客户要我们的总咋?

vencel
刚一个客户,还没合作过就要求我们在他们国家的总,这样有什么意思?为什么很多老外,特别是南亚和非洲的,喜欢这样子?大家都是怎么回复?
2013-05-24 1487阅读
问题/讨论
回复(11)
我要向AI提问
AI回答:
当客户要求您的总时,通常是因为他们希望在目标市场建立一个更稳固和长期的合作关系。在某些地区,特别是南亚和非洲,客户更注重面对面的交流和建立信任。下面是一些可能的原因:

1. 建立信任关系:通过在客户国家建立一个总,客户能够更容易地与您的团队直接沟通、了解您的企业文化,并建立信任关系。

2. 提供本地服务和支持:通过设立总,您的企业可以提供更快速有效的本地服务和支持。这样,客户可以减少时差和跨文化沟通带来的困扰。

3. 接触市场洞察:通过在客户国家设立总,您的企业可以更好地了解目标市场的需求、趋势和竞争情况。这有助于您更好地调整产品或服务定位。

对于如何回复客户的请求,以下是几种可能的方式:

1. 提供合理解释:您可以说明您的团队在高效的远程合作方面的经验,并提供如何保证良好沟通的措施,例如使用现代技术、视频会议等手段。

2. 提供替代方案:如果您没有资源或计划设立总,您可以考虑提供其他替代的合作方式,例如派驻常驻代表或合作伙伴。

3. 排除安全风险:一些地区可能存在风险,您可以强调安全问题,说明您的关注并为客户提供其他渠道以满足合作需要,例如代理商或分销商。

4. 讨论更深入的合作:如果您对与该客户建立长期合作感兴趣,您可以与他们进一步交流,并考虑在他们的市场设立合作办事处的可行性和条件。
2023-07-02
追问:
  • dyx
    叫他,先试个个单子,MOA 20W  USD 。
    2013-05-29
  • Jane25
    上海这边要是走货的话可以找我QQ173442483
    2013-05-29
  • jier.acevedo
    如果是真的,就恭喜你,不过,老外也有很多狡猾的,想用总,拿到你最优惠的政策和价格。也许仅此而已。
    2013-05-29
  • ZHAOLIBIN
    可以先一般,有量后再总。
    2013-05-28
  • Tina11
    进口国方面的政策规定吧,比如最近的印尼就有此要求:
    Any non-manufacturer Indonesian company who is applying for an Import License is required to submit a document showing special relation with the owner of goods/products to be imported.
    The document is could be any form of an agreement or contract; or Share Ownership; or Letter of Appointment; or Company Statement.
    只有出口方授权他们作为(但不一定是总)了,进口方才能在他们国内经营。
    2013-05-28
  • Pin.Gu
    国外的???
    2013-05-27
  • Kevin4
    还是先合作几单看看他的能力吧 要不然一纸合同下来他销不了货还限制了本国其他商 另外当然要他的区域费咯
    2013-05-27
  • samson
    可以啊,只要量大。如果他同意和你签订年订单量不低于。。。的协议,并且付总定金。看客人是否有诚意
    2013-05-26
  • Robert.Lopez
    我觉得先合作几票看看客户的实力再谈了,其实也是有好处的,你可以给他下销任务的
    2013-05-26
  • Kevin4
    资金没问题、合同没问题就可以,但是要赚钱,之前在淘宝竟然亏本咯
    2013-05-25
  • Cathy.Li
    资金保证的前提下就没问题,前TT吧。
    2013-05-25
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