的产品。既有产品收入，还有培训和物流等收入。
这种分销模式的好处是：
1）良好的竞争机制，小团队积极性非常高。
2）专业、批量的培训，人员培养时间短、成本低，团队数量快速增长。
3）孵化期间，账号、产品都和供货方绑定在一起，团队流动损失也非常小。
此外，还有其他新型分销玩法，比如展柜玩法，国外人口密集度低，人流集中的地方就是大型购物中心，在购物中心设置无人展柜，消费者只需扫码，即可在线下单。每个展柜就是一个分销渠道。
