业绩是如何连续倍增的

外贸开始创业的前几年，主要是前3年，我的客户并没有多少，订单业绩当然也好不到哪去。从第4第5年开始，几乎是每年翻一番甚至几番，直到最近几年每年出口量都比较稳定。总结下来，最主要是我做了以下3件事： 一、了解并掌握同行竞争对手的情况 1.创业前几年，当时还在做B2B平台，经常收到所谓的“假询盘”，就是同行业务员发来询价的。于是我也开始通过相应平台给一些同行竞争对手发去询价消息，有时是会话框，有时是注册免费邮箱以国外买家的身份向同行询价。这样，平台上前十前二十的卖家出口价格我就比较有底了。 2.国内行业展会上，直接以采购商的名义向同行询价。由于比较卷，大多公司业务员都是来者皆是客，所报的价格通常八九不离十。同时询问他们主要优势有哪些。 3.在展会上收集各优秀同行的规格书画册，学习他们专业的产品描述和表达，及时掌握业内最新技术和新款产品情况。 二、了解出口目标市场行情 这个我主要是通过参加境外展会以及逛展来进行。在展会上可以直接向当地经销批发进口商或者零售商等询价，因为在展会上大多都是业务员，拿到当地产品售价还是比较容易的。展会结束后，我会到当地批发零售市场考察，了解他们零售价格以及产品在终端市场的使用情况，产品有没有什么可以改进或者提高的地方。 三、出国地推和上门拜访客户 这个是我订单业绩直接倍增的最大原因。因为B2B停掉后，接下来的近7年时间，我平均每年都会出去拜访4，5个国家。目前在合作的绝大部分大客户基本都是出国地推和上门拜访成交的。 通过以上3件事，我了解了同行出口报价情况，熟悉了产品专业的描述表达，掌握了行业最新技术的应用，了解了竞争对手主要优势所在，结合自己的实际改进后变成自己的优势。同时也了解了国外市场上产品在终端市场的使用情况，市场反馈，当地批发零售价格等。这样每次给国外客户报价谈判时心里都比较有底，不会被牵着鼻子走。 从开始前几年每年出口十几二十W美金，到后来每年100多，300多，直到最近几年基本每年稳定在1千多W美金。