第122届秋季广交会结束了，这个中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全的综合性国际贸易盛会，每天都以巨额的成交额刷新历史。
本届广交会，境外采购商数量猛增，反映出国际市场需求持续回暖，尤其是“一带一路”沿线国家和地区的客商更是较以往有很大增幅。而这其中不乏众多高质量采购商，其采购针对性更强，下单意愿更高。
那么在广交会之中，最容易被忽视的雷点是什么？如果告诉你很多出口商是被自己的样品坑苦了，你信吗？
一
对客户的样品没有经过仔细研究
就盲目认为能生产
广交会不仅参展商众多，在热门的摊位甚至会出现排队的情况，很多负责人往往就会在这不间断的问答中渐渐大意，对客户带来的样品没有进行仔细的辨识与研究就认为能生产。而当合同都已经签订好，要进行实际生产时才发现不能完成。
订做的货物一般需求量不是很大，开发产品也十分不合算，所以只能再从其他厂家购买。一旦无处购买只能退还定金和样品，如果因为延迟供货引起对方的损失，甚至还要赔偿相应损失，所以对于客户特别重要的货物，应该给予重视。
二
会展结束后要寄的样品
跟平时可不一样
展会后给客户寄送的样品，和平常给客户寄送的样品有着很大的不同，并不是客户要什么就寄什么这么简单。展会具有时效性、以及片面性。展会期间看中样品的判断，是被临时激发出来的，等时间一长或者去了相似的展位，很可能就会忘记对你要过样品。
而寄送样品时要优先安排寄送客户指定的样品，一个很专业的客户，对目标市场的喜好以及定位要远远超过我们的了解。因此当他选择了某些样品的时候，表明是经过深思熟虑的。所以为了确保产品能够顺利送达，不建议在展会期间让客户直接带走样品，除非产品是小而精的，否则很有可能会被客户在离开中国的时候因为行李过重而惨遭丢弃。
最好的做法是在展会期间要到客户的收件地址、国际快递账号等信息，了解客户返回的行程，提前安排寄送。而新款产品并不建议推荐，因为工艺往往不成熟，除非是在市面上的很少见的创新型产品。
三
寄送的样品和签订合同后的电告
都是合同的组成部分
配件及建材类的产品很容易保持品质的稳定，但是农产品因为诸多因素往往会在品质上产生差异。去年就有一个做农产品的浙商，与一家英国公司签定了出口协议，并对产品品质作出了书面约定，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但产生纠纷的地方就在于成交前这位浙商曾向对方寄送过样品。此时，货物标准等于双重标准，一是合同上的规格，二是样品的标准。但货物运抵英国后，这家英国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差很多，认为卖方没有交付与样品品质相同的货物，所以要求每吨减价12英磅。
浙商提出合同中并未规定需凭样交货，所以不同意减价。但是这位英国公司请了本国检验公司检验，出具了实际货物的平均品质比样品差10%的检验证明，以此为依据提出了索赔。浙商不服，提出农产品不可能做到与样品完全相符，但因为没有保存好样品的备份，最终只好赔付了一笔品质差价。
每种商品都有其独特性，应根据其特点正确选择表示品质的方法，尽量减少衡量标准的规则，避免双重标准，同时满足两个标准出现纰漏的可能性更大。同时，样品的管理要严格。如复样、留样，或封样。这些都是日后重要的物证。出口商成交前的寄样行为以及订约后的电告，都是合同的组成部分。
广交会是中国在国际上最负盛名的交易会，成立50年来，已经成长为世界上规模最大的实物商品交易会之一。随着中国国家已经成为世界第二大经济体之后，对外贸易更是屡创新高。
但是在外贸之路上，并不是所有的人都以诚信为本为交易而来。很多外贸骗子就以骗为生，常年游走于春秋两季广交会。需要特别警惕！
