外贸如何在GOOGLE上找客户

一般搜索出来的结果确实很多，我们是要一个一个去分析，过滤。接着很多朋友又说我发了1000封怎么都没有效果呢，我只能说你没有分析自己的产品，没有分析产品对应的市场，没有分析对应的采购负责人，没有分析发信的内容等等，如果你都没有具体分析就把email，粘贴，群发，效果也只能这样，如果你群发到了一个好的客户，也只能说你运气好了。所以一定要亲自去实践搜索、分析客户的需求和分析email地址，量身定的写发信以及多次跟踪email营销才有效。 这些方法我其他文章都有写到，多看多实践！ 在搜索之前一定要先分析好你的产品终端市场，你的产品适合或畅销哪些国家和地区，分析好谁在采购你的产品，中间商或直接的的人，找对市场，找对人，正确的事。 好，废话不多说，直接上方法： 一、ckkcd?_okg组合搜索 搜索方法：产品+ 采购词+ 各种后缀+email 一般用google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可： 采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等 各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等 1、公共邮箱后缀 google组合搜索元素如：bearing @cgr=d_okg bearing distributor @cgr=d_okg looking for bearing @mail.ru 其他公共邮箱如 @zklgr=d_okg, @cgr=d_okg, @rkd_okg, @:rzkk_okg @yahoo.co.jp @yahoo.co.uk 美国 ：@s?le?wk_s?l,@lxos:_ww_okg,@okgor.l_s?l,@xrwx=o-_s?l,@okgor.l_s?l,@o._okg,; 德国??@t-online.de,@multi-industrie.de; 法国：@wannado.fr,@g=sv.pw=sc_okg,@?jo=l?_okg,@club-internet.fr; 曰本 ＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp; 英国??@oxc.:_s?l,@/l=sl?ws?l_okg,@sltnet.lk; 印度??@xxxxx??@ord3_b.sd_s?l.in??@w?v=ffgr=d_okg? ?@sancharnet.in? ?@b.sd_okg 新西兰??@xtra.co.nz 俄罗斯??@yandex.ru??@mail.ru 德国??@t-online.de? ? @multi-industrie.de 2、域名后缀 如.cn , .de, .fr, .us, .co.uk 域名后缀我们可以用inurl命令（注意冒号为英文字符且后面不跟空格） 如：（可组合importer, purchase,looking for 等采购词） inurl:.de bearing email , 德国 inurl:.fr bearing email? ?法国 inurl:.us bearing email , 美国 inurl:.it bearing email? ? 意大利 inurl:.au bearing email? ?澳大利亚 inurl:.br bearing email? ?巴西 inurl:.ca bearing email? ?加拿大 inurl:.jp bearing email? ?曰本 3、公司名称后缀 各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为co.,ltd.,其他如德国gmbh，s.p.a.，s.r.l. ag ，s.a （另外还可组合importer, purchase,looking for 等采购词） bearing gmbh email??德国 bearing ag email? ?德国和瑞士 bearing s.a. email 南欧、南美 bearing s.a.r.l.email 法国、西班牙 bearing b.v．email 或bearing n.v email 荷兰、比利时 bearing s.p.a email或bearing s.r.l.email 意大利 其他国家后缀 aps: 丹麦 lda：葡萄牙 ltda：巴西、智利 sp.z.o.o：波兰 tic：土耳其 s.r.o：捷克 eirl：葡萄牙、秘鲁 更多公司名称后缀见：各国公司名称后缀 以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点，手工来过滤。 举几个例子： wanted bearing @zklgr=d_okg 采购词+产品词+公共邮箱后缀 bearing .inc email? ?? ?? ?? ? 产品词+公司后缀+email inrul:.de bearing email? ?? ?? ?inurl命令+域名后缀+产品词+email 其他的命令如 把搜索范围限定在网页标题中——intitle: 把搜索范围限定在特定站点中——site: 把搜索范围限定在url链接中——inurl: （注意冒号为英文字符且后面不跟空格） 二、google各国网址搜索 方法：google.de搜索产品翻译词+email 如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好，那就选定德国来重点发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。 首先确定好德国google， 首页选择google.de 使用下列语言： deutsch 然后用google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如bearing德语是lager 可以先搜索lager email试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。 世界各国google网址: 德国 法国 英国 曰本 韩国 意大利 瑞士 加拿大 以色列 荷兰 比利时 智利 阿根廷 更多见：世界各国google网址 同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索，如德语： ? ???rl_rdl=.lr_okg 法语： 更多语言版本的搜索引擎见：16种多语言搜索引擎 三、 google搜索b2b的询盘email 方法：google输入询盘的采购商名称、电话等 b2b通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本信息，如公司名称、电话、地址、传真、人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@r/o_okg或加个人名称搜索看看哪个最适合。 四、 google 搜索同行（竞争对手） 方法：竞争对手的公司名称或电话搜索 把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍） 另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个pdf），到底效果怎样，你试试就知道了。