某欧洲国家,采购我司某产品,报价合理吗?

Shirley16
某欧洲国家,采购我司某产品,报价合理吗? 哪个国家和哪个产品,咱们就不提了。 我司和这个客户有七八年的关系了。 有一个星期的样子,客户发给我一张产品图片,因为这款产品我司已经好多年不做了,甚至于生产这款产品的机器,我司已经卖掉了 。 但我还是本着老客户好交易的想法,问了同行的基本报价,他们给我的价格在2.2元-2.5元(不开票),这是单价。 我呢在这个成本的基础上加上我的利润,运输,税费等,我给客户报价6.5元,(不要说我黑,既然是外贸,就该有外贸的样子),当客户看到我的价格后,说明年会有多少多少的量,今年只是几千的小订单,明年就好了。 好吧,我本着是老客户的原因,把原因报价6.5元的价格降到5元了。这总应该可以了吧 ! 不然,就在刚刚,我微信收到了对方的消息,告诉我他们采购过单价为1.9元,我顿时就蒙圈了,这他妈不是在骗人的吧 。所以我又联系了之前几个同行这个价格是否可以做,他们的回答还是如初。因为现在的原料上涨,限电,人工,开票,各种操作均在涨价 。所以在1.9元的这个价格,没有人会接的。 所以我想了想这是不是以此来判断我其他款的产品价格是否加价严重 ? 在这里,请各位帮忙研究一下,这个是什么情况。
2022-01-04 1266阅读
问题/讨论
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AI回答:
根据您提供的信息,我们可以从几个方面来分析这种情况。首先,目前国际市场上的价格波动是很常见的。尽管您有与客户建立了几年的合作关系,但价格仍然是个复杂的问题,受到市场供需和其他因素的影响。

其次,您提到了此产品已经很久没有生产了,并且您增加了成本、利润、运输和税费等因素,并以6.5元的价格向客户报价。然而,客户竟然提到他们采购过价值1.9元的产品。

鉴于以上情况,我们可以做出以下建议:

1. 进一步了解客户的信息:与客户直接沟通,确保他们给出的1.9元价格是准确的。询问他们是否可以提供更多细节,例如采购日期、供应商名称等,以便您更好地了解情况。

2. 了解市场行情:与其他同行企业接触交流,了解市场上类似产品的价格水平,了解竞争对手的销售策略和价格政策。

3. 深入分析成本及利润:对您的成本和利润进行进一步分析,以确保您的报价是合理的。有时候,由于不同国家的产业链结构、资源禀赋以及税费等方面的差异,会导致产品价格的差异。

