无平台无展会，我怎样开发外贸客户

刚开始外贸创业的时候，由于资金问题，我并没有做任何平台，也没有参加展会。做平台和展会是创业快一年后，有了点活动资金后才去尝试的（平台只做了3年就停掉了，到现在也没做过，境内外展会连续参展了4年，后来主要以逛展和拜访客户为主）。 做外贸，不论是开公司创业还是业务员，找客户似乎是一个永远逃不开的话题。再好的公司，再优秀的外贸业务员，开发不出来客户，没有订单，一切都是空。当时我公司刚成立没多久，做一个平台最少也要3W起步，另外一个则是4W多起步。展会呢，广交会就算按最小的半个摊位（和别人共租一个摊位），摊位费路费酒店等，没有5，6W也下不来。所以刚开始这两种途径我都放弃了。我选择了当时不花一分钱的谷歌搜索。 谈到谷歌搜索，好多人都会用，但用不好。也有好多人只听过，没用过。所有线上线下开发外贸客户渠道里，谷歌可以说是最良心的。它不需要你花钱，只要你肯投入时间，肯投入精力，效果慢慢就会出来，而且是源源不断。因为几乎没有你搜不到的客户，几乎没有搜不到的市场。 谷歌搜索的方式多种多样，如关键词匹配搜索，特定域名搜索，关键词+wholesale/importer搜索，谷歌地图搜索等几十种方法。我用的比较多的一种叫关键词+国家市场+图片搜索。以bicycle为例，谷歌打开，输入bicycle Kenya, 回车，新的界面顶部，图片那里点进去，就会出来一大堆的bicycle所在Kenya市场的图片。每个图片下面都有一个链接，点进去就是图片来源，好多都可以直接进入客户公司网站，然后在联系人那里可以看到公司邮箱，电话等。全球2百多个国家市场，其中大部分都是直接可以用这种方法找到新客户联系方式。接下来就是分析调查客户，从中筛选重点客户来开发跟进。比较懒的做法则可以跳过分析调查客户背景这块，直接开发信+电话开发。我当时用这种方法每天坚持搜索了2个多月，能做的市场国家都搜了一遍，不到半年时间，接连开发了10多个客户。只是一开始订单都不大，试单的比较多。 对于那些刚起步的公司或者没有什么其它获客渠道的外贸业务员来说，这个方法比较推荐，一看就会，0投入。只是需要花比较多的时间精力去搜索，筛选。