参加展会的客户虽然在减少，但是，绝对是不可多得的优质客户资源，大家想想，能够坐飞机不远千里来到一个陌生的国度，只为寻找一个或者几个优质供应商，这样的投资，这样的时间投入，这样的积极主动，怎么会是质量差的客户呢？ 而且我发现，其实广交会数据很多还是免费的，一般人的使用又都不正确，所以说，本文是有很有实用意义的。
今天主要讲讲如何利用往届广交会数据来开发客户，广交会是世界性的展会，客户数量十分庞大，质量也是优中之优，往届资料在网上很好找，百度搜一搜，资源很多，这个能力大家肯定有，我相信，作为一个外贸人，这点搜索能力肯定要具备吧？我拿自己买到的一份截个图：
这是119届广交会的一份资料，我自己用的时候，遇到第一个困难是：退信极多。
你是不是要骂人了？是不是很沮丧？是不是很绝望？一般人应该是，但是，我不是，因为反过来想，这些客户既然被中国的热情给吓到了（顺便说下销售的文明，不要逮住个客户就胡乱发，真的，客户也是人，完全不相干的信息，人家也不欢迎，乱发，大家都没生意做喽！），被这么多人发开发信，正说明这些客户是大家都认可的客户，也就是，客户的质量其实是很好的，只是很多无良销售，不管是不是客户，是不是需要，随意的发送邮件，导致客户收到垃圾信息太多，只好把中国的IP屏蔽掉。
那么，我们怎么办呢？
看我给的截图中，有公司地址吧？用谷歌搜索去，找到他们的网站，用WHOIS反查，不会的看这篇帖子：如何找到80%客户：https://www.52by.com/article/2012；最后一条就是讲WHOIS怎么用的；通过WHOIS就可以查找到该客户高层的邮箱，那个邮箱往往是比较新鲜的，而查看客户网站的过程，也顺便看看客户是不是对口客户，一点不沾边的客户就放过人家吧，好吗？其他业务也要吃饭的；
资料中也有姓名，地址，电话，拿这些去SNS：拿姓名去领英搜索，拿电话去WhatsApp，拿邮箱去搜索网址，然后再用上面提到的WHOIS查询。
很多人只觉得邮箱才是重点，这是对搜索的很不入门的理解，恕我直言，搜索是一件很有学问的事情，我们的目标可不仅仅是邮箱这么简单。
所以说，外贸同仁，度娘往届广交会客户名录去吧！然后用本文提到的方法找客户，让你平台的劣势用主动开发客户来弥补！
最后，给大家推荐我的一篇文章：
懂了顶展就懂了外贸：https://www.52by.com/article/1834
