我们在菜场菜，询问摊主价格，摊主会报给我们这个菜的单斤的价格，这其实就是一种报价。但是作为商业行为的报价需要规范流程，同时留下相关记录，这样就需要书面的报价，也就是报检单。书面的报检单不但正式，而且便于以后查询，并且进行比对，不同厂家价格的比对，不同时期的产品价格比对等，这样就方便厂商了解整个行业的动态，价格变化趋势等信息，为厂商的商业决策依据。 　　有了报检单，就需要报价单格式，通常报检单为了方便客户阅读也不会太繁琐，最长见的就是报检单表格。报检单以表格的形式展现在客户面前，不但让客户一目了然，而且也方便客户导成excel表格进行记录。 　　报价单表格的使用还可以提高制单的效率和降低制单的错误率，因为格式固定，每次只需要根据表格的固定格式填写产品规格、产品型号、产品数量、产品单价、产品总价、产品交货期、产品交货方式、产品报价时限、产品最少起订量等，这样我们填写方便，客户看起来也会很方便。 　　正常的报价单是要在受到客户询盘邮件之后再发给客户的，因为询盘中不光会涉及到价格问题，还会对产品的相关情况进行询问，所以报检单还又有回单客户问题的作用，故报检单表格会流出一部分地方让厂家对客户的疑问进行书面的回答，这样就构成了一份完成的报价单。 　　最后要说的是，报价单作为一种公司官方的书面问价，千万不能出错，如果出错将会给公司的信誉带来损害。[收起]

我提单样单发给客人确认，客人回复“b/l need show on board date to us for ref. please note. ” 但是我问货代，货代说要船后，才能打上去。 我就想跟客人说船期要等船后，才能在提单上体现。然后把船时间和到港时间跟他说说。 我下面的翻译可不可以： it will be shown after shipment. the sailing schedule as follows for your reference. etd xx: eta xx: 谢谢！[收起]

我们是生产pvc塑料膜的，美国新客户要对产品资质进行3个步骤的，通过才会下一个小柜的单（第一单）： 1）寄小样+数据报告 2）颜色比对 3）450公斤，他们会付原料费（cost of material） 现在头疼的就是第三个步骤，运输费用高，感觉没法回： 1）客户说付原料费，那意思应该是我们承担运费。原料费大概是4000元，但如此重的货物，运输费估计也要好几千了，甚至比原料费还贵。 2）按国际惯例，双方分摊费用，似乎也是合理的。但是这么一个运输费用，一个小柜的利润就贴进去了。因为我们这个pvc膜算是工业半成品原料，下游还要进行，我们的利润率很低很低，才2个点左右。 兄弟姐妹们有没有好的建议？请帮忙出出主意： 1）有没有法降低工厂费用？如运输途径选择，空运，dhl, ems？当成一个试单，走海运？ 2）有没有法回这部分运输费用？而不是在以后的订单中逐渐消化？ 虽然不是外贸新人，碰上这个问题感觉还是有点棘手。请不吝指教。谢谢！[收起]

当我在google里输入关键词 led，这时搜索客户如何过滤掉不作用的b2b平台？ 像alibaba,made-in-china, ec21,等等。 请详细举例说明，小女子谢谢了。[收起]