4. 考虑市场需求和战略:考虑客户的采购量、未来可预见的订单量和长期合作的潜力,并综合考虑目前的市场情况,考虑是否降低报价以维持与客户之间的长期合作关系。

最重要的是,与客户保持积极的沟通和合作态度,共同寻找一个双方都能接受的解决方案。
2023-07-05
追问:
  • loftek
    最佳答案 那你这个价格利润很高,客户找到了别家的1.9的话,那么客户可能就会怀疑你的利润率了,后续是有可能怀疑你加价严重。那你这个时候还是跟紧这个客户,以免到时客户的流失问题。还有就是你这个做不到那么低的话,你可以直接坦白跟客户说,这个主要原因是因为你们已经没有这个机器了,是在外面采购的,所以价格会高一些。看客户怎么选择吧,那这个1.9就哪怕你能做,其实最好还是不要做了,因为你报价6.5,降到1.9的话,那么其实对于你后续的合作是没有好处的。
    2022-01-04
  • InterMax 20岁老货代
    多简单,问他采购渠道?
    一般不会有这么大的水分,除了可能忽悠你,也表明一定要提前问客户可接受的预期价格。否则自己白辛苦,还委屈,加油!
    2022-01-04
  • hnnongfu
    我的亲身经历,我们产品报价16400刀,客户直接砍到6000刀,这个价格别说国内市场,国际市场完全是不可能的,小产品差的还不算太多,我们的差别就大了去了
    2022-01-04
  • 澳通跨境物流
    客户说找到1.9元的报价,但是你问了很多同行都做不了这个价格,同行给你报价都是2.2-2.5元,那这个1.9元的价格肯定是假的。
    2022-01-04
  • Muzeeb.Malik
    这个客户给到你的采购单价是1.9,你单单是货物的成本就在2.2-2.5了,还不含运输费用这些,那其实还是高于客户的目标价呀。并且你这个咨询了好几个同行都是说你这个价格是做不到的,那客户的这个1.9有可能就是纯成本,不含运输及税费这些,而且是之前的价格了。你可以揪着这点跟客户来进行谈判呀,来跟客户说明一下你们价格贵的原因。还有就是你这个报价客户会不会来判断你其他价格加价严重,那其实这个是有可能的,你可以根据后续客户询价时的砍价来进行分析。
    2022-01-04
  • Johnny.Dawson
    同行的基本报价,他们给你的价格在2.2元-2.5元,那说明这个是底价了呀,所以说客户说他在别处采购过单价为1.9元的话,这个价格可能是真的,也可能是假的,但是又有什么关系呢,你从你的 同行那里得到的货物的报价的2.2元-2.5元的单价,那么你肯定是要在这个基础上加价的呀,即使是原价给到客户,那也是达不到他说的单价为1.9元的价格的呀。这个情况我劝你还是放弃吧,因为无论做什么生意,都是需要有的赚才会做的呀,如果做亏本生意,那谁还会去淌那趟浑水呢?
    2022-01-04
  • Linda37
    其实你的 这个客户从你报价的5元要求降到单价为1.9元,真的就是比较过分的了,没有哪一个客户降价一下子要求降那么多的了。一般我们肯定是会在报价的时候稍微将报价报高一点的呀,因为客户一般都会还价的,就是为了客户有还价的空间。所以你的客户要求这么低的报价,其实就是已经将生意谈死了的。所以建议你在深思熟虑之后直接给到客户一个最后的报价,因为如果你继续给客户让价的话,他可能还会觉得你还有的可赚的。有诚意的客户应该是知道报价应该大概在什么水平上的。
    2022-01-04
  • emmy
    你从同行那里得到的报价是2.2元-2.5元的单价,而客户要求你给到单价为1.9元,说他在其他地方的采购价是单价为1.9元,但是从你的立场来看你根本就做不到单价为1.9元,所以说你就按照事实的5元单价报给他就可以了,如果说客户接受不了的话,那也是没有办法的呀,还有一个办法就是你可以看看秉着你们以前有过七八年的合作关系,看看还能不能再给他降一点。如果客户坚持要单价为1.9元,那你可以放弃了。不过很有可能客户说的这个价格是用来探价的,所以一定不能一再退让。
    2022-01-04
  • Beata@
    以下建议:
    客户可能只是想让你降价,而且他的之前买过的这个1.9元的价格是单独成本还是里面包含的利润,运输,税费等,可以问问客户嘛。看你不想失去这个大客户,那你就跟供应商在谈谈,其实年底了,产品一般都不会涨价的,最近国际运费都降价了呀,多跟客户沟通一下。
    2022-01-04
  • jean4
    那其实你这个价格明显是做不到客户的要求的,那你可以直接跟客户说目前你们这个产品是没有在做了,是直接外面购买的,并且现在原料上涨,限电,人工,开票,各种操作均在涨价,而且你的价格已经加上运输、税费等等来说明你们的价格并没有高报,那至于客户觉得那边价格优惠的话,那么是可以跟那个1.9购买也是没有问题的。另外你这个其他产品的价格的话,很有可能后续客户会找到这个1.9的价格来进行对比也是有可能的,那么如果你利润很高的话,可能就不一定可以继续合作了。
    2022-01-04
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