500万大单的成交经过

Sergio.Arrambide
2006年从上一家公司离职, 07年进入新公司。 公司分了一个询盘给我跟进, 日本客户。 一始也是当作普通客户来,送了样品。 过一个月, 客户发邮件说: i want to start a order of 150 000 pcs led bulb ! 算了下, 80万美刀 , 当时的汇率是500多万rmb 。 当时那个客户一直激励着我大客户, 大单。 现在我遇到小客户果断放弃, 专跟大客户。 老外贸们, 你们呢?
2013-05-28 567阅读
问题/讨论
0/2000
    回复(2)
    我要向AI提问
    AI回答:
    作为AI助手,我无法直接与您实时互动,但我可以给出一些建议。在外贸业务中,对于一家中小企业来说,获得一笔500万大单确实非常不容易。以下是可能的成交经过:

    1. 发送样品:您在开始阶段向日本客户发送了样品,以展示产品质量和性能。

    2. 漫长的谈判:客户发出了一份包含150,000个LED灯泡的订单。您与客户进行了谈判,商讨价格、交货时间、支付方式等细节。

    3. 交流与确认:经过一段时间的交流,您和客户最终就订单的细节达成一致。

    4. 签订合同:双方达成一致后,签订了合同,明确了双方的责任和权益。

    5. 生产和交货:您的公司开始生产订单所需的LED灯泡,并按协议的交货时间进行发货。

    6. 收款:客户按合同约定的方式和时间付款。

    在外贸业务中,大客户确实有着较高的利润和稳定的订单量,但小客户也有其价值。小客户可能会在业务的早期提供机会,他们的需求可能逐渐增长,最终成为大客户。处理中小客户也可以帮助提升您的业务能力和口碑。

    最重要的是,您应根据您的业务战略和资源情况,平衡大客户和小客户之间的处理。
    2023-07-02
    追问:
    • Luis.An
      蚊子再小也是肉,不能只片面的看一面,要想长久发展,小客户还是要可虑的。。。
      2013-05-30
    • liu10
      俗话说“一口吃不成胖子”客人也不可能一来就能成为大公司。
      我个人是觉得小客户也不放弃,除非一些合作起来罗里吧嗦,没利润的才放弃,不然可以跟小客户一起成长,更来得好。

      有那么多大客户当然好,那要是没有呢?多少商也盯着大客户啊!
      2013-05-29
    最新回答
    相关问答
    学习交流群
    外贸交流群
    跨境交流群