亚马逊运营过程中容易踩到哪些坑呢？近期酷鸟和一些卖家朋友交流后发现，有的卖家觉得亚马逊的运营投入成本高，玩不转；而有的卖家在运营中不知不觉地投入了很多钱也玩死过一些账号，但最终却未能如愿赢得一杯羹。
难道亚马逊已经没有赚钱的机会了吗？做亚马逊运营，自然是为了赚钱而来的，但是在运营过程中，我们往往会在不经意间触及一些平台红线，甚至掉入一些亚马逊的坑里，导致运营效果不佳，销量不好，赚不到钱。今天，酷鸟卖家助手就和大家聊一聊亚马逊运营过程中容易踩的那些坑。希望能够帮助大家避坑，或者说入坑之前有个心理准备。
1. 选品不进行调研，直接大批备货
所谓“三分靠运营，七分靠选品”足以说明了亚马逊平台的运营技巧上，产品比运营更重要。而很多卖家容易陷入一种“选品不调研，随便选选”的坑里。看到市场上什么产品卖得比较火爆就跟着卖什么产品，完全不考虑自己的运营实力，也不考虑自己的资金运转。从蓝牙耳机到平衡车，从指尖陀螺到指尖猴子...然而跟风产品会面临市场竞争激烈的问题，也没有价格优势的渠道资源，同时还具有品牌侵权的问题。
当然也有一些卖家，在销售产品之前会花一些时间选品，但是选品上也很容易掉入一些坑里。比如 ：选择的产品缺少刚需致胜思维，盲目进行SKU铺货；还有的带着投机取巧的心理，选择侵权的产品；甚至还有卖家以自己的偏好来进行选品而完全忽视市场的需求；更有卖家过度追求差异化、独家私模和产品升级改造，最终浪费了时间，付出了大量的试错成本，却没有销量。
所以，在亚马逊运营过程中，选品一定要调研市场，根据自己的资金预算和运营实力选择合适的产品销售。
2. 不注意平台规则，触及平台红线
亚马逊是一个规则极其多的电商平台，而卖家在平台规则方面也特别容易踩坑。
首先，有卖家违反亚马逊平台的规则，进行刷、单、刷评、使用黑科技手法进行运营的，往往会导致账号被移除销售权限结果；然后，还有卖家会因为产品质量太差，发货时效没跟上，售后客服水平太差导致ODR超标，销售权限被移除；其次，还有一些卖家在报名参加秒杀活动的时候，因为促销设置错误，短时间内销量暴增而导致的店铺因大量低价订单而损失过大的惨案；最后，还有侵权问题和安规问题，比如跟卖品牌商品被投诉侵权，比如没有电子产品没有CE认证，没有UL认证，玩具产品没有CPC认证等，这些不符合安规的情况导致的结果轻则Listing被删除，重则可能导致销售权限被移除等。
所以，在亚马逊上运营，最重要的一点就是要知道平台规则，要符合平台规则地去运营。
3. 忽视Listing优化，标题没有突出
Listing可以说是一款产品的灵魂，是直接展示给用户的产品详情，所以listing的标题能否吸引用户关注是非常重要的一个环节。很多卖家的listing关键词要么是简短没突出重点，要么是关键词重复堆砌，这都不利于产品排名和消费者购买。
亚马逊规定的标题字符数是200字以内，大家在充分利用的同时也要注意标题简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者。标题的每个单词首字母要大写，除了介词 the, and, or, for, a, an, in, over, with等。进行捆绑销售的产品，需要在括号中注明；另外，如果产品促销优惠建议不要写在标题中，而使用coupon券；最后，标题中的词组或者关键字最好用当地人习惯的写法。
Review在运营的过程中越来越重要，可是很多新手认为只要产品好，就不担心卖不出去，可是实际运营过程中，如果没有Review就很难有转化率。即便是你开了广告，引了流量过来，也未必能够出单。
除了要增加好评，卖家也可能会因为质量或服务的问题收到一些差评，比如竞争对手恶搞，或者买家不知道如何使用产品，总之各种奇葩的理由都有可能招引来差评。而差评的增多极其容易导致销量的下降。适时增加好评，及时处理差评，避免陷入review无用论的坑里，是卖家一定要做的运营环节。
亚马逊运营中可能会遇到哪些坑呢？以上酷鸟卖家助手分享的这几个坑，希望大家能够多加注意，避免入坑。
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