怎么找到有价值的非洲客户

最佳答案 1、报名参加非洲展览会

尽管很烧钱，可是成单率很高；最好是展览会完毕后尽快的去拜会，要不然顾客很有可能会忘记你。自然，假如资金短缺，可以选择更低一级的广交会。

2、建立一个服务点，利用人脉关系找客户

假如你主推非洲市场的话，且有很多money的话，提议你可以本地创建个服务点，找本地有能力的朋友协作；它是有可能将业务做大的一个方法。

3、利用黄页网站

尽管非洲互联网不发达，但也是有一些较为著名的网站，如：南非黄页网站，里边进驻了南非的许多企业，都有企业的网站，能够根据网站去找电子邮箱，大伙儿可以去试一下。

4、利用搜索引擎

非洲人一般用Google和雅虎，检索方式：“Google或yahoo：关键词+importer/ buyer/wholesaler/distributor/…..”。但是在网上搜到的信息很少，这知识相对的，顾客信息还是有很多的，大伙儿一定要多换关键字去检索，一定能找到有效的信息。

5、利用出口外贸SNS

例如：whatsapp,Facebook，全是非洲人用的数量最多的服务平台；对于如何利用它合理找客户，可以多多的去摸索。

6、进驻一些跨境电子商务B2B网站

伴随着跨境电子商务的走红，近几年来许多非洲人开始在跨境电子商务选购物品，因此我们可以挑选一些服务平台进驻，发布商品，等待她们积极的外贸询盘。B2C的话，可以选择速卖通、美国亚马逊、eBay；B2B得话，可以挑选阿里巴巴、环球资源网。

7、和非洲的商贸公司合作

许多非洲的商贸公司在深圳和广州都设立有办公室，她们受众有很多的客户资料；并且有很多非洲的顾客较为相信这种非洲的商贸公司。大伙儿可以去看看资源，看一下身旁有木有接触过这种非洲商贸公司的，去试着沟通下。

最终提示大伙儿：非洲人对价钱比较敏感，无论品质多么好，她们的关心还是价钱。要和她们做买卖，在商品的用材选料、生产制造层面一定要注意了，不要没钱赚。

找国内非洲的外贸公司合作，和非洲业务有关的关联资源，多渠道查找，坚持肯定就有效果

那其实非洲市场我们应该都知道价格其实售卖得会比较低，利润会比较薄弱，并且非洲市场的话可以算得上是运输费较贵的一个市场，主要是因为距离我们也比较远。那在这个情况下，你要怎么找到有质量的客户呢？第一你肯定是要多去开发这个市场的客户，只有你遇到了更多的客户之后，你能收到各种各样的询价，跟各式各样的客户沟通交谈，你会慢慢归类哪些客户才更值得你去跟进开发。还有就是最好是不要给客户那边放账期，不然你可能会很难收回来。

非洲客户常常在信誉等方面都不是很好，那这个每个国家都是有的，遇到这种客户的话，肯定是要敬而远之的，但是这个肯定是要做甄别的，有质量的客户要看你是怎么区分的了。每个业务对于自己的质量客户都是不一样的概念，当然最有质量的客户肯定是订单多、利润高、付款快的客户，但是这种客户毕竟是很少，那剩下的就是看你自己更在乎的是哪一点了。但是不管怎么样，所有有质量的客户一定是不会拖欠你们货款不付的，这个还是要你这边多点防范会好一些。

怎么找到有价值的非洲客户?确实是非洲客户不太好搞定的，非洲客户非常会磨价，他们一般就会认为你给到他们的价格一般都是比较高的。所以说并不是说你的立足点在于怎么找到有价值的非洲客户，而是说你要学会怎么和客户交流，怎么抓住客户的痛点。比如说非洲客户砍价厉害的话，那么你可以在报价的时候要报高价格的，这样的话，客户就有还价的空间的呀，所以说要有技巧的呀。还有就是非洲客户是很懒的，那么你不要渴望客户能够处理好事情，而是说你要处理好交给他结果，让他决策。

非洲客户常常在信誉等方面都不是很好，但非洲也是个非常庞大的客户群，所以说我们不应该因为非洲客户有这样那样的缺点就选择放弃非洲客户。而是说找到一个好的办法去处理好开发非洲客户的办法。我们要清楚非洲客户的特点，只有掌握了非洲客户的特点以后，我们才能有的放矢的开发客户。一个就是非洲英语比较好，所以说你有英语口语的优势的话，那么和他们交流起来应该可以获得他们的好感。还有就是他们对于价格要求是比较高的，所以说你的产品有价格优势容易获得好感。

其实大体上非洲客户都是产不多的，至于能不能找到优质的非洲客户，其实主要是看你作为出口商的是不是有能力判断和抓住优质的客户。所以我们要做的就是掌握非洲客户的特点。这样才能有针对性的开发非洲客户。非洲这个地区受经济的影响，他们对于价格是比较敏感的，所以说你如果在价格上有优势的话，那么可以为你赢得客户的好感的。还有就是非洲客户做事喜欢拖拉，如果你想要事情进展快一点的话，那么你就应该先做好方案，再找他商量，或者等她做最后的决策，否则你会发现一段时间以后事情还是没有得到解决。

了解一下客户的情况咯，比如公司网站

所有市场一定是有好有坏的，这个就要看你的取舍了。那比如非洲是一个发展中国家，并且人口基数也不少，那其实对于产品的需求量还是很大的，这个市场也很大。但是呢非洲属于发展中国家，对于价格也是很在意的，并且非洲客户很多都是很散漫的，有可能一件订单你需要跟进很久才能跟下来。你想要做非洲市场的话，还是一定要多开发客户，然后把控收款问题，只有收款收到了，订单下过来了，哪怕是一两单对于你来说也是一个利润来源，也是值得跟进的。